工廠轉(zhuǎn)型做品牌，應(yīng)該如何起步？
工廠要轉(zhuǎn)型做品牌，應(yīng)該如何起步呢？工廠的生意不像以前那么好做了，主要有以下幾點表現(xiàn)：第一個表現(xiàn)就是外銷越來越難做了。我有一個課程叫做“中小企業(yè)管理課”。在課上，有一半的學(xué)員想解決的問題就是工廠如何轉(zhuǎn)型做品牌。第二個表現(xiàn)就是工廠的工人成本很高，管理也越來越難。更多的人覺得做內(nèi)銷市場或者做品牌會更加賺錢，因為工廠的利益很薄，所以很多人想要轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型是一個巨大的工程，光靠本次分享很難徹底解決好這個問題。但是這個話題我們會不斷跟進(jìn)，大家可以關(guān)注【冷蕓時尚】的微信公眾號，獲取最新的內(nèi)容。
首先，對于工廠來說，第一點就是要改變觀念，這非常重要。但是大家也知道改變觀念是最困難的一件事情。但我們一定要刻意地去記住這個要點。那么，如何改變觀念呢？
1、首先一定要做調(diào)研，而非根據(jù)自己的想象。
我有一個學(xué)員，他的工廠已經(jīng)開了12年，通常能夠挺過10年的工廠都說明它自身具備一定的競爭力，并且他做的又是日本的定單，因此還算是做得不錯。但是因為現(xiàn)在的外貿(mào)越來越難做，所以他也想尋求轉(zhuǎn)型。但是他很多的想法都是基于自己的想象，所以這給他的轉(zhuǎn)型帶來了很大的局限性。我首先要說的是，做生意一定不要基于自己的想象，一定要做實地調(diào)查，在后文我也會詳細(xì)解釋這個觀點。
2、其次，就是要知道做工廠跟做品牌有什么區(qū)別？
因為做工廠跟做品牌有著不同的思維習(xí)慣。做工廠要算的是每件訂單的錢，但是每件訂單它可能只能賺幾塊錢。并且1000件訂單、幾百件訂單和一次性的訂單賺的錢都不一樣，所以做工廠必須斤斤計較每一塊錢。甚至于遇到大訂單，幾毛錢都要“磕”的，都要“扣”下來。這一點是由工廠的屬性決定的。但做零售不一樣，因為零售賺的利潤相對來說更高，單件肯定不止幾塊錢。但做零售的開支也更大，所以他賺的錢也要更多，這也符合常理。
所以我們可以發(fā)現(xiàn)，做工廠和做品牌對錢的看法是不一樣的。零售是把衣服一件一件地賣出去，而工廠是一批一批地接訂單。所以他們在最初的時候，對于訂單量和價格的感受是不太一樣的。
我有一些做工廠的朋友，他們轉(zhuǎn)型做品牌以后就覺得賣貨賣得很慢，今天賣了十幾件，明天賣十幾件，一周下來也不過就是一兩百件。他覺得不像做工廠那樣，做一個訂單一下子就1000件就進(jìn)來了，所以很容易產(chǎn)生落差感。但是，零售賣一件衣服可能賺50塊錢，但工廠賣一件衣服可能只賺幾塊錢。如果你要來做品牌，你就要接受這個現(xiàn)實，因為做品牌和做工廠的算法是不一樣的。
3、第三點就是低成本試錯。
對于任何的創(chuàng)業(yè)者來說，一定要學(xué)會低成本試錯，低成本試錯非常的重要，不要想著一開始就邁開大步子。因為大部分的工廠在轉(zhuǎn)型的時候，都沒有專業(yè)的資本投入。除非是你的工廠有專業(yè)的資本，或者說你的工廠本來就很大，你可以一下子投一個幾千萬上億的錢，這種情況就另當(dāng)別論。我這里都是針對中、小型工廠來說的，本質(zhì)上可能就是個體戶，并沒有太多的錢來“燒”，所以對于這類工廠，一定要學(xué)會低成本試錯，不要一下子把錢砸進(jìn)去。
舉個例子，我的一個學(xué)員，他在三線城市做母嬰服裝的，他說三線城市有很多街鋪店，他打算把自己的嬰童裝賣給這些街鋪小店。他說跑100家小店，總有10家可以接受他。只要有10家的店鋪愿意接受他，他每個店鋪一個月賣100件—1000件也挺好，他覺得開始就能有這個量也不錯。這是他來上我的課之前的想法。這就是我前面說的“基于自己的想象”。
所以我讓他去做調(diào)研，讓他去“跑跑看”，看他跑100家店鋪需要多少時間成本？問他有沒有這個時間概念？其次我讓他去看看現(xiàn)在小店的經(jīng)營狀況到底是什么現(xiàn)狀？然后他去跑了5家就不跑了，因為這5家小店都告訴他現(xiàn)在生意很難做，自己都想把店關(guān)了，就不要說再去進(jìn)新的貨品了。而且他的貨品跟別人賣的嬰童裝本質(zhì)上也沒有什么區(qū)別。但是他認(rèn)為他是做日本訂單的，他家的產(chǎn)品品質(zhì)很好，可以比較容易的打入這種小店鋪。
但是，這些小店的嬰童裝都是從服裝批發(fā)市場來的，他們最主要考慮的就是價錢問題——是否便宜。只要價錢便宜就可以了，這些消費者并不追求品質(zhì)很好的衣服。并且就嬰童服裝這個產(chǎn)品來說，小娃娃穿衣服穿幾個月就不能穿了，不會有人在這上面花太多的錢。
所以我否定了他的想法，第一個原因就是現(xiàn)在實體生意很難做，對于其他個體店家而言，可能自己的店都很難開下去。
第二個原因就是價格太貴，對于小店而言，去你工廠進(jìn)貨還不如去批發(fā)市場拿貨來得快！針對價格來說，我可以去批發(fā)市場一件件的拿貨。但我要拿你工廠的貨，還不能一件件地拿。
所以我就讓他換一種方式。我問他有什么事是你現(xiàn)在就可以做，并且還不用花太多的錢就可以去測試市場的。因為許多工廠的人都不太了解市場，所以一定要付出實際行動去了解市場。
那么他在上了我的課之后就給出了這樣一個方案：
首先我可以先做以下這幾件事：
1、開個淘寶店和微店
原因：本身不需要太多錢
2、開店后，我的流量從哪里來？
方法：因為原有的淘寶店跟微店本身的流量都很有限，一個新的店進(jìn)去，流量要從哪里來？我教他種子用戶可以從自己的朋友圈開始。請他們做第一批的種子用戶，比如說讓寶媽先來做，甚至于先給她們贈送一些衣服，即便是免費贈送，也肯定比砸廣告要省錢。
我們可以先從培養(yǎng)10個寶媽種子用戶開始做起，給她們一人送一件衣服，寶寶穿了以后，讓她們給你反饋。比如這個價格合不合適？衣服到底舒不舒服？衣服的質(zhì)量怎么樣？使用后是否愿意分享給其他朋友？總之就是先通過測試獲取市場反饋，這樣你再走下一步才比較有把握。這也是一種調(diào)研方法。然后再讓你的種子用戶幫你帶來一批新的客戶，比如說你幫我?guī)硪慌碌目蛻粑医o你多少錢、多少紅包或者多少提成。用這種低成本的方式先開始第一步，這是非常值得嘗試的方法！
3、學(xué)會用社交媒體來為自己引流
理由：
1、實際上社交平臺跟我們的社會是一模一樣的，永遠(yuǎn)都是魚龍混雜的，有好的也有不好的。而你只需要選擇適合你的平臺就可以了，換句話說，我們不要因為部分的不好去否定全部的內(nèi)容。比如微信、微博，它們既有很好的、高質(zhì)量的內(nèi)容，也有低俗的內(nèi)容。就跟這個社會一樣，有非常優(yōu)秀的人，但是也有很糟糕的人，我們只要選擇與對的人合作、選擇與對的平臺合作就可以了。
但是我遇到很多人，特別是男士對社交媒體比較排斥。他就覺得用社交媒體會讓他的隱私曝光，或者說他不知道要在社交媒體上寫什么內(nèi)容。但是對于小工廠來說，你沒有錢去請專門的人去做廣告，因為你的資本有限，所以你必須要用小成本來起步。那么你就必須自己想辦法去做。相對來說，一個比較低成本的方法就是用好社交媒體的流量。
2、大家知道的社交平臺就有微博、微信公眾號、知乎等等，并且市場上還有這么多的直播、短視頻平臺。我跟學(xué)員接觸下來，發(fā)現(xiàn)比較適合工廠的社交媒體平臺就是微博、短視頻，比如抖音、快手還有直播。為什么？
因為像微信公眾號，你必須要會寫，好多工廠的老板并不會寫，他也沒有錢去雇專門的人來幫他寫，但是微博只要發(fā)短文就可以了，發(fā)短文、圖片、短視頻都是表達(dá)的一種方式，而且視頻剪輯現(xiàn)在也非常的簡單，很多APP都可以讓人輕松上手，它并不難。那么直播也是這樣的，不需要會寫東西，你會說就可以了。所以我認(rèn)為這些方式比較適合工廠的老板，但是問題就在于我到底要發(fā)什么內(nèi)容？
其實好多人都覺得工廠沒什么東西可以發(fā)。工廠老板覺得我天天在這工廠呆著，我都覺得厭了，沒有什么東西讓我覺得有新鮮感，又或者說有什么樣的東西是讓我覺得值得去分享給大眾的。
具體做法：
其實我一直跟工廠老板說，工廠有非常大的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是什么呢？大部分的消費者都不知道衣服到底怎么做出來的？帽子是怎么做出來的？鞋子是怎么做出來的？這些他們都不知道，所以其實你能夠把工廠拍給他們看，他們都會很開心，會被這些東西吸引，而且這些內(nèi)容也都能夠證明你的專業(yè)。
那么有的人說了：“工廠有什么拍的，最多拍一天也就夠了，比如從裁剪到縫紉，再到熨燙、包裝，一天就可以拍完了?！?/p>
其實不需要如此，你一天拍攝一個環(huán)節(jié)，把這個環(huán)節(jié)拍成短視頻，今天就告訴大家裁剪是怎么做的？面料來了以后我們要先松布嗎？如果是毛料要事先縮水嗎？你的工藝展現(xiàn)得越細(xì)致，越能夠讓消費者相信你的品質(zhì)是好的。通過展現(xiàn)你的專業(yè)水準(zhǔn)來告訴消費者你是一個什么樣的工廠來吸引流量。包括像我的學(xué)員，實際上他的工廠管理的很好，他說我每天很忙，我每天都忙著看工廠有哪些質(zhì)量問題，然后讓工人糾正這些問題。
我說這些東西你都可以做直播?？赡芙裉旃と诉@個環(huán)節(jié)沒有做好，你要批評他，或者是說你要糾正他的問題，讓他重新做，這些都可以直播。為什么？因為通過直播，觀眾就會覺得你是一個很認(rèn)真的老板，你這么認(rèn)真的老板，你做出來的東西肯定好的，這樣就可以慢慢吸粉了。
而且很重要的一點，現(xiàn)在的直播平臺，大多的內(nèi)容都是在前臺呈現(xiàn)的，比如小店鋪、美妝產(chǎn)品。所謂的前臺是指不在工廠里面的平臺。因為沒有多少工廠是真的愿意把自己制造的過程展現(xiàn)給大家看的。實際上這就是你的機會，對工廠來說，你就可以靠這個內(nèi)容來吸引客流、吸引流量。所以要保持開放的態(tài)度，我相信我上面說的這些方法一定是對你有幫助的。
我們今天的分享到這里就結(jié)束了，感謝你的閱讀。每周會有一次分享，其中有三個主題：職場、創(chuàng)業(yè)與管理。這三個主題我都做過，所以我相信可以給大家分享到有價值的經(jīng)驗，也歡迎大家關(guān)注我。
如果你有什么問題，歡迎私信給我，我如果看到了并且覺得它很有代表意義，我一定會在通過這種形式來分享給大家，相信你也可以從我的分享中找到問題的答案！
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