四川領(lǐng)舵人科技有限公司五金機(jī)電經(jīng)銷市場(chǎng)調(diào)研分析?

在硬件渠道市場(chǎng)，經(jīng)銷商是重要的組成部分，也是眾多廠商銷售產(chǎn)品的主要途徑。 經(jīng)銷商的選擇與制造商在特定領(lǐng)域的銷售策略有很大關(guān)系。 現(xiàn)在是一個(gè)分工細(xì)化的市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可能不是你的選擇。 我們的研究發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商一定是與品牌有著相同理念和發(fā)展需求的人。 相互溝通和合作的能力至關(guān)重要。

經(jīng)銷商的管理方法很多，但基本上可以概括為兩個(gè)方面：一是從自身做起，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭力，在與經(jīng)銷商談判的過程中增加廠商的實(shí)力。 , 采取懲罰措施對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，形成制造商與經(jīng)銷商之間的賣方市場(chǎng)； 第二，從經(jīng)銷商的管理入手，制定合理的渠道管理策略，讓經(jīng)銷商和廠家形成自然的利益共同體，將外部矛盾轉(zhuǎn)化為內(nèi)部矛盾。 在雙方利益能夠得到保障的前提下，大家為了共同的目標(biāo)而努力； 同時(shí)實(shí)施渠道變革，增加經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。

我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的客戶群主要取決于兩個(gè)層面：一是品牌的檔次； 另一個(gè)是該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 調(diào)查顯示，被調(diào)查的中國品牌大部分以工業(yè)用戶為主，尤其是在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 經(jīng)銷商的主要客戶群集中在工業(yè)用戶。 一般來說，低端產(chǎn)品的賣家，尤其是小店、社區(qū)店、夫妻店的賣家，主要針對(duì)個(gè)人家庭用戶。

我們的建議是，企業(yè)應(yīng)該采取差異化的方式重新定位品牌的客戶群，尤其是在不同的區(qū)域特征下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這些特征合理配置資源。 五金、機(jī)電產(chǎn)品的工業(yè)耗材，就以往的營銷方式而言，主要靠人員推廣，涉及到銷售人員、售后人員、技術(shù)人員。 如果是大型采購公司的高管一般也是非常重要的參與者。 對(duì)于五金機(jī)電行業(yè)，公司的影響力在很大程度上影響著銷售額。

有數(shù)以萬計(jì)的營銷方法。 關(guān)鍵不在于我們選擇哪種方式，而在于哪種方式適合我們的品牌并能夠觸達(dá)用戶。 營銷不看創(chuàng)意的大小，而看實(shí)際結(jié)果。 分析調(diào)查結(jié)果，絕大多數(shù)經(jīng)銷商表示質(zhì)量和品牌很重要。 價(jià)格問題基本上不再是吸引顧客的重要因素。 原因分析：一是本次調(diào)查的品牌以中高端品牌為主； 其次，主要客戶群體是工業(yè)用戶。 所以大家都很關(guān)心質(zhì)量和品牌。 但從另一個(gè)層面來說，這是理性消費(fèi)時(shí)代的到來，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的價(jià)值而非價(jià)格。 與其他高科技產(chǎn)品相比，硬件和機(jī)電產(chǎn)品在技術(shù)含量上的作用并不大。 或許這與硬件和機(jī)電產(chǎn)品的普遍親近性有關(guān)。 從經(jīng)銷商對(duì)品牌售后的反饋來看，大部分品牌在這方面做得并不好，所以品牌商需要加強(qiáng)這方面的工作。