大家好，我是大健云倉招商經(jīng)理David。

上一期給大家介紹了供應(yīng)商類型如何區(qū)分，今天繼續(xù)跟大家介紹下怎么基于平臺規(guī)則來選品。

在跨境電商中有這么一句話“七分靠選品，三分靠運營”，所以這句話體現(xiàn)了選品的重要性，只要我們選品選對了，就會很省心，如果選品選錯了，就比如選了一個阿斗，怎么扶都扶不起。

通俗點來說，好的產(chǎn)品不但決定了店鋪的未來發(fā)展方向，而且決定了店鋪能走多遠(yuǎn)、多久。

那么除了選擇合適的供應(yīng)商以外，建議大家選品時關(guān)注以下幾個維度：

01——熱銷產(chǎn)品

網(wǎng)站首頁的熱銷榜【Best sellers】，會真實展現(xiàn)系統(tǒng)抓取的近期熱銷產(chǎn)品。

優(yōu)點：熱銷榜的商品已經(jīng)受市場驗證過，款式質(zhì)量都有保證。

缺點：熱銷的產(chǎn)品也意味著供應(yīng)商已經(jīng)有穩(wěn)定渠道在出貨了，你去拿貨在價格上很難有優(yōu)勢，且老鏈接評價多一定比新鏈接的轉(zhuǎn)化率高。

小提示：Buyer也可以通過類目版塊、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁、店鋪產(chǎn)品頁按照銷量排序來篩選熱銷的產(chǎn)品。

02——新品

網(wǎng)站首頁的新品區(qū)可以挑選新上架的產(chǎn)品，也是很多賣家使用率非常高的展示頁。

優(yōu)點：新品區(qū)的產(chǎn)品基本上都是剛到貨的，供應(yīng)商還沒有核心渠道在銷售，意味著每個buyer都有機會。

缺點：seller的選品能力參差不齊，發(fā)過去的產(chǎn)品不一定好賣而且有的庫存不多。

小提示：Buyer同樣可以通過類目版塊、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁、店鋪產(chǎn)品頁按照上架時間排序來篩選熱銷的產(chǎn)品。

03——產(chǎn)品頁面信息

Buyer可以通過下載次數(shù)、退貨率、庫存數(shù)量判斷是否可以上架。

下載次數(shù)意味著競爭的大小，雖然下載產(chǎn)品資料并不代表有在亞馬遜平臺上架，但是可以作為參考的依據(jù)。

穩(wěn)定的質(zhì)量才能決定鏈接的持續(xù)性，我們在上架時應(yīng)該關(guān)注下產(chǎn)品的退貨率，如果是新品可以看看店鋪有沒有其他同類型的產(chǎn)品在銷售，退貨率怎么樣。顯示Low代表整體售后率低，優(yōu)先選擇；Moderate代表整體售后率適中，可以接受；High代表整體售后率較高，建議上架前找供應(yīng)商問問情況；N/A代表訂單基數(shù)太小，無法計算，一般出現(xiàn)在新品上。

04——產(chǎn)品價格

賣家可以根據(jù)自己的資金情況來選擇適合的產(chǎn)品，高客單價的產(chǎn)品相對來說競爭更少一些。

這里有一類比較特殊的產(chǎn)品順帶介紹下。

我們一般說大件產(chǎn)品在跨境領(lǐng)域中屬于是藍(lán)海產(chǎn)品，那么“LTL產(chǎn)品”就屬于大件中的大件，藍(lán)海中的藍(lán)海了。

也就是我們平時說的超大件產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品客單價高且尺寸大需要卡車配送，對于Buyer的客服能力要求更高。

優(yōu)點：普通跨境賣家根本接觸不到這種超大件的產(chǎn)品，市場競爭小。

缺點：卡車配送需要Buyer索取買家真實號碼，對于客服的能力要求更高，最好是有口語溝通能力。需要發(fā)送郵件或者電話方式聯(lián)系客戶，這一塊我們有專門的教程也可以提供電話客服的服務(wù)，有需要的歡迎咨詢。

最后：選品的方向是非常多樣化的，因此除了要考慮這些基礎(chǔ)準(zhǔn)則以外，賣家更多還是要從自身實際情況出發(fā)，這樣才能選擇到合適的品類，當(dāng)你找到了有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該第一時間與供應(yīng)商溝通好推廣計劃以及需要的支持，并且把后續(xù)的補貨情況考慮到推廣計劃中。如果暫時沒有找到想做的產(chǎn)品，不妨從精鋪測款開始，我們現(xiàn)在有穩(wěn)定銷售額的客戶都是從精鋪開始做起來的。

“道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期”