謹(jǐn)由我同大家一起來剖析一下這篇與購車渠道鑒別以及消費(fèi)管理有所相關(guān)聯(lián)的通例并看看其中所藏有著的知識點(diǎn)以及亮點(diǎn)在哪里，接下來的內(nèi)容是這樣描述的，如下：

隨著生活水平的提高，汽車成為家家戶戶必備的通勤工具，汽車作為家中大件，**的時候還需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，無論是價格還是質(zhì)量，都必須得到保障。

一般家里富裕，準(zhǔn)備了足夠的資金買車的家庭會選擇一款自己喜歡的車型，全款買下。但是更多的家庭選車的時候，既要考慮經(jīng)濟(jì)承受能力，還需要考慮實(shí)用性。

所以很多人買車的時候，都在新車和二手車之間來回猶豫，想要買新車，但是汽車折損又很嚴(yán)重，可以這么說，一輛新車到手，開不到一年的時間，就會折損幾萬塊。

×

于是很多人又開始考慮起二手車，不過二手車也存在不小的風(fēng)險，不熟悉內(nèi)幕的人很容易就買到事故車，泡水車或者公里數(shù)被“篡改”的改裝車。

那么有沒有價格實(shí)惠，還有保障的新車？還真有，那就是汽貿(mào)店里的車。

說到這里，會有讀者疑問，為何汽貿(mào)店里的新車要比4S店里的便宜？舉個例子，就像是大品牌的衣服一樣，新出的款式一般都會送到線下門店銷售。

×

不過，也有很多過季，或者出現(xiàn)不影響穿著的小瑕疵的衣服，這些衣服往往不會再線下門店銷售，而是送到品牌折扣店。

汽車也是如此，4S店里銷售的車，很多都是新款或者爆款，一些冷門車、運(yùn)損車、試駕車往往會被送到汽貿(mào)店進(jìn)行銷售。

首先需要明白的是，這些車能賣，但是不能在4S店里賣，必須要考慮老車主的感受，也不能打亂市場價格，有些錢能賺，有些錢賺了只會惹來無盡的麻煩。

×

汽貿(mào)店本身就是4S店的大客戶，他們會十幾二十輛的從4S店購買一些難以銷售的車，拿到自己店里低價銷售，這就相當(dāng)于批發(fā)，價格肯定也是走的批發(fā)價。

用4S店的專業(yè)術(shù)語來說，一次購買一輛車的屬于終端客戶，而汽貿(mào)店屬于大宗客戶，關(guān)鍵客戶。

那么能夠售賣給汽貿(mào)店的車，都是哪些類型？

×

一是4S店為了完成廠家任務(wù)，拿到的返點(diǎn)比較多的車型；二是長期庫存的車和運(yùn)損車；三是從銀行貸款，還款期馬上就要到了，需要盡快脫手的車。

從車源就能看出來，這些車必須盡快脫手，但是終端客戶的購買力有限，銷售人員也很難一次性賣出多輛，打折扣賣給汽貿(mào)店是最便捷的辦法。

大型汽貿(mào)店里還會專門設(shè)置一個部門叫做“汽車資源部”，這個部門涵括了全省乃至全國4S店內(nèi)汽車銷售經(jīng)理的聯(lián)系方式。

×

要是顧客喜歡的車型，汽貿(mào)店內(nèi)沒有的情況下，一般都會用手里的資源從外地調(diào)車，當(dāng)然，這需要顧客交付定金的情況下，期間一旦顧客反悔，定金也不會退。

那么，汽貿(mào)店和4S店，同款車型，價格相差多少？

像是本田某款中高端車型，4S店給到汽貿(mào)店的價格只需要加款25萬左右，但是賣給終端客戶就需要加價到30萬。在4S店內(nèi)10萬左右能買下的車，到了汽貿(mào)店只需要8萬多。

雖然汽貿(mào)店價格比較優(yōu)惠，但是也存在一定風(fēng)險，比如高息貸款，4S店針對貸款買車的客戶，雖然會推薦貸款，但是出于廠家和車企的約束，一般都會比較正規(guī)。

汽貿(mào)店則不同，很多人在汽貿(mào)店貸款買車的時候都遇到高息貸款的問題，而且是基本無法拒絕的。

在汽貿(mào)店買車，如何保障自己的合法權(quán)益和購車安全？一般一下幾點(diǎn)需要注意。

×

1. 在簽署合同的時候，注明無其他費(fèi)用收取。

2. 確認(rèn)開票方是否是4S店，這樣可以保障新車的后續(xù)保養(yǎng)問題。

3. 盡量全款買車，提防遇到高息貸款。

四，注意看車輛的生產(chǎn)日期，這樣可以有效避免庫存車，在合同上添加“保證無二次維修”的字樣，這樣就能避免買到事故車、泡水車、剮蹭車。

購買不同的車型，汽貿(mào)店的價格優(yōu)惠也不同，假如僅比4S店優(yōu)惠2000到3000左右的話，還是盡量選擇4S店，正規(guī)有保障。

車輛作為家庭必需又是大件的資產(chǎn)，不少人都希望能夠買到性價比比較高的理想車型，有些汽貿(mào)店就是抓住客戶這種心理。

前期用極低的價格吸引客源，后期簽訂合同用盡手段，能多掙一點(diǎn)是一點(diǎn)，所以買車的時候要多加注意，看好合同，避免風(fēng)險。

×

汽貿(mào)店也是需要掙錢的，只要是在合理的范圍之內(nèi)，客戶做到省錢，汽貿(mào)店也能掙到錢，算就是一筆雙方共贏的買賣。