連線越南華商：我為什么要到越南創(chuàng)業(yè)？

風(fēng)暴眼2022年06月05日 來(lái)自北京

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》出品

越南，在近年來(lái)成了全球的明星經(jīng)濟(jì)體。

2022年一季度，越南GDP達(dá)到2132.796萬(wàn)億越南盾，同比增長(zhǎng)5.03%，而同期新加坡僅為3.4%，韓國(guó)是3.1%，傳統(tǒng)的制造強(qiáng)國(guó)日本甚至出現(xiàn)了環(huán)比下降的趨勢(shì)。

同時(shí)，根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2021年，越南全年出口總額為3,362.5億美元，增幅為19%，超過(guò)出口規(guī)模連續(xù)第29年居內(nèi)地外貿(mào)城市首位的深圳。疫情之下持續(xù)低迷的國(guó)際貿(mào)易里，越南卻成了逆大勢(shì)而行的閃耀新星。

如今，在中文互聯(lián)網(wǎng)上也掀起了關(guān)于越南的熱烈討論，越南為何能逆勢(shì)而起？越南是否會(huì)成為新的世界工廠？越南又有哪些行業(yè)前景光明？越南華商現(xiàn)狀如何？是否真得遍地是賺錢的機(jī)遇？

想要知道答案，就更需要一位切實(shí)感受過(guò)越南十?dāng)?shù)年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的親歷者來(lái)為我們解答這些問(wèn)題。

道越南，越南企業(yè)孵化器 iTechBlack的創(chuàng)始人，在越南生活了近15年，深入越南農(nóng)村、城市，了解越南風(fēng)土人情，見證越南工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)的興起。

越南當(dāng)?shù)氐耐顿Y、經(jīng)營(yíng)環(huán)境到底如何？

越南制造業(yè)相對(duì)比國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

中資企業(yè)在當(dāng)?shù)厥窃鯓拥拇嬖?？華商真的在當(dāng)?shù)亍爸瓢浴比袠I(yè)嗎？

疫情迫使工廠大批離開越南的情況是否屬實(shí)？

普通人到越南又有哪些投資、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

本期，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面》將連線這位“越南通”，帶你一窺越南華商現(xiàn)狀，解讀投資越南的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

全球最接近華人生活習(xí)慣的地區(qū)，但基礎(chǔ)建設(shè)比中國(guó)落后不止20年

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

最早去越南是出于什么原因？

道哥：

大概是07年進(jìn)入越南，那個(gè)年代是做手機(jī)的批發(fā)。當(dāng)時(shí)還是屬于諾基亞的天下，深圳的華強(qiáng)北則是當(dāng)時(shí)全球最大的二手手機(jī)交易市場(chǎng)，很多國(guó)人在邊境開起了商貿(mào)城。

我來(lái)越南之前，對(duì)整個(gè)越南的認(rèn)知是非常原始的，覺得越南人都是戴個(gè)帽子生活在叢林里，第一次聽到我老表說(shuō)他在這里做手機(jī)批發(fā)的商貿(mào)城，我想象的也是叢林里面搭一些草棚。

可當(dāng)我踏進(jìn)越南的時(shí)候，雖說(shuō)它比不上我們國(guó)內(nèi)北上廣深這些大城市那么繁華，但是它的交易量以及建筑各方面的風(fēng)格，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷新了我過(guò)去的認(rèn)知，一下對(duì)這個(gè)地方產(chǎn)生很大的好奇感。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

那如果讓您來(lái)給大家介紹一下越南，您覺得有幾個(gè)關(guān)鍵詞是什么？您會(huì)怎么介紹？

道哥 ：

如果從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，關(guān)鍵詞就是增長(zhǎng)速度快，變化快，同時(shí)也得看到它的起點(diǎn)比較低，從生活的角度來(lái)說(shuō)，越南是全球華人區(qū)之外，跟中華民族的整個(gè)生活習(xí)性最接近的一個(gè)民族。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您2007年到這邊之后您決定留在越南，后來(lái)您主要做了一些什么？從事了什么行業(yè)？

道哥：

我07年底的時(shí)候進(jìn)入服裝生產(chǎn)，就在廣州中山市去定做當(dāng)時(shí)時(shí)髦的服裝——韓式的風(fēng)格為主，然后往全球去去賣。

但到了2008年的時(shí)候，金融危機(jī)讓廣東省的民營(yíng)服裝加工廠倒閉了幾乎70%，然后服裝就不敢做了，又重新回到了做手機(jī)。

2008年9月份左右就來(lái)到胡志明開拓市場(chǎng)，堅(jiān)持到大概2010年就不做了，因?yàn)?010年之后慢慢的蘋果手機(jī)崛起，我也是在那一波當(dāng)中沒有轉(zhuǎn)型，所以手機(jī)也慢慢停了。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)越南一些越南朋友對(duì)中國(guó)采購(gòu)需求很大，比如很多人會(huì)在阿里巴巴上去找商品，我就幫這些人在中國(guó)做一些采購(gòu)。這個(gè)事情一直維持到現(xiàn)在，但是不像一門生意去對(duì)外開放了，而是在自己的交際圈朋友圈里做。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

2008年9月第一次到胡志明，您的感受是什么？

道哥：

第一印象是這里人口太密集了，太吵了，他們那里很多摩托車，到處都是轟鳴聲，無(wú)論到哪里都是摩托車的聲音。

另外讓我們很覺得很驚訝的，就是人口這么密集，但整個(gè)城市一條立交橋都沒有。

它的基礎(chǔ)建設(shè)比中國(guó)落后應(yīng)該不止20年。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

以您的觀察這10年有沒有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變呢？

道哥：

這10年它的基礎(chǔ)建設(shè)是有轉(zhuǎn)變了，但是到今天為止它跟國(guó)內(nèi)一線城市相差的距離還是很大，整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)還是非常落后。

越南小生意好做但難做大，中國(guó)人幾乎覆蓋當(dāng)?shù)厝袠I(yè)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您做企業(yè)孵化器的創(chuàng)業(yè)方向是怎么決定的？

道哥 ：

當(dāng)時(shí)是在17年底的時(shí)候，無(wú)意間幫一個(gè)中國(guó)的企業(yè)家落地越南。

當(dāng)時(shí)落地以后，給我簽了半年的保密協(xié)議，半年內(nèi)不允許我再幫第二家，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)它想贏在起跑線上。后來(lái)他就告訴我說(shuō)你去做一個(gè)孵化器，我?guī)湍憷Y源，半年后我相信有很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家會(huì)來(lái)找你。

后來(lái)他就把頂部互聯(lián)網(wǎng)，包括全球很多基金的投資人，還有二線互聯(lián)網(wǎng)的一些老板全部都介紹過(guò)來(lái)了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

做企業(yè)孵化器從2018年到現(xiàn)在4年了，目前是一個(gè)什么樣的規(guī)模？

道哥 ：

18年到19年的時(shí)候，一直是在虧錢，因?yàn)樽銎髽I(yè)發(fā)現(xiàn)越南這邊有一個(gè)很大的特色，就是胡志明市這里的租金太貴了。胡志明市的租金有些甚至比現(xiàn)在的北上廣深還要貴，因?yàn)槲乙岩粋€(gè)孵化器里面做裝修，做一些公共服務(wù)器，裝修就花掉了個(gè)160萬(wàn)左右，一平方的辦公室成本能達(dá)到到88美元。

而當(dāng)時(shí)越南互聯(lián)網(wǎng)熱只是剛剛起步，它根本不足以支撐我們?nèi)ベ嶅X，一直到后來(lái)疫情爆發(fā)，不能集中辦公，不得不關(guān)掉孵化器，把大的中心期的孵化器縮小，并遷移到周邊相對(duì)租金便宜一點(diǎn)的地方了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

人工大概成本是多少呢？

道哥：

當(dāng)時(shí)是13個(gè)員工，一個(gè)CEO是美國(guó)人，大概是1萬(wàn)塊，還有一個(gè)他的助理就是招商經(jīng)理，是一個(gè)在加拿大回來(lái)的越南人，他的稅后工資是接近11,000，稅前成本大概得15,000，就這兩個(gè)人比較多，其他十幾個(gè)人加起工資的話，大概預(yù)期到9萬(wàn)塊錢左右。

整個(gè)工資跟大家看到的越南普通行業(yè)里面的工人工資是完全是兩碼事。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

因?yàn)槟鹃_的還是比較高的是吧？

道哥：

是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的需求跟普通的行業(yè)不一樣，這個(gè)行業(yè)的需求你必須非常國(guó)際化，你必須有能力去跟全世界人接觸，能拉來(lái)很多入駐，能拉來(lái)很多創(chuàng)業(yè)者，這些人的能力可能會(huì)稍微高一點(diǎn)，那么我們的工資也一定要高，沒有的話別人不愿意來(lái)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您了解的越南像胡志明市平均的工資水平大概是多少？

道哥：

如果平均工資水平的話就是在2200人民幣左右。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

這個(gè)指的是一些工廠的工人嗎？

道哥：

不是，這個(gè)指的是整個(gè)胡志明市的平均工資水平。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

那在工廠工作的工人，他的工資一個(gè)月大概是多少？

道哥：

胡志明現(xiàn)在工廠已經(jīng)很少，幾乎是沒什么數(shù)據(jù)可以參考，工廠的話應(yīng)該是在2000多到3000塊錢這個(gè)區(qū)間。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

工資這10年來(lái)有顯著的提升嗎？

道哥：

這10年來(lái)工資的提升大概是接近兩倍或一倍多一點(diǎn)。

這邊做生意相對(duì)容易一點(diǎn)，同樣條件情況下，在這里賺錢的幾率應(yīng)該會(huì)在比國(guó)內(nèi)要容易得多，但他賺錢天花板也就在那里，做不了像國(guó)內(nèi)那么大。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

為什么覺得在那邊做生意相對(duì)容易？

道哥：

有幾方面，第一方面就是中國(guó)人做事太認(rèn)真太拼了，無(wú)論走到哪里就會(huì)比當(dāng)?shù)厝烁炭?，同時(shí)就更容易在某個(gè)行業(yè)賺錢。

第二，我們依托于國(guó)內(nèi)強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈，哪怕在國(guó)內(nèi)上個(gè)淘寶、天貓，買個(gè)東西過(guò)來(lái)再轉(zhuǎn)手賣給別人，那都可以賺錢。國(guó)人擁有的信息差優(yōu)勢(shì)對(duì)于越南人來(lái)說(shuō)是降維打擊。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

國(guó)內(nèi)的企業(yè)家或當(dāng)?shù)厝A人一般都從事什么生意？

道哥：

中國(guó)人在這邊幾乎覆蓋了各行業(yè)，你想得到的生意幾乎都有人做。

胡志明市最高峰的時(shí)候有百分之三十幾的華人比例，有的是二、三代華裔，主要是做傳統(tǒng)的貿(mào)易生意，比如最早的一些五金、服裝這兩個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者比較多。

后來(lái)我們這一代就什么行業(yè)都有了，更多從事于采購(gòu)貿(mào)易，還有中國(guó)的一些工廠也在外遷，慢慢到這邊來(lái)。最典型的是服裝跟鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移，比如說(shuō)當(dāng)時(shí)以阿迪達(dá)斯為代表的第一波，到近些年就是遍地開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的資本的各行各業(yè)的都進(jìn)來(lái)。

租金貴、產(chǎn)業(yè)鏈不完善，越南制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)還在人力便宜

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

您說(shuō)的現(xiàn)在越南華人的生意是遍地開花啊，但是大家好像討論的比較多的還是對(duì)于制造業(yè)的關(guān)注，您覺得是為什么？

道哥 ：

我覺得是因?yàn)檫@幾年的全球貿(mào)易摩擦，關(guān)稅對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易有影響，畢竟制造業(yè)要進(jìn)出口，于是就有了后來(lái)的一系列產(chǎn)業(yè)向越南遷移。

還有就是17年之后，我們國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)境的要求越來(lái)越高，很多不符合我們環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的工廠要趕出去，同時(shí)產(chǎn)能升級(jí)又要求一些低產(chǎn)能的要淘汰出去，綜合在一起讓制造業(yè)成了討論比較多的話題。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

所以轉(zhuǎn)移到越南的這些制造業(yè)還是相對(duì)低端的一些工廠嗎？

道哥：

大部分是，當(dāng)然也有高端的，一些像海外的比如說(shuō)三星、蘋果啊，它很多在越南完成的組裝。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您剛才提到說(shuō)胡志明的租金成本也是不低的，現(xiàn)在從成本的角度上，越南還是比較具有吸引力的嗎？大家轉(zhuǎn)移到越南更多的是出于全球化的考慮，還是出于成本上的考慮？

道哥 ：

我覺得早些年就是出于成本的考慮，因?yàn)榫褪莿趧?dòng)密集型的東西才會(huì)去這么考慮成本。甚至到現(xiàn)在為止越南還是有成本優(yōu)勢(shì)的，比如紡織行業(yè)，越南工人的工資普遍只有一千多兩千多，廉價(jià)這個(gè)優(yōu)勢(shì)還是在的。

但是越南土地便宜我是不認(rèn)可的，在2010年的時(shí)候還算便宜，是因?yàn)?8年的金融危機(jī)對(duì)越南土地價(jià)格的打擊比較大，但2014年以后就開始爆發(fā)，目前是他們的土地價(jià)格最高的時(shí)候，甚至部分土地租金超過(guò)我們。

越南只有人工這一個(gè)優(yōu)勢(shì)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)量來(lái)看它也不行，因?yàn)樵侥蠜]有重工業(yè)，沒有整個(gè)完善的配套產(chǎn)業(yè)，以如果一家企業(yè)搬到越南來(lái)，僅僅是為了這里便宜，我相信待不了兩年他就會(huì)后悔離開，他能待下去的原因絕不會(huì)是這里便宜。

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您覺得如果成本不是一個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)，越南的主要的優(yōu)勢(shì)是什么？

道哥：

因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的發(fā)展是一波帶動(dòng)一波，有些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是被動(dòng)出來(lái)的，國(guó)內(nèi)早年招商引資的時(shí)候也一樣，對(duì)很多工廠并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)了，自然需要把不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)送出來(lái)，越南就是這些產(chǎn)業(yè)去往東南亞的最好跳板，畢竟越南和我們接壤。

另外如果你以胡志明市為中心，畫一個(gè)2000公里的經(jīng)濟(jì)區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)亞洲重要的城市幾乎都在這2000公里的范圍內(nèi)，從海洋經(jīng)濟(jì)從運(yùn)輸?shù)慕嵌葋?lái)說(shuō)，越南的地理優(yōu)勢(shì)很明顯。

另外越南國(guó)內(nèi)的治安政治比較穩(wěn)定，外資考慮的第一個(gè)就是安全性。資本更多得是去做一個(gè)均衡考慮，不會(huì)單獨(dú)去看成本的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

很多人在說(shuō)越南在復(fù)制中國(guó)的老路，您覺得現(xiàn)在越南走到中國(guó)過(guò)去的哪個(gè)階段了？

道哥 ：

如果是從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的角度來(lái)說(shuō)的話，它應(yīng)該相當(dāng)于我們的2005~2007年得這個(gè)規(guī)模，但從基礎(chǔ)建設(shè)的角度來(lái)說(shuō)，有可能是我們的九幾年。

但是它有一些東西與國(guó)際接軌的程度，可能比我們還要高，要按不同的領(lǐng)域來(lái)看，很難單獨(dú)去做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比。

電商是中國(guó)巨頭的天下，支付習(xí)慣仍是以貨到付款為主

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

目前在越南的電商的情況整體是怎么樣？有沒有像阿里騰訊這樣的巨頭？

道哥：

基本上電商就是中國(guó)巨頭的天下，整個(gè)東南亞都是。

2007年淘寶剛興起的時(shí)候，其實(shí)越南有一個(gè)網(wǎng)站非常有名，跟淘寶幾乎是同步，它的越南名稱叫萬(wàn)達(dá)（音），我不知道怎么去更好的翻譯。

但它沒做起來(lái)，主要的原因就是它有幾個(gè)東西跟我們國(guó)內(nèi)比不上。

一是基礎(chǔ)建設(shè)，基建差導(dǎo)致運(yùn)輸沒辦法被很好地組織起來(lái)。

另外越南沒有電子支付，甚至銀行卡的全民普及率也很低，貨到付款就會(huì)存在著很多問(wèn)題，因?yàn)樗恼麄€(gè)社會(huì)信用程度相對(duì)比較低，整個(gè)電商的信用一直起不來(lái)。

有的商家發(fā)這件衣服拍很好看，發(fā)到人手里面有可能完全兩碼事，也有很多人下的訂單因?yàn)椴恍枰雀跺X，隨意退貨對(duì)商家來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)的成本很高。

后來(lái)金融危機(jī)也有一定關(guān)系，在那之后越南的電商全部掉到谷底。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

那越南沒有電商做的比較好的本土企業(yè)嗎？主要還是靠中國(guó)的電商？

道哥：

目前越南來(lái)說(shuō)有四大電商平臺(tái)，到今天為止就有可能是發(fā)展到五大電商平臺(tái)。

阿里巴巴的來(lái)贊達(dá)、騰訊投資的Shopee、京東是大股東的TiKI，還有一家前兩年日本企業(yè)投的本土電商，被日本企業(yè)收購(gòu)了大概一半以上的股份。

Shopee比較厲害，2020年那一年的數(shù)據(jù)，Shopee的數(shù)據(jù)甩了對(duì)手幾條街，能占到整個(gè)電商大概占70%的份額。

今年3月份的話，國(guó)際版的抖音，它的電商平臺(tái)也在越南上線了，我估計(jì)也會(huì)慢慢布局上來(lái)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您剛才主要給我們聊了一下越南的電商行業(yè)目前的情況，大家提到電商，其實(shí)中國(guó)電商之所以發(fā)展的好，也是因?yàn)槲覀儚?qiáng)大的物流體系作為保障，越南的物流怎么樣？快遞情況有沒有中國(guó)這么快？

道哥 ：

越南的物流、快遞的話是不行的，一直到2016年，中國(guó)的很多物流公司開始布局越南以后，這幾年的發(fā)展才慢慢帶動(dòng)起來(lái)了。

包括OPPO旗下的jnt目前應(yīng)該是能排到越南前三。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

支付方式大家現(xiàn)在是電子支付還是現(xiàn)金支付比較多，然后平時(shí)會(huì)用微信支付寶這樣的軟件嗎？

道哥 ：

這個(gè)問(wèn)題我覺得更應(yīng)該好好聊聊了。

支付的話到今天為止越南支付公司有39家，但到今天為止也就是只有一家做的比較大，叫MoMo支付，它是純做支付的。其他的基本上是帶有場(chǎng)景，或者是在其他的基礎(chǔ)上面，比如說(shuō)Tudor Rao支付就跟我們的微信支付一樣，。

他們的支付習(xí)慣還在慢慢培養(yǎng)。從電商的角度來(lái)說(shuō)，目前百分之六七十還是貨到付款的形式。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

現(xiàn)金支付嗎？

道哥：

不一定都是現(xiàn)金，可以轉(zhuǎn)賬、掃碼，但是主要是現(xiàn)場(chǎng)人貨兩清這樣的方式，已經(jīng)形成習(xí)慣了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您覺得為什么會(huì)變成大家都愿意貨到付款，還是因?yàn)橄衲罢f(shuō)的在發(fā)展初期有一些社會(huì)信用的問(wèn)題，大家可能缺乏一點(diǎn)信任，然后就形成了這種模式嗎？

道哥 ：

第一就是社會(huì)信用問(wèn)題，這也是一個(gè)最大的問(wèn)題；

第二還是用戶習(xí)慣，越南電商公司最早在這邊推行的時(shí)候，大家甚至都沒什么銀行卡因此必須要求貨到付款。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

我看有網(wǎng)友問(wèn)關(guān)于共享單車的問(wèn)題，共享單車在越南做的怎么樣？

道哥 ：

2017年國(guó)內(nèi)很火的時(shí)候，就有很多企業(yè)選擇來(lái)這邊做共享單車、共享充電寶，現(xiàn)在來(lái)看我覺得越南這片土地不適合做共享單車，因?yàn)樗覀儑?guó)內(nèi)的環(huán)境完全不一樣。

共享單車一個(gè)最好的概念就是解決最后一公里。我們地鐵公交這么發(fā)達(dá)的大城市里面，我需要單車解決地鐵口到我家的這個(gè)問(wèn)題。但越南主要出行工具就是摩托車，還需要共享單車拿來(lái)干什么。

胡志明核心區(qū)房?jī)r(jià)均價(jià)11萬(wàn)，汽車普遍貴于國(guó)內(nèi)

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

網(wǎng)友還比較關(guān)注說(shuō)，越南的電價(jià)高不高？

道哥：

越南的電價(jià)那就從幾個(gè)層面來(lái)說(shuō)，如果工業(yè)園區(qū)里面平攤下來(lái)大概是4毛多一度電，家庭用電跟我們國(guó)內(nèi)一樣是階梯式的，起步大概是2毛8左右，如果連續(xù)三個(gè)月超過(guò)3000度電，他會(huì)要求你簽另外一種協(xié)議，這時(shí)候他就有了高峰期和低峰期。

高峰期的時(shí)候最貴是一度電要?dú)獾?塊3左右，低峰期的時(shí)候可能是兩毛錢多一點(diǎn)點(diǎn)，分時(shí)段，商業(yè)用電的話大概是一塊錢。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

從整體的生活上來(lái)說(shuō)，有沒有東西您感覺是比較貴的？

道哥：

出租車出行比較貴，正常的情況下它的打表價(jià)格一公里就要3塊多，然后晚上的話可能接近5塊錢一公里，然后你再超出多少公里之外，它還會(huì)在上面疊加。

另外消費(fèi)品類你就可想而知了，所有的工業(yè)產(chǎn)品它沒有能力生產(chǎn)的比較貴，所有的都在本國(guó)有能力生產(chǎn)的相對(duì)比較便宜。但是有一點(diǎn)，越南的商家在做生意的時(shí)候，它的毛利會(huì)設(shè)置的比我們國(guó)內(nèi)高的多，他們的總體的零售價(jià)是比較高。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

我看到也有網(wǎng)友在問(wèn)越南的汽車，越南的汽車價(jià)格怎么樣？

道哥：

你國(guó)內(nèi)的10萬(wàn)塊的車，越南對(duì)應(yīng)就是差不多15萬(wàn)。

越南2008年加入世貿(mào)，承諾在2018年開始對(duì)全球的進(jìn)口汽車2.0以下的實(shí)行零關(guān)稅，但是真正到了2018年的時(shí)候，由于它的基礎(chǔ)建設(shè)跟不上，如果一下降價(jià)那車就太便宜了，整個(gè)城市交通會(huì)癱瘓，所以當(dāng)時(shí)又不搞放開汽車進(jìn)口關(guān)稅，把關(guān)稅變個(gè)名詞變?yōu)樘貏e消費(fèi)稅，幾乎占到進(jìn)口車車價(jià)的140%，再加上增值稅、進(jìn)口關(guān)稅加起來(lái)等成本，它落地價(jià)就比我們國(guó)內(nèi)高。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

我們現(xiàn)在都開始在討論新能源汽車了，越南也在開始向新能源的汽車轉(zhuǎn)型。

道哥：

他們現(xiàn)在最大的一家房地產(chǎn)企業(yè)也做了新能源汽車，電動(dòng)的汽車、摩托，最近我看到也有一些電動(dòng)的巴士，但是總體來(lái)說(shuō)只是在規(guī)劃發(fā)展當(dāng)中，也有一些實(shí)際的車出現(xiàn)，但是整個(gè)量不大。

因?yàn)樗能嚳傮w生產(chǎn)成本其實(shí)蠻高的，它的定位是中高端，而不是一些低端的本土品牌，一看這車就需要個(gè)幾十萬(wàn)，所以它總體的銷量還是做不上去。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

您也說(shuō)現(xiàn)在越南的土地成本不低，目前在胡志明市現(xiàn)在的房?jī)r(jià)怎么樣？

道哥：

市區(qū)大概的話，第一郡的均價(jià)是一平方是在11萬(wàn)左右，就是它均價(jià)都不是最貴的，這是政府公布出來(lái)的。

他沒有什么不好的小區(qū)，就那么一點(diǎn)點(diǎn)地方，都是金融中心、商業(yè)中心集中放在那里。

其他地方就是它河對(duì)面的浦東清溪鎮(zhèn)這種第二郡，政府公布的平均價(jià)格是3.5萬(wàn)，因?yàn)橄鄬?duì)偏遠(yuǎn)一點(diǎn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

我也看到有網(wǎng)友特別提到說(shuō)越南股市的問(wèn)題，越南股市的情況怎么樣？

道哥 ：

越南的證券市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)跟我們中國(guó)一模一樣，我們不是有上交所、深交所，還有科創(chuàng)板，他們那個(gè)直譯成科創(chuàng)板也是一樣，前兩年的時(shí)候大概是1500多只股，好像現(xiàn)在應(yīng)該是1600只股票左右。

去年越南股市上漲得非?？?，因?yàn)橹罢麄€(gè)越南股市確實(shí)被低估了，這些年由于它的房子各行各業(yè)的增長(zhǎng)，投到這些地方的收益很高，導(dǎo)致股市流動(dòng)性很差，去年最低的時(shí)候，才六百多的指數(shù)，今年干到了接近1500點(diǎn)。不過(guò)前段時(shí)間受全球的影響，也拼命往下掉了。

之前疫情期間資本沒有地方去以后，換到股市，把整個(gè)股市拉到兩倍多，但實(shí)際這些工業(yè)各方面它根本就沒有跟上去，完全是被泡沫吹起來(lái)，他們的官方也在整頓這件事，今年抓了一些在股市上面非法操作的企業(yè)家，包括FMC的領(lǐng)導(dǎo)，也是給市場(chǎng)放出一個(gè)信號(hào)，就是說(shuō)你們可以去做，但是不要亂來(lái)，不要違法，我們還是監(jiān)管的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度它還是值得去投的，但我建議如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資能力的人，就不要輕易的去投資這一塊。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》 ：

我們剛才看到很多新進(jìn)來(lái)的網(wǎng)友，還是比較關(guān)心越南的工資的問(wèn)題。

道哥 ：

越南工資的最高收入，大概是銀行職員9000塊錢左右的收入，工廠的話是在2000左右，胡志明這邊是比2000多一點(diǎn)，他們的政府公布了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)那是最保底的工資，不代表你能招得到人，也就是實(shí)際收入沒有那么低。

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

目前在越南那邊的工人的受教育情況如何？

道哥 ：

這一點(diǎn)我覺得還可以，越南他在九幾年的時(shí)候文盲率就不到5%。現(xiàn)在的話就更低了，沒有一個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，要說(shuō)頂尖的那些比不上我們國(guó)內(nèi)，但是他們高中大學(xué)學(xué)歷這些到處都是，倒不是什么大問(wèn)題的。

疫情并沒有讓工廠離開越南，這種現(xiàn)象只是被媒體放大

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您剛才提到了說(shuō)其實(shí)疫情對(duì)越南的這些企業(yè)打擊還是比較大，以您的觀察由于這兩年的疫情，會(huì)有很多企業(yè)離開越南嗎？

道哥：

這兩年的觀察，其實(shí)沒有什么企業(yè)真得離開越南，離開的也是影響不大的一些企業(yè)，因?yàn)橐咔檫@一兩年沒有什么交易，也沒有什么重資產(chǎn)在這里，他直接就離開了。

但這些年轉(zhuǎn)移到越南的大工廠，幾乎沒有離開的，都是在加大建設(shè)投資。

這些大工廠要離開，也不是這一年兩年就可以離開的，媒體有時(shí)候會(huì)把某一種現(xiàn)象無(wú)限放大，說(shuō)資本已經(jīng)完全徹底越南了，但從實(shí)際上來(lái)說(shuō)，實(shí)業(yè)家不可能受這疫情這一兩年的影響，就把一個(gè)建立起來(lái)的工廠直接不要或者直接轉(zhuǎn)移了，這是一個(gè)根本就沒辦法實(shí)施的工程。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您的意思是說(shuō)像這種資本撤離越南，其實(shí)是媒體對(duì)于越南疫情情況的一個(gè)誤會(huì)。

道哥 ：

一個(gè)被無(wú)限放大的誤會(huì)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

那對(duì)于現(xiàn)在想要去越南做工廠的一些中國(guó)的商人，您會(huì)有什么建議嗎？

道哥 ：

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上過(guò)來(lái)，先考慮一下自己為什么要過(guò)來(lái)。

有些工廠說(shuō)因?yàn)樵侥夏沁叧杀镜?，但事?shí)上不是這樣子的，如果真是為了便宜來(lái)越南，我就建議不要進(jìn)來(lái)了。

如果你所依托的是越南的本土市場(chǎng)，而且很多客戶是在越南，必須配套和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，很多客戶是在海外，那越南出口有更大的優(yōu)惠政策，可以考慮。

其實(shí)越南人想跟中國(guó)人做生意的太多了，因?yàn)樗恼麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈基本上它背后的支撐都是中國(guó)的企業(yè)，在很多的貿(mào)易環(huán)節(jié)上也比較依賴中國(guó)的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您覺得未來(lái)5~10年，越南哪個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)展比較迅速一點(diǎn)？

道哥：

我覺得5~10年有幾個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，第一，越南到目前為止，全民創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮還沒有起來(lái)，所以小微企業(yè)的全民創(chuàng)業(yè)會(huì)有崛起，慢慢成就出一些本土的獨(dú)角獸。

第二在農(nóng)業(yè)科技這一塊，因?yàn)檫@些年越南雖然在工業(yè)的招商引進(jìn)上舉措很多，但從它的規(guī)劃來(lái)看，農(nóng)業(yè)還是它的立國(guó)之本。

越南在全球來(lái)說(shuō)是農(nóng)業(yè)出口大國(guó)，但它現(xiàn)在在二次加工深加工，包括科技農(nóng)業(yè)上幾乎沒什么進(jìn)展，這個(gè)領(lǐng)域我覺得很容易得到政策支持。

第三的話他們這里有三星的研發(fā)中心，以及英特爾這些全球大型科技企業(yè)，都在引進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做高新科技的研發(fā)，它以后應(yīng)該也會(huì)有一波從代工到自己的自主。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

我們看到也有網(wǎng)友在關(guān)注新消費(fèi)相關(guān)的話題，這在中國(guó)目前是一個(gè)比較火的賽道，而東南亞往往是國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的一個(gè)首選國(guó)家，您在越南有沒有看到一些比較好的新消費(fèi)的品牌，像奶茶、咖啡拉面這些？

道哥：

太多了，這兩年中國(guó)奶茶出海，越南這邊 在17、18那兩年整個(gè)就爆了，整個(gè)越南的奶茶是一夜沖鋒把它全部吹起來(lái)。

其實(shí)就是因?yàn)樗麄兡贻p人太多了，然一陣風(fēng)一吹出來(lái)以后，就爭(zhēng)相模仿。

我這個(gè)年紀(jì)沒怎么喝過(guò)奶茶，對(duì)國(guó)內(nèi)的奶茶的品牌不怎么懂，但是過(guò)來(lái)的奶茶品牌太多了。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

您在越南看到的除過(guò)除了中國(guó)的這些創(chuàng)業(yè)者以外，還有哪些國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在越南比較多？

道哥：

傳統(tǒng)行業(yè)的比較多的就是日本人，日本也是早些年援建越南最多了，很多日企在越南。后來(lái)由于三星來(lái)到越南，韓國(guó)人也不少。

再就是中國(guó)臺(tái)灣，在80年代末90年代初那時(shí)候，一撥到了中國(guó)的東莞，一波就到了越南的平陽(yáng)，就是胡志明市邊上的一個(gè)地方。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《封面直播》：

日韓這些企業(yè)會(huì)給中國(guó)的這些企業(yè)造成比較大的競(jìng)爭(zhēng)上的壓力嗎？

道哥：

我覺得日韓企業(yè)對(duì)中資企業(yè)沒有太多競(jìng)爭(zhēng)壓力，產(chǎn)業(yè)上基本不重疊，當(dāng)然的重疊的一些企業(yè)有點(diǎn)排擠的競(jìng)爭(zhēng)是有，但是一點(diǎn)都不明顯。

不要輕信關(guān)于越南的傳聞，越南并不“便宜”

道哥：

最后總結(jié)一下。

第一，不要輕信現(xiàn)在的一些自媒體的各種極端的思想，你看到這個(gè)言論，首先得通過(guò)數(shù)據(jù)、更權(quán)威的媒體，以及通過(guò)各個(gè)渠道去證實(shí)這些數(shù)據(jù)或者這些結(jié)論；

越南并不“便宜”，無(wú)論是房?jī)r(jià)、土地租金，還是從供應(yīng)鏈上來(lái)講，在越南創(chuàng)業(yè)比內(nèi)地未見得能在成本上有巨大優(yōu)勢(shì)。

第二，什么理由使得你想要來(lái)到越南，你更要對(duì)支撐你這些理由的論點(diǎn)去做考證。

第三，千萬(wàn)不要覺得這里面賺錢很容易，別人賺到錢了，你過(guò)來(lái)玩玩、過(guò)來(lái)考察可以，但真正要在異國(guó)他鄉(xiāng)去做你自己的產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，還是三思而后行。

最好還是帶著在國(guó)內(nèi)已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他一樣也可以來(lái)到一人在這里成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以還是要慎重一點(diǎn)。

第四，對(duì)一些喜歡賺快錢或者是有更高門檻，比如說(shuō)做房產(chǎn)、金融的人，思維比較跳躍一點(diǎn)，更得更找更多的同行業(yè)的人去了解實(shí)際，而不是輕信某一個(gè)專家，比如僅僅是看了我們這種對(duì)話，然后就改變了你，讓你下定決心來(lái)越南，這種是不可取的。