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Power BI之DAX神功番外篇 15.業(yè)績達成分析

2022-08-09 11:40 作者:孫興華zz 0人讀過 | 我要投稿

友情提示：案例篇的文字版會講的多一些，如果你懂業(yè)務可以直接看視頻版。分析是建立在業(yè)務的基礎上，不知道自己在做什么就開始做了，那你永遠都學不會。

2022年7月30日晚上，某東方的董老師在直播間里特意講了一個道理，他說：有些人把簡單的問題講復雜飆名詞或是用抽象的方法講出來是他的本能，同時董老師也說了本能源于什么？董老師還說思維方式敏銳的人都是大膽假設，小心求證，用舉例的方法把復雜的問題簡單講。那天董老師講的特別好，如果你們能找到錄像可以去聽一聽。

董老師您有所不知，有一部分人那樣做并不是本能問題，他們是在外企上班，由于企業(yè)在工信部備案可以訪問外網，他們從油管上看到一些創(chuàng)作，翻譯過來直接講，不是說他不想舉例講明白，是他還沒有搞明白，所以才出現了類似這樣的語句："這是當前上下文的日期"。當你嘗試去解釋這句話時，他的好友就會站出來說："某因斯坦曾經說過，凡是一句話說不清楚的事情就是他自己還沒有搞明白"。

以上我所說的每一件事都有視頻或截圖為證。

凡是說別人不講原理是坑人誤導人或說什么語法原理不分家的，都是想讓你死記硬背，讓你失去思考的過程。真正的學習，就是董老師說的那樣：大膽假設，小心求證。

例如：有17只小豬要坐船過河，渡口處只有一條能載5只豬的小船（無船長的空船），他們要全部渡過河去，至少要用這條小船渡河多少次？（往返各算一次）

如果不告訴你公式和答案，你做出來難以驗證對錯，就像我們上學時做題，做完不知道對錯等于白做。如果我告訴你公式：（17-5）/（5-1）* 2? + 1 =??7次? ?你自己去研究為什么，你就有了思考的過程。但是如果我把原理給你講出來，你眼睛和耳朵懂了，可你沒思考，除非原題換個數，如果再改改你就不一定會思考了。就好比跟著劉耕宏跳《本草綱木》，有些人腿疼了好幾天，還有些人只跳一次第二天走不了路了，那就是你們平時不鍛煉的結果。

第一回運走5只豬

其中1只豬將船開回來，每回再接4只豬。第一回走了5只，還剩下12只，以后每回運4只，3回可以運完，這3回都是往返的就是6次，加上第一回單程運走的1次，就是7次。

你不要小看這個思考過程，除了個別人是天才，普通人的智商都在伯仲之間，讓你跳過思考的人都有一句口頭禪：“坑人誤導人”。我不知道這些人怎么想的，不想讓別人思考是什么意思？怕人家超過你？這樣的人除非他是挑剔的消費者（花了錢要找點事出來），否則肯定是沒安好心呀。

人類對地球形狀的認識經歷了想象、推測、驗證、目睹、測量的漫長過程。古人憑借想象認為地球是"天圓地方"，有"天圓如張蓋，地方似棋局"的說法。公元前六世紀古希臘數學家，畢達哥拉斯首次提出地球形狀是圓形的理論。直到16世界麥哲倫船隊航行成功，才證明了這一說法。以后可能還有科學家會有更多的發(fā)現。

我們再來舉一個例子，一只平底鍋最多只能煎兩條魚，用它煎一條魚需要4分鐘（正反面各2分鐘），那么煎5條魚至少需要幾分鐘？ 答案是：10分鐘。

我們先計算前3條魚最快速的烹飪方法：共計6分鐘

不足3條魚時，我們只能按普通的速度烹飪：共計4分鐘

你聽我說完就背下來了3條混煎，但這不是你自己思考的，怎么思考？把每一種可能都列出來，找出時間最短的組合。

之所以說這么多，因為接下來我要打一些人的“臉”。這些人不思考，只是死記硬背。遇到問題選擇新建日期表跳過，而不去研究怎么處理。

一、什么是業(yè)績達成

業(yè)績達成有三個方面：疏通渠道、目標分解與放大、過程跟蹤

1、疏通渠道

決大多數的企業(yè)總是找外在因素，近年來實體店銷售下滑，中國某著名超市創(chuàng)始人說：自己打贏了所有對手,沒想到最終卻輸給了時代。隨著疫情防控常態(tài)化、加上電商、社區(qū)團購競爭，導致造成了線下的客流流失，傳統(tǒng)商超行業(yè)受到了較大的沖擊。即使是頭部企業(yè)的某某超市也難以幸免。雖然也在加快數字化轉型，但是最終還是敗給了每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等生鮮電商平臺。

Ps：這段話可以這樣翻譯：我的課賣不動了，因為孫興華免費講課影響了我的生意，希望各平臺可以幫助我們，打壓孫興華，因為獨木不成林。

這家超市的創(chuàng)始人、負責人，你們知道嗎？BP機消失前責怪手機短信，固定電話用戶驟減責怪手機單向收費......他們沒有輸給時代，都是輸給了自己。他們沒改變，你們雖然改變了可是初心變了同時失去了民心。

BP機群體當年何等強大，全球通沒有影響到BP機因為月租高。1996年神州行品牌推出，已經給了BP機一個信號，政策壓力下當時的神州行品牌不能發(fā)短信(后來才放開)，但是BP機始終沒有動作，而是一味的譴責移動電話的短信搶了他們生意，就算BP機能通過外在因素打壓神州行，你就能保證不會出現其它品牌嗎？1999年北京地區(qū)神州行沒有月租，但是短信網內（中國移動網）0.15元/條，網外0.2元/條，且有字數限制。很多人都是一個BP機+一個手機。BP機手握龐大用戶資源，又浪費了4年，直到2003年動感地帶的出現，20元/300條短信和30元/500條短信，BP機徹底消失了。如果你們能早一步做出改變，也許今天會有不一樣的結局。

1999年中國電信業(yè)第一次重組，當時固定電話北網通南電信，南方我不清楚，就說北京地區(qū)，有人天真的以為，大陸地區(qū)會放開無線通信業(yè)（記得流星花園里杉菜的媽媽怎么評價道明寺的爸爸嗎？第一句話就是：一家電信局。），讓外資進入競爭。他們認為，無線通信可以通過建設基站實現，有線通信需要布線，他們占天時地利人和，所以沒有對手。事與愿違，固話客戶量驟減。他們仍然不知道危險，最終寬帶業(yè)務也被瓜分。

再說一些超市，當市領導和商委領導去一些超市考察時，詢問你們有什么困難？你們總是說，因為美團、拼多多、京喜這樣的社區(qū)團購，因為每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的電商平臺搶了你們的生意，說他們在"燒錢"，是資本擴大化。找外在因素是沒用的，要從自身找原因。疏通渠道服務愛你的人。

是選擇一個你愛的人，還是選擇一個愛你的人。我來回答這個問題：你們現在是傷了愛你的人，跪舔你愛的人。

【1】實體超市主要針對老齡群體

年輕人幾點上班？幾點下班？很多人到家吃完飯都20:00以后了，他明天還要上班呢，有多少年輕人去超市逛？下午去超市菜都不一定新鮮，更別說晚上快關門的時間了。你們都有會員卡數據，有數據分析，20~30歲左右與50歲以上的人群消費能力占比各是多少？你們和你們的同行，天天做夢想把超市變成年輕人的購物空間。你怎么變？你能讓絕大多數人朝九晚五嗎？你不能！只有退休的人是你的忠實客戶。但是你們在搞差別對待。

Ps：別抬杠，像迪卡儂就是年輕人多，永輝、家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等你們是迪卡儂嗎？

你為了競爭電商和社區(qū)團購，做APP，比如2019年的永某買菜，線上有優(yōu)惠，線下價格貴。每家超市全體工作人員出動，幫老人注冊永某買菜APP（年輕人會下載注冊），為了完成你們制定的任務。你們教老年人用微信和支付寶了嗎？他沒有付款方式，怎么用你的APP？接下來發(fā)生的事情讓所有人大跌眼鏡。

永某買菜APP是由外包公司承攬制作的嗎？開發(fā)人員是某些培訓機構速成的嗎？毫無常識，連騰訊都不敢做的事情，他們做了。你們一個手機號登錄兩個或三個微信會不會被封號？肯定不會。但是永某買菜APP會，老人不會用，看到線上有優(yōu)惠，讓子女幫忙付款，老人多疑自己不信任微信和支付寶，子女用手機登錄父母賬號付款，被認定為同一設備登錄多個賬號，處理結果：封號。每個人家中都有2~4位老人，父母、岳父母。年輕人幫你們教會老人，讓他們相信網購，讓他們繼續(xù)買你們的東西，你們呢？只想讓年輕人適應，不想做老人生意？

證據：事發(fā)后我聯(lián)系了12315消協(xié)反映問題，永某買菜APP回應是：“我們系統(tǒng)認定的，讓他去法院告我們吧”。這句話是12345政務服務便民熱線代替永某買菜APP回復我的，我有錄音。我又不是職業(yè)打假人，我又不要錢，你以為你自己誰呀？這個世界就是不缺賣東西的！我有那工夫還講PowerBI讓小哈、小羅、小雷、小球、小白、小夕、小尚、小卓...他們高興高興呢。

2019年底面對突如其來的疫情，大家都很少去超市了，這時正是永某買菜APP表現的時機，但是他們又作妖了，以人員不足為由縮小配送范圍。完了，這個APP很快就從應用商城消失了。你以為就你一個APP嗎？現在又出了一個永某生活APP，在自助機結賬，使用永某生活掃會員碼可以雙倍積分。老人大多不會用自助收銀機，但是他們看到人家雙倍積分，自己走人工收款臺只有正常積分，你覺得你是不是在傷他們的心呢？

我就想問問某某超市的創(chuàng)始人、負責人，是因為美團、拼多多、京喜這樣的社區(qū)團購，是因為每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的電商平臺搶了你們的生意嗎？是你們自己的問題吧？

你們一味的復制別人的成果，欠缺基本常識，連邏輯都沒有，就開始講原理了？

【2】疫情防控常態(tài)化你們做了什么？

所有超市創(chuàng)始人、負責人，你們做了什么？超市主要群體是老年人，老人做公交車刷老年人，去超市必須掃碼。你們不是醫(yī)院不是銀行，人家不是非去不可。你們是超市，賣東西的遍地都是。如果我是你們，我第一時間向商委反應的不是誰搶我生意了，是我怎么服務好我的忠實客戶。就好比有些人說我英語發(fā)音不好一樣，你知道我把他們當什么嗎？我知道自己在給誰講課、講的是什么，誰是我的支持者？你們知道誰給你們送錢嗎？你們?yōu)槭裁床幌蛘磻o老人掃身份證或老年卡的機器呢？公交車可以通過老年卡知道老人的行程與核酸，你們做不到嗎？你自己的財神爺自己都不維護，總想著做年輕人的超市。就好比，有些人在中國做生意，把質量最差的商品賣國人，把質量最好的商品出口想打通國際市場，口碑壞了，神仙都救不了。趙麗穎紅之前，我特喜歡一個國外的明星，和穎寶特像，但是她最后讓我失望了。

什么是服務？不是把窗戶縫上的土擦干凈，把衛(wèi)生死角做好。而是客戶至上，你做到了嗎？渠道疏通不止這一種，采購、品控等各方面都需要有相關經驗。

2、目標分解與放大

目標分解我們上節(jié)課講了：https://www.bilibili.com/read/cv17781927

目標放大，就是第二年的銷售目標如果沒有特殊情況一定是上升，要對目標進行有意的擴大，增加銷售者的壓力。

3、過程跟蹤

這個很好理解，比如我一月份定了33萬的目標，2月份回首一月份完成了目標的百分比。

由于目標非特殊情況，一般都會目標放大，所以完成率只是一方面，同比和環(huán)比也是要參考的。這就是過程跟蹤。完成率、同比、環(huán)比，這些統(tǒng)稱對比。

二、計算同比

為什么要用這張銷售表，因為總人有會說，如果日期不連續(xù)、如果不止兩年數據.....我用了四年數據，日期不連續(xù)。你還能說出什么如果？請賜教。

1、同比推薦函數SAMEPERIODLASTYEAR與更靈活的DATEADD函數等價

《DAX神功》第2卷第12回?我們講了SAMEPERIODLASTYEAR函數，大家也學會同比怎么做了，正是因為你們直接看了原理，放棄了思考，所以在遇到問題時無法自救。

在《DAX神功》第2卷第12回中我們講到，SAMEPERIODLASTYEAR函數的等價寫法，如下圖所示

但是有特殊情況，我們在《DAX神功》第2卷第12回時講到了，如果想查看2021年1~3月的同比銷售，但是2020年1~3月因特殊原因沒有營業(yè)，我們需要使用2019年1~3月數據進行對比時，這時使用DATEADD更靈活一些。建議大家先思考，再看《DAX神功》，跟著做的同時再思考。

2、為什么SAMEPERIODLASTYEAR和DATEADD函數出現錯誤

基本上所有網文都是通過新建一個日期表，通過日期表的日期字段與銷售表的日期字段連線，SAMEPERIODLASTYEAR與DATEADD函數內使用日期表的日期字段實現。那樣是簡單，但是你們遇到問題就選擇逃避嗎？這個問題不解決你們永遠不知道真相，以后在其它地方遇到了怎么辦？

我們通過下面兩個度量值實現

然后將他們放到矩陣中，如下圖所示，同期1和同期2只有總計，沒有明細

我們先修改一下，如下圖所示，取消日期層次結構，選擇日期

會得到正確結果，如下圖

即便是你在銷售表中新建年、月、日三個列，使用這三個列做行標題也不行

為什么會出現這樣的問題呢？大多數人會說看看同期1和同期2的公式

因為我們銷售表的日期字段，并不是真正意義上的日期表，日期表要符合條件：日期字段是日期類型、日期唯一不為空不重復、日期連續(xù)。我證明給大家看。如下圖依次三個操作步驟

在彈出的對話框中選擇日期列

換句話說，你沒有使用到日期層次結構（只用日期明細）時無需要新建日期表，但是當你使用它時，要么保證這個列符合日期表規(guī)則，要求新建日期表。我們的日期有重復沒關系，可以通過上節(jié)課的SUMMARIZE新建一張聚合后的表格，但是現在的問題不止是日期不連續(xù)。（你的數據可能沒有這個問題，因為你的銷售是連續(xù)的，我是刻意這樣做的，只是為了解決部分人的“特殊”需求）