賺錢(qián)=買(mǎi)賣(mài)，如何讓更多的人來(lái)，讓來(lái)的人都買(mǎi)，讓買(mǎi)過(guò)的人再次回購(gòu)，讓買(mǎi)過(guò)的人推薦別人來(lái)買(mǎi)，只要把這幾個(gè)填空題填完，賺錢(qián)就水到渠成了，解答這些問(wèn)題其實(shí)并不復(fù)雜，而且可以歸納為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——你只需要給客戶一個(gè)理由。 把你在追求愛(ài)情或追求女孩時(shí)的動(dòng)機(jī)搬到經(jīng)商中同樣有效，要想讓女孩子愿意跟你回家，直接說(shuō)"跟我回家吧"很可能會(huì)被視為變態(tài)，但如果你說(shuō)"我家的狗會(huì)后空翻，想不想看看"，女孩可能會(huì)夸你有愛(ài)心，而且欣然同意，這說(shuō)明了理由的重要性，它是一種有效的口才技巧，從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)默念這句話100遍，因?yàn)槔碛墒鞘澜缟献詈玫恼f(shuō)服工具。 那么在實(shí)際賺錢(qián)的過(guò)程中，我們應(yīng)該如何行動(dòng)呢？按照這種思路，我們只需要填寫(xiě)相應(yīng)的空即可。 ①搞定引流 如果你想吸引更多客戶前來(lái)，你需要為他們提供一個(gè)充分的理由，而關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品，比如可以設(shè)定一些特殊優(yōu)惠，比如“進(jìn)店就送XX”或者“加我領(lǐng)取XX資料”等等，這樣可以吸引更多客戶的興趣和注意。 ②搞定成交 如果你希望讓客戶都購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你需要給他們一個(gè)明確的購(gòu)買(mǎi)理由，聚焦于稀缺現(xiàn)實(shí)和占便宜，比如可以提供“今天購(gòu)買(mǎi)即送XX”、“滿足一定金額參與抽獎(jiǎng)”、“花1元即可獲得XX充值免單”等等優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)這些方式，可以吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是劃算的。 ③搞定復(fù)購(gòu) 如果你希望讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶再次光顧，那么你需要給他們一個(gè)明確的再次購(gòu)買(mǎi)的理由，比如可以在會(huì)員群里發(fā)放紅包，讓手氣最佳的客戶獲得額外的優(yōu)惠或禮品，又或者推出新品時(shí)給老客戶提供五折優(yōu)惠等等，通過(guò)這些方式，可以激發(fā)客戶再次購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力，讓他們感受到回購(gòu)的價(jià)值。 ④搞定裂變 如果你希望已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶能夠推薦他們的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，那么你需要給他們一個(gè)明確的推薦理由。 例如，你可以推出“第二個(gè)產(chǎn)品半價(jià)”的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣客戶就可以鼓勵(lì)朋友一起購(gòu)買(mǎi)，又或者你可以設(shè)立一個(gè)邀請(qǐng)制度，當(dāng)客戶成功邀請(qǐng)3個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們可以享受免單的待遇，另外，你還可以推出兩人拼團(tuán)的優(yōu)惠，讓客戶和他們的朋友一起購(gòu)買(mǎi)，以享受5折的優(yōu)惠，通過(guò)這些推薦理由，可以激勵(lì)客戶積極推薦朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 將這四個(gè)步驟相互聯(lián)系起來(lái)，賺錢(qián)就變得像是一個(gè)填空題，你想要客戶做什么，就必須給他們一個(gè)明確的理由，而這個(gè)理由越充分，你吸引到的客戶就越多；理由越無(wú)法抗拒，客戶就越愿意掏錢(qián)。 這個(gè)方法實(shí)在是太有效了，以至于各個(gè)平臺(tái)都要限制其威力，舉個(gè)例子，假設(shè)我想讓你給我的作品點(diǎn)贊，我可以提供100個(gè)理由，但都有可能被系統(tǒng)認(rèn)定為違規(guī)。 然而，在商業(yè)世界中，競(jìng)爭(zhēng)是開(kāi)放的，同行們?cè)缫颜莆樟诉@種技巧，而你如果僅僅停留在發(fā)廣告的程度，那可就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，賺錢(qián)并不需要復(fù)雜的理論，只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，再次強(qiáng)調(diào)：理由，是世界上最好的話術(shù)。