張啟東：KTV音響設(shè)備購買的幾大誤區(qū)！

經(jīng)常去KTV唱歌的朋友對(duì)于KTV音響設(shè)備既熟悉又陌生，用的比較多所以熟悉設(shè)備，但是不懂設(shè)備背后的原理。

很多人以為自己懂音響設(shè)備，其實(shí)大家對(duì)于音響設(shè)備以及背后的技術(shù)非常陌生！

這里不僅包括普通KTV音響設(shè)備的消費(fèi)者，還包括剛?cè)胄凶鯧TV音響工程的商家。

平常去KTV里面唱歌如果效果不好，只是這一次唱歌的時(shí)候不舒服而已，大不了下次換個(gè)好點(diǎn)KTV門店。

但是如果是自己家里的音響設(shè)備沒買好，不僅唱歌的時(shí)候效果差，花了更多的錢還無法享受更好的品質(zhì)和音效。

花了錢體驗(yàn)不到好的唱歌效果

在過去10年的時(shí)間里，我（張啟東）自己開了一個(gè)KTV、也開了幾家轟趴館，體驗(yàn)過大大小小營業(yè)場所的KTV音響設(shè)備、家用的KTV音響設(shè)備。

一個(gè)包廂的音響設(shè)備價(jià)格從幾萬到十幾萬不等（都是知名品牌的音響設(shè)備），做出來的效果卻差到無法讓人接受，消費(fèi)者不得不再次購買設(shè)備。

為此我還寫了幾篇作品：張啟東：一個(gè)細(xì)節(jié)沒處理好導(dǎo)致KTV音響設(shè)備音質(zhì)嚴(yán)重打折！

為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況呢，我們?cè)谫徺IKTV音響設(shè)備的時(shí)候該如何去避免踩到這些坑呢？

這次我結(jié)合一個(gè)案例給大家解析下：

由于每個(gè)人遇到的情況不一樣，具體的情況需要具體分析，更多關(guān)于KTV音響設(shè)備的知識(shí)大家自己在音悅啟明星作品里面找找。

最近有個(gè)湖南湘鄉(xiāng)的客戶在網(wǎng)上找到了我，花了7W元買的音響設(shè)備效果太差了，不知道是哪里出了問題，該如何解決。

他老爸跑到長沙一家實(shí)體店去買音響設(shè)備（老人家不太懂音響行情），在實(shí)體店看完產(chǎn)品后就買了產(chǎn)品回來安裝。

結(jié)果設(shè)備調(diào)試完成后，家里人覺得唱歌非常費(fèi)力，不僅如此音響還存在嘯叫問題嚴(yán)重影響體驗(yàn)感。

錢花了不少但是產(chǎn)品沒有達(dá)到了預(yù)期的效果，然后就到處尋求幫助和解決方案。

我讓她把所有的KTV音響設(shè)備都拍個(gè)照片給我，還有房間的面積、音響的擺放位置都詳細(xì)的告訴我。

一個(gè)KTV音響工程存在好幾個(gè)技術(shù)問題

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)她家的音響設(shè)備不僅存在設(shè)備之間搭配的問題、整套設(shè)備功率和房間面積匹配的問題，還存在調(diào)音技術(shù)的問題！

也就是說他的一個(gè)工程同時(shí)存在3個(gè)嚴(yán)重的問題！每一個(gè)問題都需要解決好才能達(dá)到理想的唱歌效果。

消費(fèi)者到底是需要把唱歌效果稍微做好，還是想把唱歌效果做到比較滿意？

這時(shí)候就出現(xiàn)了不同的解決方案：

1、如果說只想讓音響設(shè)備能夠正常使用，發(fā)出聲音、不嘯叫、沒有噪音之類的要求。

那只要找個(gè)技術(shù)不錯(cuò)的調(diào)音師現(xiàn)場分析下問題所在，然后再做個(gè)設(shè)備調(diào)試基本上就可以完成了。

2、如果客戶想讓這套設(shè)備在最小的預(yù)算范圍內(nèi)發(fā)揮出該有的效果。

解決起來也不難，更換一部分設(shè)備然后做個(gè)調(diào)試的技術(shù)即可，這樣子的話就浪費(fèi)了一部分設(shè)備，換下來的設(shè)備基本上用不到了造成了資源浪費(fèi)。

這時(shí)候增加的成本就有點(diǎn)高了，動(dòng)不動(dòng)就是幾千或上萬，估計(jì)消費(fèi)者心里有點(diǎn)心痛自己的錢包了。

3、如果消費(fèi)者想做出自己非常滿意的效果

這個(gè)問題解決起來并不復(fù)雜，但是成本太高了！ 重新做一套KTV音響方案，做室內(nèi)聲場設(shè)計(jì)、做音響設(shè)備調(diào)試技術(shù)。

這也就意味了前面買的那套音響設(shè)備基本上是浪費(fèi)了，曾經(jīng)有個(gè)網(wǎng)友買了12W的音響設(shè)備，唱歌效果不理想。

結(jié)果把所有的產(chǎn)品全部做二手貨處理，這個(gè)損失就有點(diǎn)大了。

參考下我以前的資料：張啟東：12W一套的KTV音響設(shè)備用了不足3個(gè)月就當(dāng)二手貨處理了。

有實(shí)力的調(diào)音師不愿意接手這類問題KTV音響工程！

為什么呢？

1、做個(gè)普通的調(diào)音技術(shù)不好收費(fèi)

做個(gè)技術(shù)收費(fèi)很尷尬，遇到不懂行的消費(fèi)者他給你算300元每天的農(nóng)民工的價(jià)格，他還覺得你掙得太多了。

這是一個(gè)扯不清的問題，還不如在家休息下；以前我也給別人做過技術(shù)支持，但是后來再也不做了。

更致命的問題在哪里呢？

消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量太差，即使你的技術(shù)很好也無法調(diào)試好那么低端的產(chǎn)品，所謂巧婦難為無米之炊！

明顯是客戶自己的設(shè)備問題，結(jié)果對(duì)方說你技術(shù)不行，錢沒掙到搞不好容易還影響自己的名聲。

2、不好溝通設(shè)備更換的問題

涉及到更換設(shè)備，很多消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你為了掙他的錢來推銷產(chǎn)品，并認(rèn)為他之前的產(chǎn)品是好的，所以不愿意更換。

畢竟涉及到錢大家都很敏感，害怕你打著為他做技術(shù)的名義來推銷產(chǎn)品，這時(shí)候溝通起來太費(fèi)神了，還不如賣一套設(shè)備來錢舒服！

賣一套設(shè)備只要把音響效果做好了，消費(fèi)者不用疑神疑鬼，大家都開心！

音響工程和DIY電腦的原理一樣！

大部分人以為買音響設(shè)備和買普通家電一樣，在實(shí)體店買個(gè)空調(diào)，賣家發(fā)貨上門安裝即可。

但是KTV音響設(shè)備和普通家電完全不一樣，KTV音響設(shè)備包含了音箱、功放、效果器、點(diǎn)歌機(jī)、時(shí)序器、線材。

不僅如此，一個(gè)理想的KTV音響工程還需要專業(yè)的聲場處理和調(diào)音師精準(zhǔn)調(diào)音。

音響工程屬于一個(gè)DIY產(chǎn)品、聲場處理、調(diào)音技術(shù)的綜合型工程，不是簡單的賣產(chǎn)品。

就像組裝玩游戲的臺(tái)式電腦，不僅需要CPU、 主板、固態(tài)硬盤、聲卡、顯卡、機(jī)箱、電源，更需要產(chǎn)品之間合理搭配，否則容易燒壞硬件。

當(dāng)把這些硬件搭配、組裝好后還需要給電腦安裝系統(tǒng)，沒有安裝系統(tǒng)或系統(tǒng)損壞的電腦是無法開機(jī)上網(wǎng)的。

技術(shù)人員需要根據(jù)客戶的需求，比如玩大型3D游戲、或者是做設(shè)計(jì)或者是簡單的辦公，來為消費(fèi)者做產(chǎn)品配置方案。

玩大型3D游戲的客戶對(duì)顯卡、電腦的內(nèi)存要求較高，而普通辦公電腦就不一樣了能夠流程運(yùn)行普通辦公軟件就可以了。

所以玩游戲的電腦配置一般都是上萬，我們辦公室電腦也就是2千到4千左右，這是根據(jù)不同的需求來做的DIY方案。

辦公室用上萬的游戲?qū)Ｓ秒娔X，大部分高配置都用不上，屬于花了更多的錢造成的資源浪費(fèi)。

玩游戲的客戶如果買了普通配置的電腦來玩游戲，就會(huì)發(fā)現(xiàn)電腦的配置根本無法運(yùn)營大型游戲。

這就是雖然錢花了，但是預(yù)期效果達(dá)不到的典型案例！這種情況在KTV音響行業(yè)普遍存在。

所以不懂電腦設(shè)備技術(shù)的人不要去想著圖便宜，在網(wǎng)上買一堆電腦硬件回來自己動(dòng)手組裝電腦。

我懂一點(diǎn)電腦常識(shí)、裝系統(tǒng)、換硬盤、換內(nèi)存條，遇到小毛病就自己處理下，但是如果是打算組裝一臺(tái)電腦，那還是會(huì)找電腦城里面的人員來做。

所謂專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來處理，要懂得尊重技術(shù)，尊重技術(shù)人員！

一方面：專業(yè)的工作人員對(duì)產(chǎn)品更加熟悉，他們有優(yōu)質(zhì)的供貨渠道。

二方面：專業(yè)工作人員的技術(shù)更加成熟，不會(huì)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；燒壞一個(gè)設(shè)備就損失不少錢。

三方面：產(chǎn)品有售后服務(wù)，出現(xiàn)故障直接找他們處理即可；自己不用花時(shí)間去研究。

專業(yè)的技術(shù)人員就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，利用產(chǎn)品渠道優(yōu)勢、對(duì)產(chǎn)品的熟悉、專業(yè)技術(shù)為消費(fèi)者提供服務(wù)，讓消費(fèi)者買到自己適合的產(chǎn)品。

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