仲春時(shí)節(jié)草木新，高骼乳業(yè)日前召集全國(guó)兒童奶粉精英團(tuán)超百人齊聚廣西，聯(lián)手美兒寶貝30+門店開(kāi)啟“爆破”活動(dòng)，分組比拼團(tuán)隊(duì)實(shí)力，經(jīng)過(guò)兩天的激烈角逐，突破銷售高骼、優(yōu)骼、星高骼等兒童成長(zhǎng)奶粉超7000聽(tīng)。高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁李松林表示，精英團(tuán)坐鎮(zhèn)門店優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)，既能磨煉隊(duì)伍專業(yè)適應(yīng)能力，亦在集中力量推動(dòng)廣西兒童奶粉市場(chǎng)向前發(fā)展。

管理層帶隊(duì)比拼

近年來(lái)，兒童奶粉在發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)了大小企業(yè)接連加碼，業(yè)內(nèi)短時(shí)間產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷頻繁導(dǎo)致利潤(rùn)走低等不良現(xiàn)象。高骼乳業(yè)董事兼副總裁周健介紹說(shuō)，為了避免孕嬰童店在兒童奶粉銷售中陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，高骼乳業(yè)根據(jù)目前市場(chǎng)需求推出更加細(xì)化、更具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)為門店渠道提供更加專業(yè)的服務(wù)和動(dòng)銷活動(dòng)，為底層門店激發(fā)活力，創(chuàng)造銷量高點(diǎn)。

為提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)銷能力，強(qiáng)化服務(wù)力量。4月15-16日，高骼乳業(yè)聯(lián)合美兒寶貝舉行集中“爆破”活動(dòng)，共分五組進(jìn)行銷量比拼，分別由黃金華、歐占陽(yáng)、李衛(wèi)民、朱新輝、周健帶隊(duì)。爆破第一天，由于與部分門店間磨合不夠，團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)不太理想。決策團(tuán)立馬展開(kāi)會(huì)議，調(diào)整團(tuán)隊(duì)心態(tài)，追蹤門店早會(huì)狀態(tài)，下達(dá)門店加油打氣，突破自我限制達(dá)成目標(biāo)。

“知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而力行”，最終本次集中爆破，短短兩天突破了7000聽(tīng)的銷量，期間廣西鹿寨人民醫(yī)院店一度賣到斷貨，柳北店、白沙店、桂中店、鹿寨廣百匯店等單店銷量突破300聽(tīng)。

雙方同頻共振

“志合者，不以山海為遠(yuǎn)?！贝饲?，母嬰門店發(fā)展不易，一輪輪的關(guān)店潮下，美兒寶貝逆勢(shì)生長(zhǎng)，因地制宜調(diào)整產(chǎn)品，整合并購(gòu)門店資源，選擇與品牌共渡難關(guān)，而高骼也一直在專注于賦能渠道，持續(xù)為門店動(dòng)銷，在行業(yè)內(nèi)迅速破圈，聯(lián)動(dòng)了上千家孕嬰童機(jī)構(gòu)?？梢哉f(shuō)，高骼與美兒寶貝合作是雙向的奔赴，是雙方價(jià)值方向的同頻共振，雙方人員在合作中展現(xiàn)出的狀態(tài)豐富生動(dòng)。

美兒寶貝柳州箭盤店管理韋利碧說(shuō)，“身高管理師劉勝男老師很專業(yè)，又親和，我們學(xué)到了很多兒童奶粉和身高管理知識(shí)，介紹高骼產(chǎn)品屬性也更加熟練和有底氣?！辈患s而同的是，劉勝男評(píng)價(jià)韋利碧：熱情開(kāi)朗，工作積極，工作安排配合很到位。

此次活動(dòng)之前，韋利碧與劉勝男并不相識(shí)，劉勝男本屬于高骼山西省區(qū)的身高管理師，因?yàn)楸敬位顒?dòng)而緊密結(jié)合，正是雙方多年的行業(yè)積累讓彼此迅速融入團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗中，少了磨合、多了默契，更多的是齊心達(dá)成目標(biāo)的價(jià)值取向一致。

將建柳州第一個(gè)身高管理中心

高骼從兒童長(zhǎng)高的訴求出發(fā)，針對(duì)3歲以上兒童成長(zhǎng)階段營(yíng)養(yǎng)需求，打造專屬于兒童成長(zhǎng)階段的奶粉，迅速引起了爆發(fā)式增長(zhǎng)和業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。高骼乳業(yè)董事兼高躰優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽(yáng)說(shuō)，兒童奶粉除在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端發(fā)力外，也需要“爆破”等動(dòng)銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，這是高骼助力門店動(dòng)銷、實(shí)現(xiàn)品牌有效破圈和增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。

為此,高骼大力開(kāi)展單店爆破活動(dòng),為門店和消費(fèi)者構(gòu)建交流平臺(tái)，依托專業(yè)身高管理系統(tǒng)檢測(cè)分析兒童未來(lái)身高，身高管理師一對(duì)一服務(wù)增強(qiáng)顧客粘性、專業(yè)動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)為門店優(yōu)化銷售流程，創(chuàng)造高效營(yíng)銷模式。高骼乳業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理馮一洲認(rèn)為，本次戰(zhàn)略合作勢(shì)必會(huì)點(diǎn)燃廣西兒童粉的新風(fēng)潮，通過(guò)攜手“品牌+渠道”雙管齊下，實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的雙重豐收。

爆破活動(dòng)期間，李松林與美兒寶貝總服務(wù)生吳德棠都活躍在門店一線，為門店鼓舞士氣。據(jù)悉，雙方還將籌建柳州第一個(gè)身高管理中心，進(jìn)一步深化雙方合作，共同推動(dòng)廣西兒童奶粉市場(chǎng)發(fā)展。