做好哪些準(zhǔn)備，中國(guó)品牌才能參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

眼下就有一個(gè)答案。

（一）中國(guó)跑鞋，漸漸打破外資壟斷

1932年，中國(guó)奧運(yùn)第一人劉長(zhǎng)春代表中國(guó)參加第十屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，他舟車(chē)勞頓，形單影只，唯有腳上的一雙運(yùn)動(dòng)鞋向世人說(shuō)明他的運(yùn)動(dòng)員身份。

這雙“運(yùn)動(dòng)鞋”，來(lái)自上海匠人傅降臨，這位聰穎的鞋匠從外國(guó)人運(yùn)動(dòng)鞋處得到靈感，習(xí)得結(jié)構(gòu)，并拿出的最好材料制作了此雙運(yùn)動(dòng)鞋，希望劉長(zhǎng)春能一鳴驚人，為我們這個(gè)苦難的民族注入新的力量。

然而，彼時(shí)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，與外國(guó)選手的差距是全面的，慨然單刀赴會(huì)者，卻終究鎩羽而歸。

這是中國(guó)運(yùn)動(dòng)界的遺憾，也是中國(guó)制造業(yè)的遺憾。

于黑暗時(shí)代中，感慨“萬(wàn)馬齊喑究可哀”的先輩們一定想不到，短短幾十年后，這種狀況就被中國(guó)企業(yè)打破了。

2019年，國(guó)產(chǎn)專業(yè)跑鞋特步160X一代，跟著運(yùn)動(dòng)員董國(guó)建在柏林亮相國(guó)際大賽，共同刷新了中國(guó)現(xiàn)役男子馬拉松15年來(lái)最佳成績(jī)；2021年的東京奧運(yùn)選拔賽徐州馬拉松，特步大獲全勝，男子組前九名有七位都穿了特步的旗艦產(chǎn)品160X PRO；今年俄勒岡田徑世錦賽女子馬拉松項(xiàng)目上，以2小時(shí)20分29秒取得第四名，并打破世界紀(jì)錄的厄立特里亞選手納茲雷特·威爾杜（Nazret Weldu），腳上穿著的，是來(lái)自特步的專業(yè)跑鞋160X 2.0——比賽前4個(gè)月，世界排名僅59位的她放棄耐克，選擇特步，終于一鳴驚人。

有數(shù)據(jù)顯示，如今的國(guó)際馬拉松大賽上，精英選手們選擇中國(guó)專業(yè)跑鞋的比例越來(lái)越大，有時(shí)甚至能超過(guò)50%。

要知道，專業(yè)跑鞋之所以要冠之以“專業(yè)”名頭，它就不僅僅是一雙合腳的鞋子，其背后，是運(yùn)動(dòng)科學(xué)、材料學(xué)、工業(yè)制造能力的全面體現(xiàn)。而中國(guó)跑鞋能逐漸被外國(guó)用戶認(rèn)可，設(shè)計(jì)時(shí)尚感、品牌價(jià)值、性價(jià)比等軟實(shí)力同樣不容小覷。

換句話說(shuō)，中國(guó)跑鞋能打破外國(guó)品牌的壟斷，開(kāi)始占領(lǐng)世界，其背后是國(guó)家軟硬實(shí)力的此消彼長(zhǎng)。

這個(gè)行業(yè)是如何做到的？前面屢屢提到，近年異軍突起的特步，就是一個(gè)很好的觀察樣本。

（二）從跑鞋代工，到成為世界品牌

“中國(guó)有10億人，20億只腳。卻沒(méi)有一個(gè)品牌為他們穿上鞋子?！鄙蟼€(gè)世紀(jì)80年代初，耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特頗為志得意滿，在他的帶領(lǐng)下，耐克在美國(guó)市場(chǎng)逆襲了勁敵阿迪達(dá)斯。而擁有超過(guò)10億人口的中國(guó)，被他視為下一塊熱土。這位來(lái)自美國(guó)的企業(yè)家不會(huì)想到，耐克真正的對(duì)手，就在這塊被他視作廣袤市場(chǎng)的土地上，且已經(jīng)破土而生。

同樣是在80年代，在福建省沿海的晉江、莆田等地，誕生了數(shù)千家小作坊、小鞋廠——中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)跡之路，往往始于代工、外銷、模仿——晉江一眾創(chuàng)業(yè)者，大都經(jīng)歷了這一階段，特步同樣如此。

1987年，晉江人丁水波也加入了“家家點(diǎn)火、戶戶冒煙”的小作坊創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)立了一家名為“三興”的公司，主業(yè)是貼牌代工。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，“三興”的貼牌產(chǎn)品陸續(xù)賣(mài)到世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

丁水波有著天生的戰(zhàn)略頭腦，他很快便意識(shí)到貼牌生意不長(zhǎng)久，品牌更重要，而且摸索出一條行之有效的戰(zhàn)略落地路徑——時(shí)尚化。

2001年，丁水波的特步公司成立，不同于其他運(yùn)動(dòng)品牌熱衷于請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員代言，特步馬上邀請(qǐng)來(lái)了娛樂(lè)明星謝霆鋒作為特步的代言人，并以謝霆鋒的吉他“風(fēng)火”為靈感，一改傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋的單調(diào)，創(chuàng)造了顏色跳脫、經(jīng)久不衰的“風(fēng)火”系列。

如今看來(lái)，這一步堪稱妙手。世紀(jì)之交的中國(guó)思潮交融，文化勃發(fā)，年輕人開(kāi)始追求個(gè)性，娛樂(lè)明星開(kāi)始擁有巨大的影響力，“風(fēng)火”一上市，就賣(mài)出了250萬(wàn)雙。

作為第一個(gè)在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)提出“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”概念的公司，特步產(chǎn)品定位明確，且落地迅捷，很快，特步以形象差異化、產(chǎn)品差異化、推廣差異化三大策略，一步步打造差異化定位，夯實(shí)自有品牌，在用戶心智層面脫穎而出。

如今，“特步，非一般的感覺(jué)”這句廣告詞依然存在于大部分中國(guó)人的腦海中，可以說(shuō)，跟其他仍專注于價(jià)格、質(zhì)量這些維度競(jìng)爭(zhēng)，未脫離代工思維的企業(yè)天生不同，特步從一開(kāi)始就有品牌思維，一開(kāi)始就技高一籌。

確實(shí)，實(shí)行“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”戰(zhàn)略后，特步就進(jìn)入高速發(fā)展階段。2001年，特步銷售額9000多萬(wàn)元；2002年，其銷售額一年翻了近3倍，達(dá)到2.5億；2008年，這個(gè)數(shù)字變成了30億。同年，特步在港交所上市。

（三）15年磨一劍，一條難而正確的路

對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，找到差異化定位，都是重要的一步，可以幫助品牌從競(jìng)爭(zhēng)的紅海中脫穎而出。但是，一個(gè)品牌想要長(zhǎng)紅不衰，僅僅躺在一開(kāi)始的成功定位上吃老本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)追趕、會(huì)模仿、會(huì)讓你應(yīng)接不暇，乃至亂中出錯(cuò)。

一個(gè)企業(yè)必須找到自己真正的護(hù)城河，丁水波清楚地知道這一點(diǎn)。

實(shí)際上，從2002年開(kāi)始，急速上升期的特步就開(kāi)始籌備戰(zhàn)略升級(jí)——在保持運(yùn)動(dòng)時(shí)尚定位的同時(shí)，聚焦在跑鞋賽道。

“一個(gè)企業(yè)必須在某個(gè)品類中做到數(shù)一數(shù)二?！?/strong>在接受媒體采訪時(shí)，丁水波這樣說(shuō)。

從2007年開(kāi)始，特步對(duì)內(nèi)開(kāi)始積累大量的相關(guān)技術(shù)、專業(yè)人才，并逐步成立專門(mén)的跑步科學(xué)實(shí)驗(yàn)室——X-lab。在這里，有鳥(niǎo)巢同規(guī)格專業(yè)田徑跑道，匯集了6國(guó)的精密科學(xué)儀器，專門(mén)用來(lái)測(cè)試跑鞋相關(guān)數(shù)據(jù)。在這里跑步運(yùn)動(dòng)被抽絲剝繭，科研人員透過(guò)現(xiàn)象捕捉到運(yùn)動(dòng)的科學(xué)原理。跑步姿勢(shì)、腳部受力、觸地時(shí)間等跑者的跑步信息被逐一捕獲，它們匯聚為跑者大數(shù)據(jù)，成為特步打造中國(guó)一流跑鞋的基礎(chǔ)。

也是從2007年開(kāi)始，特步對(duì)外開(kāi)始贊助馬拉松運(yùn)動(dòng)，成為國(guó)內(nèi)最早贊助馬拉松賽事的運(yùn)動(dòng)品牌。2010年，特步提出“愛(ài)跑步、愛(ài)特步”的口號(hào)——此后，馬拉松賽事在國(guó)內(nèi)快速興起，由2015年的134場(chǎng)增長(zhǎng)至2017年的1102場(chǎng)，特步成為馬拉松紅利的直接受益者。

跑步從來(lái)不是一項(xiàng)一蹴而就的運(yùn)動(dòng)，研發(fā)、制作跑鞋，同樣是一項(xiàng)長(zhǎng)期主義的事業(yè)。還好，丁水波和特步始終相信，這是一條難而正確的路。

事實(shí)也確實(shí)如此， 2016年，特步160跑鞋誕生了，此后這雙鞋通過(guò)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的反饋和賽事實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，并不斷更新迭代，2019年12月，特步首次公開(kāi)了特步專業(yè)跑鞋的代表作品——競(jìng)速160X。這款跑鞋集防滑、減震、支撐、回彈、包裹、輕質(zhì)于一身，是專為國(guó)人量身打造的專業(yè)級(jí)跑鞋。而今，特步160X、160X 2.0、160X PRO、300X 2.0等也成為跑圈最受歡迎的專業(yè)跑鞋。

幾十年來(lái)，在國(guó)際賽場(chǎng)上，中國(guó)選手已經(jīng)屢次證明自己的實(shí)力，如今，中國(guó)跑鞋也做到了。

（四）民族品牌，終究要直面世界競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于跑步者來(lái)說(shuō)，獲得獎(jiǎng)牌，不過(guò)是為了下一次再出發(fā)。而對(duì)于特步來(lái)說(shuō)，眼下的成功，也是啟動(dòng)再一次戰(zhàn)略升級(jí)的號(hào)角——實(shí)際上，為了戰(zhàn)略3.0，特步已經(jīng)積累三個(gè)方面的天時(shí)、地利、人和。

一方面，技術(shù)積累、品牌IP、公司發(fā)展，特步都已經(jīng)完成了厚積。如果以2008年6月3日上市首日收盤(pán)價(jià)作為基點(diǎn)，截至今年9月6日，特步國(guó)際十余年來(lái)的股價(jià)漲幅達(dá)464%，而僅僅在2021年，其股價(jià)漲幅就超過(guò)了240%。

另一方面，近年來(lái)，外資品牌遭遇了自己的瓶頸，不僅在賽場(chǎng)上開(kāi)始被特步超越，市場(chǎng)上，耐克、阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)收入也出現(xiàn)了下滑——6月27日，耐克公布了2022財(cái)年的業(yè)績(jī)，大中華區(qū)營(yíng)收75.47億美元，相比去年同期減少13%。8月4日，阿迪達(dá)斯發(fā)布2022年第二季度財(cái)報(bào)，大中華區(qū)第一、二季度營(yíng)收均同比下降35%。

第三方面，則來(lái)自于人和，國(guó)貨興起，人心向背，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

于是，9月5日，在見(jiàn)證中國(guó)體育無(wú)數(shù)榮光的水立方，特步舉辦“世界跑鞋 中國(guó)特步”全球發(fā)布會(huì)。

會(huì)上，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波正式發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略“世界級(jí)中國(guó)跑鞋”。硬科技XTEP ACE緩震技術(shù)以及搭載該技術(shù)的新品——160X 3.0 PRO跑鞋也一起亮相，全方位展示特步比肩世界一流跑鞋科技和跑步事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

什么是特步的戰(zhàn)略3.0，簡(jiǎn)而言之，就是一句話，“面向全球市場(chǎng)，著眼世界競(jìng)爭(zhēng)”。

在發(fā)布會(huì)上，丁水波講起自己的初心：

“2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我在鳥(niǎo)巢，當(dāng)時(shí)看到我們國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員奪冠，國(guó)旗升起時(shí)有非常強(qiáng)烈的民族自豪感。然而，在田徑賽場(chǎng)上，我們的運(yùn)動(dòng)員身上穿的大多都是外資品牌的跑鞋。這樣的局面，在中國(guó)馬拉松賽場(chǎng)上已有幾十年時(shí)間。我當(dāng)時(shí)就想，我們能不能做一雙屬于中國(guó)人自己的世界級(jí)跑鞋?！?/p>

過(guò)去十幾年，特步逐漸做出了中國(guó)人自己的跑鞋，眼下，他們要將之推向世界。

發(fā)布會(huì)上，丁水波的語(yǔ)氣里充滿了自豪，他的心情，大約與90年前的匠人傅降臨有一絲相同：

讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿著中國(guó)人自己的鞋子贏得世界冠軍，讓中國(guó)制造與中國(guó)一同閃耀世界。

（五）

對(duì)于中國(guó)民族品牌來(lái)說(shuō)，有三個(gè)問(wèn)題始終困擾著整個(gè)發(fā)展之路：

第一，如何活下去；

第二，如何在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；

第三，如何實(shí)現(xiàn)自己的終極使命，突破中國(guó)本土市場(chǎng)的局限，贏得全世界消費(fèi)者的熱愛(ài)。

過(guò)去的幾十年間，特步用自己的戰(zhàn)略升級(jí)解答了這三個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，也得看到企業(yè)背后的國(guó)家力量。

是改革開(kāi)放造就了最早的中國(guó)制造；是體育強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略讓特步的新賽道日漸平坦；是國(guó)貨崛起、科技進(jìn)步、制造業(yè)升級(jí)讓企業(yè)有面向世界的底氣。

這是中國(guó)的硬實(shí)力，也是中國(guó)的軟實(shí)力。

“再往前，你還想超過(guò)誰(shuí)？”在特步最新發(fā)布的宣傳片中，這個(gè)問(wèn)號(hào)，振聾發(fā)聵，它就像新起跑線上的發(fā)令槍。

槍響后，中國(guó)企業(yè)與中國(guó)本身，要一起奮勇向前。

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