進入3月中旬以來，A股市場逐漸迎來了年報披露的密集期。

在密集的年報數(shù)據(jù)下，各個行業(yè)都有了不少的變化。其中，銀行業(yè)的一項數(shù)據(jù)引起了投資者的關(guān)注：截至3月31日，披露基金代銷數(shù)據(jù)的6家銀行中，去年合計代銷基金近2萬億元。

時間撥回到一年前，隨著白酒、醫(yī)藥等抱團品種一路走強，基金的收益也不斷飆升，整個市場迎來了久違的基金熱潮，作為代銷機構(gòu)的銀行，自然也是“大賺特賺”。

不過，在進入2021年之后，隨著抱團股的瓦解，基金開始大幅回撤。牛市時，代銷機構(gòu)、基金公司、基民皆大歡喜；但在行情結(jié)束后，代銷機構(gòu)和基金公司都能全身而退，只留下一眾基民們來面對這一地的雞毛。

基金代銷2萬億！銀行賺瘋了！

炒股不如炒基，這是2020年投資者得到的一個“真諦”。

由于基金市場的火熱，一眾代銷基金的銀行在2020年可謂是賺得盆滿缽滿。

截至3月31日，在已經(jīng)披露2020年年報的上市銀行中，工商銀行、招商銀行、郵儲銀行、光大銀行、交通銀行、平安銀行6家銀行披露了基金代銷情況。而根據(jù)中國證券報統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，上述的6家銀行，2020年合計代銷基金近2萬億元，其中，最突出的莫過于“宇宙行”工商銀行和招商銀行了。

根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2020年“宇宙行”工商銀行代銷基金6856億元，相比2019年的5892億元增長近1000億元；第二名的招商銀行，2020年全年代銷非貨幣基金6107.04億元，較2019年的2197.7億元同比增長177.88%。

在基金市場行情火熱的影響下，大部分銀行的基金代銷收入都有了大幅度的提升。那么，這些銀行能從代銷基金中賺到多少錢呢？

從收入來源看，銀行代理基金的收入主要由認（申）購費、客戶維護費（尾傭）和托管費組成，一般認購費為1%，托管費為0.25%，尾傭為0.75%，正常情況下，托管并銷售100億元的基金份額，銀行可以收取中間費用2億元。

換而言之，就單從代銷基金這一個行為，工商銀行在2020年就賺到了137.12億，招商銀行則賺到了122.14億。

雖然基民們買得歡喜，早進場也的確能賺到錢，但真正賺大錢的還是在銀行。

藏在基金背后的“套路”

基金大賣，雖然有投資者自發(fā)的原因，但也少不了代銷機構(gòu)的“狂轟濫炸”。

為什么銀行理財經(jīng)理這么熱衷于推薦投資者買基金？除了少部分真的熱心為人民服務(wù)之外，大部分還是“看錢辦事”。

目前，大部分理財經(jīng)理的薪資都是由“底薪+提成”組成，他們都有銷售基金的壓力，當然一旦完成了指標之后，也會有不錯的收出。

根據(jù)媒體報道，基金產(chǎn)品每賣出1萬，理財經(jīng)理可以賺到15～30元不等，雖然基金提成并不高，但是受眾群體廣，客戶的接受程度更高，所以為了能達成業(yè)績目標，許多理財經(jīng)理都賣力地推基金。

為了能讓更多的人去買基金，理財經(jīng)理銷售基金背后也是套路滿滿。

例如，在介紹基金的時候，重點突出盈利，而弱化了風(fēng)險的介紹；例如，將基金“神化”：即便當前估值已經(jīng)很高，但只要長期投資，最終大概率能夠獲利；例如，面對資金不多的“打工人”，建議使用定投的方式，以期能夠賺到長期的傭金……

很多投資者本來只是想著去存錢或者買理財產(chǎn)品，但在理財經(jīng)理的誘導(dǎo)下，不經(jīng)意間就買了好幾萬的基金。

基金或許并沒有那么好

長期持有，3年獲得正收益的概率有80%、堅持定投，通過微笑曲線最終大概率能夠獲利、明星基金經(jīng)理過往業(yè)績非常不錯.......在一眾代銷機構(gòu)的吹捧下，基金仿佛變成了不會虧損的投資神器。

然而，真是如此嗎？基金真有那么好嗎？其實并不盡然。

許多的明星基金，不過是剛好乘上了風(fēng)口才有如此表現(xiàn)。例如規(guī)模高達677億、由所謂的明星基金經(jīng)理張坤掌舵的易方達藍籌精選，在2018—2020年一直都沒有很亮眼的表現(xiàn)，直到2020年后，大消費的風(fēng)口降臨，易方達藍籌精選才開始“起飛”。

但這真的是基金經(jīng)理發(fā)揮了作用嗎？其實他也不過是靠著市場的風(fēng)口罷了。

而且，基金也并非“只漲不虧”，在最近市場的回調(diào)中，不少基金的跌幅都達到了20%以上，遠大于市場的跌幅，根本起不了分散風(fēng)險的作用。

確實，買入基金，并長期持有，在低位時加倉確實能夠獲利，但其實放在一只質(zhì)地不錯的藍籌股身上，那也一樣能夠獲利，而且你還無須支付那一筆申購費和基金的管理費。

基金雖然是一項不錯的投資工具，但卻遠沒有代銷機構(gòu)宣傳得那么神奇。

在基金整個運作環(huán)節(jié)上，作為代銷機構(gòu)的銀行先吃肉，無論漲跌都要收管理費的基金喝湯，而最后的基民卻只能“聽天由命”。

牛市時，代銷機構(gòu)、基金公司和基民們都皆大歡喜。但在行情結(jié)束后，卻只留下基民們面對這一地的雞毛。