合作共贏 共克時艱
采訪人：最近財政部11月6日通報隱性債務(wù)問責(zé)典型案例，這中間涉及湖北多所重要地市，形成新增隱性債務(wù)200多億，您怎么看這件事？
辜渝儐：是的，無論是數(shù)字還是涉及的范圍都可以明顯感覺到“防范化解風(fēng)險”是國家層的重中之重。
采訪人：咱們是公司是做信息技術(shù)類教學(xué)實訓(xùn)的，目前有沒有受到一些影響？
辜渝儐：有的，還是有受到一些影響的。近年來因為總體經(jīng)濟下行，特別是房地方，基建減少，很多企業(yè)轉(zhuǎn)行進入教學(xué)領(lǐng)域。另外就是政府開支減少，學(xué)校教學(xué)投入也多少受到一些影響。
采訪人：據(jù)我所知，咱們這個行業(yè)，教育部的全國職業(yè)院校技能大賽、人社部職業(yè)技能大賽、1+X廠商，還有龍頭企業(yè)、上市企業(yè)都在這個領(lǐng)域占很多的份額。咱們唯眾采用哪些應(yīng)對措施？
辜渝儐：首先我本人，97年我就進入教育行業(yè)，從普教義務(wù)教育多媒體建設(shè)、再到高校擴招信息化建設(shè)，然后到職業(yè)教學(xué)的專業(yè)建設(shè)，我在代理商、工程商、集成商、全國總代理、到廠商，我的人生也經(jīng)歷開發(fā)、技術(shù)再轉(zhuǎn)到銷售，從職業(yè)經(jīng)理人到現(xiàn)在做企業(yè)。所以我們對整個行業(yè)、行業(yè)所有利益相關(guān)者、各種商業(yè)模式都非常了解。我們很多時候就會很自然做應(yīng)用與處理。
采訪人：您能具體講講，咱們做了哪些？
辜渝儐：其實最為核心的就是我們“懂行”，我們知道在學(xué)校相關(guān)利益方有些訴求，包括校方以及學(xué)校合作的企業(yè)。校長、主任、專業(yè)老師、企業(yè)老板、員工的核心訴求是什么？
采訪人：我理解的就是類似馬斯洛的需求理論，比喻風(fēng)險防范的安全需求，還有尊重需求、自我實現(xiàn)等需求。
辜渝儐：你說的太對了，可不可以合作就看三條，“公司可靠、人可信、產(chǎn)品可用”。我們有一個夢想，就是說“引領(lǐng)中國IT實踐教學(xué)”，但光有夢想還不行，我們還要“腳踏實地，通過積累來實現(xiàn)”。
采訪人：那我理解的人可信就是您常說的“一諾千金或者武漢人講的搭白算數(shù)”。
辜渝儐：對的，就是搭白算數(shù)，就是我們不要輕易承諾，承諾就要兌現(xiàn)，就是我們每一個承諾，那怕是每一個唯眾對外銷售人員，說出的，我們都要做到。
采訪人：具體來講不論我們項目全周期，從售前、交付到售后服務(wù)承諾都是要兌現(xiàn)。
辜渝儐：是的，我們最特別的就是項目保護，我們項目保護力度是業(yè)內(nèi)最大的，有時為了保護，我們很多時候會犧牲很多，甚至有些朋友不理解。
采訪人：你講的項目保護，我很好理解。那犧牲或者不理解是哪些情況？
辜渝儐：我們一直以來堅持一個原則，就是誰付出誰收益原則。在具體項目會有很有多情況，很復(fù)雜，堅持有時那個項目就會丟標(biāo)，現(xiàn)在競爭很激烈，一個項目很多朋友會找過來，都需要支持、都要幫助，就會有朋友當(dāng)時不理解。
采訪人：是的，的確是這樣子，堅持其實很難的。那我們到底是為什么在堅持呢？
辜渝儐：我是一個堅定的長期主義者，很多的不理解，隨著時間的推移，慢慢就理解了。我一直以來只有一個手機號，我的13037102709，而且這個號一用就是26年。
采訪人：我感覺您不像是一個商人，至少不是一個純粹的商人？
辜渝儐：是的，作為一個企業(yè)盈利是天經(jīng)地義，但是我們要有自己的原則和底線。
采訪人：我最為熟悉的咱們一直提倡的合作共贏原則，就是要雙贏，就是力爭創(chuàng)造學(xué)校、合作伙伴、廠商多贏局面，咱們還有哪些特別的地方嗎？
辜渝儐：是的，合作共贏是最基本的，除了共贏，就是我們在項目合作過程中，可能會遇到困難，特別合作伙伴在面對院校在技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)困難時，我們要一起面對、一起克服、一起想辦法與合作伙伴共克時艱。
采訪人：合作共贏、共克時艱，是我們的心聲。那我們把那些原則和底線用在我們?nèi)粘＝?jīng)營上了呢？
辜渝儐：我們對客戶一直以以來堅持一個原則，就是要尊重用戶的合理要求，比喻在項目交付中很多老師，可能需要我們做一些培訓(xùn)，而些服務(wù)很多時候與我們產(chǎn)品無關(guān)，更多的是對知識和技術(shù)不了解造成的，那我們一般會盡可能提供力所能及的幫助。
采訪人：其實除了直接用戶，我們那底線又是那些呢？
辜渝儐：比喻說我們做一個產(chǎn)品或者一個產(chǎn)品功能，我經(jīng)常會問研發(fā)“這個能不能幫到教學(xué)提高效率或者節(jié)約時間”。
采訪人：您剛才講的，是不是就是要造創(chuàng)價值，就是我們經(jīng)常提到“讓教學(xué)更簡單”？
辜渝儐：是的，我們做企業(yè)，不能一味為錢，為了錢不擇手段。
采訪人：為黨育人，為國育才不是一句空話，我理解，就是我們提供給學(xué)校產(chǎn)品、工具、技術(shù)（能用）不能是過時的、淘汰的，至少在我們企業(yè)明知道的情況，給我們老師，學(xué)生造成不必要，特別是能讓學(xué)生走彎路。
辜渝儐:我的這一生做了很多的彎路，在信息技術(shù)這么發(fā)達的今天，我們不能昧著良心，為了掙錢，讓年輕人，讓下一代走彎路。
采訪人：辜總，我總結(jié)一下，我們唯眾這么多年在面對疫情、經(jīng)濟下行時，還能在信息技術(shù)教學(xué)這個高手如林的領(lǐng)域占有一席之地，應(yīng)該“懂行、堅持、底線”。而這些理由在未來幾年是否依然存在，歡迎大家一起來探討中國職教高質(zhì)的發(fā)展，謝謝大家！
