第一個外部投資機構(gòu)、一路陪伴成長

屈田回憶稱，2017年來到印尼雅加達創(chuàng)立了專注于東南亞投資的ATM Capital。基于自己的阿里戰(zhàn)投背景，剛到印尼時他把目光放在了電商領(lǐng)域，并很快發(fā)現(xiàn)了Shopee、Lazada等電商平臺已發(fā)展到一定規(guī)模，電商配套的基礎(chǔ)設施，如物流、供應鏈等領(lǐng)域機會更大，伴隨電商市場的蓬勃興旺發(fā)展，東南亞肯定會出現(xiàn)物流巨頭。

在和一家名為Ninja Van的東南亞快遞公司創(chuàng)始人聊天時，屈田問對方：“印尼有東南亞最大的電商，為什么不把印尼單一市場做好？”對方回答：“當?shù)赜幸患医蠮&T（極兔速遞）的公司，我們打不過?！?/p>

沒多久，屈田認識了極兔團隊。在屈田看來，商流決定物流，隨著印尼經(jīng)濟的發(fā)展和電商平臺的崛起，市場足夠大；極兔的市占率足夠大；且團隊戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強?！霸诓粩嘟佑|的過程中，我愈發(fā)篤定，東南亞一定會誕生像中通、順豐這樣的快遞物流公司，而這個公司很可能就是極兔?！?/p>

認識半年多后，極兔開放融資，ATM Capital成為了極兔第一個外部投資機構(gòu)，并在此后連續(xù)注資，一路陪伴極兔成長。

在2019年底極兔決定進入中國時，屈田給予了大力支持，“2019年時我們推測，未來3到5年中國快遞市場進一步整合后，最強的一、兩家快遞公司會出海、會到東南亞。所以極兔考慮要到競爭最激烈、最先進的市場，如果在中國市場生存下來，其運營能力、技術(shù)能力、團隊就是全世界最強的。”

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2022年極兔在中國占有10.9%的市場份額，在2020年第四季度至2022年第四季度期間極兔是中國主要快遞運營商中增長最快的一家。此外，極兔在2022年又將業(yè)務延伸至拉丁美洲和中東地區(qū)，包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西和埃及等全球范圍內(nèi)規(guī)模最大及發(fā)展最快的新興快遞市場，快遞業(yè)務目前已跨越13個國家。

屈田認為，本次成功登陸港交所，不僅是極兔在資本市場上的重要布局，更是極兔在全球化戰(zhàn)略上的進一步深化。

持續(xù)發(fā)掘和培育根植于東南亞的全球型企業(yè)

事實上，除極兔外，ATM Capital基金已投資項目還包括：極兔旗下技術(shù)創(chuàng)新型快運企業(yè)J&T Cargo、東南亞領(lǐng)先的美妝品牌Y.O.U、東南亞頭部母嬰品牌MAKUKU、印尼新興咖啡連鎖品牌TOMORO COFFEE、東南亞綜合電商服務商Jet Commerce、全球最大第三方AIOT智能云平臺涂鴉智能（NYSE.TUYA）、中國領(lǐng)先的保險科技平臺水滴集團（NYSE.WDH）等。

屈田指出，企業(yè)出海創(chuàng)業(yè)，如果把中國的人才、技術(shù)、供應鏈這些優(yōu)勢用好，有機會在本地取得很大的成功?！敖ㄗh大家先做東南亞，從印尼開始，等培養(yǎng)出扎實的業(yè)務基礎(chǔ)和團隊后，再向其他國家和地區(qū)擴張。很多國際化成功的公司主要集中在中美日韓歐等發(fā)源地，而印尼會是下一個發(fā)源地，比如極兔、Shopee都是從印尼開始?！?/p>

在屈田看來，東南亞未來有三大發(fā)展紅利——電商紅利、社交媒體紅利、以及線下渠道紅利。其中，線下渠道潛力巨大，還遠未被開發(fā)完全。此外，新能源也是前景非常廣闊的賽道，產(chǎn)業(yè)將在未來3-5年進入快速發(fā)展期。

“要成為一家全球化企業(yè)，產(chǎn)品、資金、模式、人才等都不可少。”屈田補充道，“首先，一定要認真研究市場，選擇天花板較高的行業(yè)和已被成熟市場驗證過、貼近本地的商業(yè)模式；其次，創(chuàng)始人要all in，最好base在當?shù)兀蝗蚧谝徽竞苤匾?，通過在印尼打造好國際化團隊，可更好地向全球輸送?！?/strong>