2015年，針狀肥項目正式立項；2017年，第一顆諾威施西洋針狀肥成功面試；2020年，諾威施西洋第一條針狀肥生產(chǎn)線在貴州基地落成；2022年，新疆諾威施公司成立，同年在新疆20萬噸針狀肥生產(chǎn)線建成并投產(chǎn)。2023年，越來越多的經(jīng)銷商和農戶開始認可并接受針狀肥，行業(yè)內越來越多的廠家也追隨諾威施西洋的腳步，加入到研發(fā)、生產(chǎn)針狀肥的大軍。9年時間，上千次失敗，盡管過程中充滿坎坷和挫折，但這些，也幫助諾威施西洋不斷修正航向，并加走向針狀肥新品類市場的舞臺中央。

2023諾威施西洋秋季營銷峰會在新疆昌吉迎賓館成功舉辦

8月13-15日，2023諾威施西洋秋季營銷峰會在新疆昌吉迎賓館成功舉辦，會議以“針芯論道，聚勢同行”為主題，來自以色列的農業(yè)專家貝彬，中國磷復肥工業(yè)協(xié)會秘書長李光、媒體代表以及來自全國各地的經(jīng)銷商400余人齊聚一堂，論道水肥一體化及針狀肥的發(fā)展未來。

打破認知

針狀肥逐漸被廣泛肯定

在針狀肥剛問世的時候，面對大肥市場上主流的復合肥、水溶肥等產(chǎn)品競爭，即使針狀肥在環(huán)保、水溶性、效果和價格方面有優(yōu)勢，但依然很難被經(jīng)銷商渠道和農戶接受，推廣可謂困難重重。

賈啟彬為大會致辭

“你們這個產(chǎn)品也是氮磷鉀組成，除了外觀上的改變，和復合肥沒什么區(qū)別吧；在我印象中，西洋應該不是一家喜歡炒概念、重營銷的公司，怎么也開始在產(chǎn)品外觀上營銷了；我不認為針狀肥有技術上的顛覆和創(chuàng)新，不看好針狀肥的前景。”面對市場充斥的各種聲音，眼前的困境并沒有讓西洋人退縮，而是迎難而上，將針狀肥視為公司未來生死存亡的戰(zhàn)略產(chǎn)品來推廣。對針狀肥的優(yōu)勢，貴州西洋實業(yè)有限公司總經(jīng)理賈啟彬深信不疑，并始終認為，未來復合肥肯定是向更環(huán)保、肥料利用率更高的方向發(fā)展，而針狀肥正具備環(huán)保、溶解性好、肥效利用率高的特點。

初期面對市場的質疑與觀望，賈啟彬指出，成功從來不是一蹴而就的，針狀肥作為一個全新的品類，要想被市場接納和認可，需要打一場持久的認知戰(zhàn)，通過實實在在的產(chǎn)品試驗示范效果和宣傳來影響種植戶和經(jīng)銷商，影響他們的心智。

會上，李光分析肥料行情走勢及未來發(fā)展方向

在針狀肥試驗示范和服務上，諾威施西洋可謂下足了功夫。每年聚焦水稻、小麥、玉米、柑橘、香蕉、葡萄等諸多作物，開展上千個示范田，并且組建千人農化服務團隊深入田間地頭，通過肉眼可見的效果口口相傳，讓種植戶認識到針狀肥的優(yōu)勢。

真要功夫深，鐵杵磨成針，多年的深耕一線讓諾威施西洋終于到了收獲的時候。經(jīng)銷商開始主動咨詢想要代理針狀肥了，農戶開始詢問左鄰右舍在那里買針狀肥了，同行頭部企業(yè)也開始關注并跟風研發(fā)生產(chǎn)針狀肥了。賈啟彬認為，目前針狀肥的市場品類認知逐漸建立起來了，諾威施西洋將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化針狀肥產(chǎn)品，引領針狀肥品類更好的健康發(fā)展。

大勢所趨

針狀肥成為未來方向

省工、節(jié)水、節(jié)肥。長期以來，水溶肥在農業(yè)種植中扮演著不可或缺的角色，對農民朋友來說，水溶肥也并不陌生。

貝彬介紹世界水肥一體化的發(fā)展形勢

水和肥是農業(yè)發(fā)展的兩大主要核心，水肥一體化是未來農業(yè)發(fā)展的一大趨勢，而精準施肥，營養(yǎng)灌溉也是未來精細化發(fā)展，智能化種植的重要基礎。會上，貝彬做了世界水肥一體化發(fā)展形勢主題報告，并詳細介紹了以色列作為一個引領世界發(fā)展的設施農業(yè)國家，在科技發(fā)展和技術應用上的狀況，他指出水利是農業(yè)的命脈，不在于挖溝渠，而在于科學灌溉，高效用水。

但在過去十多年中，我國水肥一體化的推廣進程一直較慢。制約水肥一體化推廣除了我國水資源缺乏因素外，還有一個重要原因就是成本太高。賈啟彬認為，水溶肥效果雖好，但是市場價一直高企不下，讓許多農民望而卻步。針狀肥具備復肥價格，水肥品質，并且配方靈活等特點，能很好滿足水肥一體化的發(fā)展需求。

崔玉峰分享諾威施西洋針狀肥訂貨政策

“新疆氣候干旱，地域遼闊，新疆東西和南北相距各1500公里。1.06億畝的耕地面積，3650.9萬畝的糧食作物，1850萬畝的林果面積，驚人的數(shù)字背后則意味著：大新疆，大農業(yè)，大市場，大機會。此外，新疆擁有5000萬畝節(jié)水灌溉面積,農業(yè)規(guī)模化、機械化、集約化程度領先全國,節(jié)水灌溉設施普及,裝備應用能力在不斷提升。

智和智拓品牌咨詢公司總經(jīng)理介紹肥料發(fā)展趨勢

“針狀肥產(chǎn)品太適合在新疆市場上應用了，這也是我們在新疆建針狀肥智能化生產(chǎn)工廠的原因?！辟F州西洋實業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理崔玉峰介紹，針狀肥進入新疆市場，一方面能有效降低農民的使用成本，另外在作物增產(chǎn)提質上能起到很好的助力作用。進入新疆市場一年左右，諾威施西洋已經(jīng)找到了幾百名經(jīng)銷商合作伙伴，針狀肥在新疆市場銷售了數(shù)萬噸。

先知先覺

針狀肥獲益者越來越多

先知先覺的人早就開始受益，后知后覺的跟隨者越來越多，當然仍然有一大批不知不覺者還在觀望。

會上，成都市萬物生農資有限公司總經(jīng)理呂湘玉分享了和諾威施西洋合作的心得。作為標準的肥二代和農資新生力量，呂湘玉具有前瞻的眼光，在選品方面有獨到的見解。在考察了諾威施西洋針狀肥后，她認為這款產(chǎn)品就是未來的方向，積極爭取代理權，最終如愿。在短短3年時間，針狀肥在成都周邊多點開花，年銷量很快就達到了1000噸。

呂湘玉對諾威施西洋針狀肥非常認可

來自自貢市金玉農資有限公司總經(jīng)理王海燕畢業(yè)于西南政法大學，與西洋合作12年，一眼就看重了針狀肥。自貢地處川南，常年冬旱連春旱，對肥料的溶解速度需求比較高，西洋推出的速溶針狀肥，正好迎合當?shù)貧夂蜃兓突适袌鲂枨?，在柑橘上表現(xiàn)特別突出，深受種植戶歡迎。

王海燕分享推廣針狀肥心得

先知先覺的人總能飲得頭啖湯。俗話說：第一口湯總是最新鮮的，要嘗到最新鮮的第一口湯，就要敢于爭先創(chuàng)新，這便是先鋒意識，也是創(chuàng)新、革新意識。從硫基肥到弱堿性肥料再到現(xiàn)在的針狀肥，諾威施西洋在行業(yè)的發(fā)展浪潮中一次有一次飲得了頭啖湯，真是在諾威施西洋一批這也的企業(yè)引領下，我國肥料的行業(yè)發(fā)展越來越好，逐漸走向世界的舞臺中央。