618早早地開始了預(yù)熱活動(dòng)，各大電商平臺(tái)的福利也是接連不斷。不過在現(xiàn)在的電商平臺(tái)購(gòu)物，除了這些大型的購(gòu)物節(jié)之外，各大主播的直播間也是有眾多福利。

從淘寶的李佳琦再到小紅書的董潔，抖音的東方甄選也是不甘落后，而作為618的首創(chuàng)者京東今年也迎來了一個(gè)老朋友“羅永浩”。5月31日，羅永浩剛在淘寶賣完衛(wèi)星，轉(zhuǎn)身就去京東直播賣起了房子。

羅永浩的直播間“交個(gè)朋友”在5月30日與京東直播達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在今年618期間，羅永浩將會(huì)帶領(lǐng)“交個(gè)朋友”直播間在京東開啟三場(chǎng)直播，并且表示之后將會(huì)在京東進(jìn)行常態(tài)化直播。

1. “羅永浩”京東露臉

羅永浩在京東的亮相時(shí)間定在5月31日晚八點(diǎn)整，但是實(shí)際上真正的露臉是在八點(diǎn)之后，而且還是在直播間用戶的強(qiáng)烈要求下，女主播才發(fā)起邀請(qǐng)。羅永浩和老搭檔朱蕭木在長(zhǎng)達(dá)一分鐘的掌聲之后才出現(xiàn)。

開播之后，老羅的直播間風(fēng)格仍然是沒有太大變化，依舊是詼諧幽默的風(fēng)格，兩人在聊天中就把要賣的產(chǎn)品講完了，粉絲也是一如既往地瘋狂下單。

據(jù)整理數(shù)據(jù)顯示，羅永浩在京東開播約4小時(shí)，累計(jì)觀看量達(dá)到了1700萬，總GMV突破了1.5億元，毫無疑問地成了京東直播的頭部博主，并且斷崖式領(lǐng)先。不過與去年雙十一淘寶首秀相比，2小時(shí)之內(nèi)GMV超過兩億，似乎在京東還沒有發(fā)揮出全部實(shí)力。

像羅永浩這樣的大IP，有著龐大的粉絲基數(shù)，每次露臉都會(huì)有大量流量涌入。羅永浩在京東的直播間出場(chǎng)十分鐘不到，直播間的觀看人數(shù)就突破了170萬人，半小時(shí)就突破了300萬。

在羅永浩的整場(chǎng)直播中，最大的“噱頭”就是出售一套跳樓打折的公寓。這套公寓是卓越集團(tuán)在杭州傲旋城的一套精裝修住宅，總面積為159.8平米，原價(jià)為332.1萬元，而在羅永浩的直播間直接打6.18折，最終售價(jià)為205萬元。

這套房子可以說是直播間的“釣魚品”，也就是一個(gè)存量產(chǎn)品，用來吊著粉絲的胃口。在介紹這套房子時(shí)，羅永華花了半個(gè)小時(shí)從房屋資質(zhì)到戶型、再到裝修介紹地天花亂墜，不過就是遲遲不上架。

而且在上架后，打開頁(yè)面直接顯示已搶空，據(jù)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)說是上海的用戶搶到了這套公寓。

2. 京東和老羅“再續(xù)前緣”

其實(shí)這次羅永浩在京東的直播并不是首次亮相，早在2016年，羅永浩就以錘子科技CEO的身份做客京東直播，舉辦了“老羅專場(chǎng)”。在這之后，羅永浩曾多次帶領(lǐng)錘子手機(jī)在京東直播。

在目前看來，京東直播的熱度和氛圍都不算是頭部，排在前面的當(dāng)屬抖音和淘寶兩大平臺(tái)。但是在下場(chǎng)直播的時(shí)間來看，京東似乎僅僅比淘寶晚了3個(gè)月，在2016年9月就開始了直播通道，這個(gè)時(shí)間比抖音快手還早兩年。

當(dāng)年，京東為了推廣自己的直播間，將董明珠、汪峰和蘇醒等名人請(qǐng)到了自己的直播間，那時(shí)候就率先引爆了流量時(shí)代的第一個(gè)高光時(shí)刻。在2020年的618戰(zhàn)報(bào)中，開場(chǎng)兩分鐘直播就帶貨破億也成了新的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。

但是在之后的日子里，京東并沒有利用好直播這個(gè)工具，當(dāng)年的盛況也沒能持續(xù)。

不過在這次京東與羅永浩的再次牽手可以看出，京東是想再次利用好直播這個(gè)工具的。之前的老羅來京東直播，靠的是京東背后的巨大流量，能夠更快出圈；而現(xiàn)在京東請(qǐng)老羅來直播，看中的是老羅現(xiàn)在新的身份。

羅永浩現(xiàn)在可以說是直播電商領(lǐng)域的一位有十足號(hào)召力的超頭部主播，京東也是希望借助他來為自己的直播生態(tài)確定下運(yùn)營(yíng)模式，快速?gòu)浹a(bǔ)這些年被直播落下的經(jīng)驗(yàn)。并且老羅現(xiàn)在的粉絲屬性也和京東“3C數(shù)碼家電、收割男性用戶”的需求相匹配。

抖音數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間用戶年齡集中在31~40歲，男性超六成，38.6%的用戶來自一線城市。手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水交個(gè)朋友的核心品類，也恰好是京東的長(zhǎng)項(xiàng)。

相信憑借羅永浩的直播水平，再加上劉強(qiáng)東的各項(xiàng)福利，京東直播間很快就能重振雄風(fēng)。

3. 轉(zhuǎn)了三次陣地的羅永浩，還“香”嗎？

羅永浩現(xiàn)在已經(jīng)不是新人了，從抖音到淘寶再到京東，已經(jīng)轉(zhuǎn)移了三次陣地了，他的IP價(jià)值也在不斷被稀釋。

在2020年3月，羅永浩剛在抖音官宣賬號(hào)之后僅三小時(shí)就吸粉超百萬，打破了抖音平臺(tái)最快的漲粉記錄，而且發(fā)布的首條視頻4小時(shí)之內(nèi)就突破了40萬的點(diǎn)贊數(shù)。當(dāng)然，羅永浩在抖音的一戰(zhàn)成名，也依靠了抖音的流量扶持。

而且那時(shí)候的抖音，急需一位可以與快手的辛巴、淘寶的李佳琦相抗衡的主播，所以老羅就憑借著“真還傳”這個(gè)話題火了起來。

在去年雙11期間，“羅永浩直播間”入駐淘寶，首場(chǎng)直播8小時(shí)漲粉30萬，前20天就漲粉1018萬。但入駐淘寶半年后，該直播間粉絲數(shù)量也僅僅達(dá)到1035萬，不到抖音粉絲量的一半。

此時(shí)的直播電商已經(jīng)初具模型，羅永浩在抖音的“品牌+低價(jià)”的打法已經(jīng)被復(fù)制的所剩無幾，而且到了轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的時(shí)候，羅永浩“交個(gè)朋友”直播間的價(jià)值鏈也已經(jīng)弱化。

在淘寶，有更豐富的品牌商家資源，頭部主播帶的也大多都是品牌商品，而且議價(jià)能力和撬動(dòng)供應(yīng)鏈資源的能力不亞于交個(gè)朋友直播間，所以說，即使有再多流量和粉絲，福利不到位也不會(huì)有商家談合作。

更何況，羅永浩在一年前就宣布了“退網(wǎng)”，直播頻次顯著下降，幾乎只有在大促期間才會(huì)出現(xiàn)在鏡頭前，活躍度不夠流量也就不會(huì)很多。他成為“兼職主播”后，直播間的數(shù)據(jù)呈明顯下滑態(tài)勢(shì)。

要不是這次618，老羅也許還不會(huì)出現(xiàn)在京東。當(dāng)然了，京東也可以請(qǐng)其他有流量的主播做客，更或者是孵化自己的頭部主播。

結(jié)語

直播的電商的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化的階段，在小編看來，沒有十足的福利和品質(zhì)的保障，任何一個(gè)主播都不會(huì)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。