城市決定生活方式：氣候，基礎(chǔ)設(shè)施，周末出行等

氣候?qū)ξ沂亲钪匾腲_^，我可以宅，但我一定要有選擇自由^_^，選城市就是選生活方式——一般會(huì)活成大多數(shù)人的樣子

案例：咨詢經(jīng)驗(yàn)，市場經(jīng)驗(yàn)，實(shí)業(yè)，地產(chǎn)，如何綜合過往的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢？選擇地產(chǎn)+市場

瞄定碧桂園從商業(yè)地產(chǎn)像產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會(huì)，惠州潼湖智慧園碧桂園，市場崗

案例：香港年輕人房價(jià)絕望

綁架我們的不是房子？來學(xué)習(xí)下，房價(jià)沒綁架職業(yè)生涯，而是壓力，因?yàn)榉抠J，不敢嘗試新路徑——想到了選實(shí)業(yè)和選投資的要求不一樣，新路徑在之前有說，換行、本行換公司、換崗等等，可選很多，但是，買房了就經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)

壓力之下，沒精力看機(jī)會(huì)。。。

所有的重大選擇，都是從不確定性中尋找確定性——嗯，跟我開始想的一樣，我就是想要有更高確定性的邏輯和選擇能力^_^

能落到正態(tài)分布的哪個(gè)點(diǎn)，靠選對老板

筆記到這里over了，下面就是要進(jìn)行一下延展思考，最后要提煉出一個(gè)核心邏輯

過去的時(shí)候自己總覺得能力決定一切，直到學(xué)了起明，才知道自己認(rèn)為的能力，其實(shí)只是見天地的二段能力。。。自己缺了見眾生的能力

然后，關(guān)于選擇大于努力，之前的課里說了，沒有笨功夫，根本就不會(huì)懂怎么選擇，第一是沒有眼光判斷，第二是要能進(jìn)得去啊。。。

我曾經(jīng)非常喜歡名人傳記，但是后來就不看了，因?yàn)閷ξ椰F(xiàn)在而言，這其實(shí)跟升級小說差別不大，對于自己來說本質(zhì)還是在看幻想。。。。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，探索自己的路才是人生主題

判斷正確的方向這個(gè)能力自己現(xiàn)在是不具備的，但不妨礙現(xiàn)在學(xué)了這個(gè)，可以在現(xiàn)在的理解力上做個(gè)初步思考，看有沒有什么幫助

首先，人的結(jié)果是對數(shù)曲線上的正態(tài)分布曲線——努力到一定程度才能上曲線

選擇行業(yè)崗位會(huì)加持——這里面沒有討論能力結(jié)構(gòu)，但行業(yè)+能力結(jié)構(gòu)決定了x點(diǎn)在哪里，決定了y的集中點(diǎn)，然后，選老板決定了具體落在正態(tài)分布的哪里

選行業(yè)崗位的坑，也是說明選擇為什么不大于努力，選擇認(rèn)識的人現(xiàn)在賺了大錢的方向，只看現(xiàn)在不看崗位、行業(yè)十年發(fā)展的，這是沒有時(shí)間觀，時(shí)間觀的維度分行業(yè)和崗位，別人能賺錢能力結(jié)構(gòu)是怎樣的、專業(yè)經(jīng)歷是怎樣的，生活方式是怎樣的，能接受嗎？

努力之后才能找到自己的聰明的辦法，再然后才能知道自己的正確的方向——到現(xiàn)在我其實(shí)也不能邏輯清晰的列出自己的聰明的辦法，也無法清晰自己的正確方向，只能確定個(gè)目前要做什么對的事情——刷能力結(jié)構(gòu)bug~

怎么看行業(yè)都不知道，就別想著選什么熱門細(xì)分賽道找到自己競爭優(yōu)勢點(diǎn)什么的了。。。

如果真能選行業(yè)快速發(fā)展期——那個(gè)壓力能受得了嗎？即便是沒落的行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)比亞迪的同事一直說汽車行業(yè)沒落——艾瑪，但到5年后燃油車可能才真正停產(chǎn)，行業(yè)存在其實(shí)就能養(yǎng)活很多人，當(dāng)然，說到發(fā)展。。。發(fā)展真的也是個(gè)偽命題，一般人都沒達(dá)到談發(fā)展的那個(gè)程度——就是在結(jié)果曲線的左邊，沒走到對數(shù)曲線的那個(gè)能力起點(diǎn)

在初期別想著去選方向什么的，先打笨功夫，懂業(yè)務(wù)，理解行業(yè)本質(zhì)吧，后面再說選行業(yè)，著急也沒用啊，反正自己想要的現(xiàn)在這個(gè)節(jié)奏可以的

不懂行業(yè)，不懂打法，選什么老板。。。。找到個(gè)讓自己能適應(yīng)有發(fā)展的公司就不錯(cuò)了。。。

所以這一篇還是以后再好好學(xué)的，現(xiàn)在筆記一下心里有個(gè)數(shù)就好了。。。

感覺吧，這里選老板就跟投資人選投資對象一樣——那能力要求超高的好嘛。。。都要比老板更懂得很多底層原則了。。。

但是參考下自己要怎么做，或者選朋友什么的

參考說老板，每年只做1~2個(gè)重大決策，每次都最優(yōu)解的話，4~8年時(shí)間，差距就拉開了——艾瑪，人生又何嘗不是如此呢？這其實(shí)在投資上可以講就是，復(fù)利的力量，在直銷里面常講的一個(gè)故事，就是荷花鋪滿池塘什么的，我參考了年課里面有一個(gè)砍目標(biāo)的原則，什么目標(biāo)在后面時(shí)間里一直都有很大投資回報(bào)——我選擇了優(yōu)先解決心理問題和睡眠問題，解決小說問題、健康問題，反正自己覺得很對，現(xiàn)在，我決定就是重學(xué)起明第一^_^，順便工作，我覺得，還是會(huì)對的

什么不做，真的很多不做，不去聽很多的聲音——自己沒有認(rèn)知結(jié)構(gòu)，會(huì)很混亂的，而且身邊人的認(rèn)知，那真的是不值得花很多時(shí)間的——有那時(shí)間，去學(xué)起明好了

認(rèn)知優(yōu)勢，想有那也是個(gè)培養(yǎng)的過程——現(xiàn)在自己就在努力培養(yǎng)來著

先建認(rèn)知架構(gòu)，然后才去接觸更多認(rèn)知，在此之前，先把時(shí)間精力都收一收

先微觀再理解宏觀吧，資源業(yè)務(wù)組織這些，等我把青一過完，再實(shí)踐一下再回來學(xué)習(xí)？

但也有一些我有自己的看法

無論什么時(shí)代，其實(shí)都是在爭取用戶的，什么供給側(cè)、需求側(cè)改革什么的，本質(zhì)個(gè)人覺得，還是用戶需求——社會(huì)主義的主要矛盾就是人民日益增長的物質(zhì)文化需求和落后的生產(chǎn)力之間的矛盾

所以主體就是人們的需求，在當(dāng)下生產(chǎn)力和技術(shù)的情況下，能不能滿足，能滿足多少，如果客戶認(rèn)知不足，能超越其認(rèn)知多少去解決他的問題

包括我們職場找工作，其實(shí)HR和未來領(lǐng)導(dǎo)就是用戶，他們是有很多需求的——沒有老板不想找人幫自己解決問題，他會(huì)愿意給能解決問題的人高價(jià)或低價(jià)，這個(gè)談才知道，但是，選擇什么樣的客戶滿足他們怎樣的需求是核心

第二個(gè)就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對傳統(tǒng)的所謂顛覆

我是做銷售的，很幸運(yùn)從康寶萊關(guān)店去到龍頭C端銷售公司前，就拿到了《阿里電銷寶典》，這真的是銷售底層圣經(jīng)，個(gè)人認(rèn)為，對于大B端不適用——?jiǎng)硬粍?dòng)合同金額就過千萬過億的，但是對于C端和大部分是幾十萬以下合同的B端，都是非常適用的！

流量-意向-目標(biāo)-收費(fèi)，這中間的名稱可以變，但是本質(zhì)上就是一個(gè)篩選過程，轉(zhuǎn)化率是銷售能力，但是流量A是初始數(shù)據(jù)，流量A*轉(zhuǎn)化率*單價(jià)=銷售額，平均銷售能力是對團(tuán)隊(duì)的合理要求，top sale會(huì)跑出來的，但是無法要求，提升單價(jià)也不容易，這個(gè)是看公司的品牌，但是流量入口就是非常重要了

二手車結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，那就是把流量從門店門口的人，變成了網(wǎng)站平臺(tái)瀏覽人數(shù)，這就跨越了空間——互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人覺得主要是用來跨越空間的，通信主要是用來壓縮時(shí)間的

最后周轉(zhuǎn)速度的提升——這個(gè)是個(gè)推演數(shù)據(jù)，底層還是銷量提升，銷量來源于流量A的增加

每次沈奕斐老師說，萬事萬物皆可社會(huì)學(xué)的時(shí)候，我就覺得，萬事萬物皆可銷售學(xué)

現(xiàn)在我知道了，最起碼在銷售這個(gè)專業(yè)上，我已經(jīng)走到了創(chuàng)新層，可能已經(jīng)接近本質(zhì)層，這都源于我初始就get了《阿里電銷寶典》，可能最早源自于自己一直在追求本質(zhì)，anyway，不重要，我喜歡自己這樣<(*￣▽￣*)/

快速換行，其實(shí)我覺得還是懂商業(yè)的本質(zhì)吧，什么術(shù)語、規(guī)則、信息，都屬于商業(yè)模式

我沒去過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然接觸過軟件工程師，但我覺得傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別，并不是互聯(lián)網(wǎng)什么秒殺，大家各有優(yōu)劣吧

傳統(tǒng)的確是大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備就是非常大頭的，這是資本是沉沒成本但也是門檻，當(dāng)然能力結(jié)構(gòu)沒有達(dá)到六段要求的是大部分都會(huì)si掉，但時(shí)代不差的時(shí)候，老老實(shí)實(shí)的，也肯定有不錯(cuò)的飯可以吃的

互聯(lián)網(wǎng)的確創(chuàng)業(yè)成本低，但是，對人的要求太高了啊，中國有多少人懂軟件？有多少人能夠那樣996的高壓承受？看那些互聯(lián)網(wǎng)大廠動(dòng)不動(dòng)35歲就干掉就知道了

所以對于生活來說，非一線就比一線差嗎？我還是那句話，選擇大于努力其實(shí)真的是個(gè)虛知，不努力到一定程度時(shí)你所謂的選擇，都是偽選擇，甚至可以命名為“跟風(fēng)”，跟那些看到股市大漲就殺進(jìn)去的韭菜也沒啥區(qū)別

然后關(guān)于投資和實(shí)業(yè)的差別

這里其實(shí)關(guān)于找工作也是這樣，在自己能力沒提升到投資者程度的時(shí)候，你只能把自己當(dāng)成實(shí)業(yè)啊，想當(dāng)一支股票？不好意思沒那能力上市成為股票，只能當(dāng)實(shí)業(yè)，用嘗試來爭取實(shí)踐獲得真知的機(jī)會(huì)

我還認(rèn)為，從古至今，二代和平民之間的差別，就是父輩的認(rèn)知差異，有人能在童年少年時(shí)就獲得真知指導(dǎo)，但有人得自己在人生中用嘗試來獲得真知，這其中是效率的差異，所以，三代累積才能出階層躍遷的可能，其實(shí)就是這種真知本質(zhì)的累積時(shí)間啊

學(xué)了起明，投資于我的距離比曾經(jīng)自學(xué)的時(shí)候更清晰的遠(yuǎn)，但是，從實(shí)業(yè)微觀打起來，這個(gè)是非常喜歡的，還是先打能力結(jié)構(gòu)中理解企業(yè)微觀經(jīng)營吧

現(xiàn)在有點(diǎn)懂業(yè)務(wù)了，再懂下行業(yè)，然后才說抓什么機(jī)會(huì)吧

以前覺得這是一篇選城市選老板選行業(yè)選崗位的課——以前都聽了個(gè)啥寂寞啊。。。其實(shí)這一篇主要是在講行業(yè)的，搞明白這點(diǎn)就ok了

over啦~