開始我們寫作思考之路，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，我們要對求人和求自己這兩項(xiàng)進(jìn)行區(qū)分。它們都是有好處的，但是，它們的好處不一樣，它們的邊際收益不一樣。在我個(gè)人看來，很多時(shí)候求人不如求己。

如果求別人，求社會，整個(gè)社會的改變是一個(gè)漫長的過程。但是，如果求自己，進(jìn)步是可以一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，積累出來的進(jìn)步，不論是知識、經(jīng)驗(yàn)，還是聲譽(yù)、產(chǎn)權(quán)，它們都是歸自己的，都伴隨著自己。

所以我們說，在考慮個(gè)人的進(jìn)步的時(shí)候，非常重要的一點(diǎn)是要花多少時(shí)間去討論那些高大上的、自己管不了的事情；花多少時(shí)間去考慮那些能夠讓自己取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的，能夠積累起來的事情。

人們?nèi)ミx那些大的問題，往往不是因?yàn)樗麄儌ゴ螅且驗(yàn)檫@件事很容易就能幫他把打發(fā)時(shí)間。相反，把自己手頭上的工作一點(diǎn)點(diǎn)積累，一點(diǎn)點(diǎn)改善，其實(shí)是不容易的，但這其中的收益是更大的。

所以，我們在處理社會這個(gè)大環(huán)境，和個(gè)人的生存的小環(huán)境的時(shí)候，同樣可以把糖果機(jī)用上。用邊際的思維做思考，指導(dǎo)我們的行動，指導(dǎo)我們怎么看待、理解這個(gè)社會，指導(dǎo)我們擺脫現(xiàn)在的困境，得到更好的發(fā)展。

糖果機(jī)的模型有什么含義呢？

第一個(gè)含義是，我們有代幣，這意味著我們有按單位計(jì)算的基本資源，就像我們剛剛提到的，這些資源可以是時(shí)間，可以是金錢，也可以是土地、注意力。

第二個(gè)含義是，兩臺糖果機(jī)代表兩個(gè)不同的項(xiàng)目。當(dāng)你把資源投進(jìn)項(xiàng)目中，這些項(xiàng)目本身會給你一定的回報(bào)，這就是邊際產(chǎn)出。給糖果機(jī)一枚硬幣，代表一個(gè)單位的投入，這是邊際成本，它對應(yīng)一個(gè)邊際產(chǎn)出，也就是這臺糖果機(jī)吐出一顆糖果。

在糖果機(jī)里，糖果上標(biāo)注的數(shù)值的遞減非常重要，它隱含著人類社會甚至整個(gè)自然界的一個(gè)最基本的原理和約束條件，那就是邊際收益遞減原理。

我們每個(gè)人每天追求的學(xué)習(xí)和認(rèn)知都是我進(jìn)步的記錄，吳伯凡老師的認(rèn)知方法論:賬本的作用，是管理你的凈資產(chǎn)。知識賬本的作用，是幫你建立每天可以獲取紅利的知識資產(chǎn)銀行。

它能一點(diǎn)點(diǎn)激活你的知識存量，在知識中尋找見識。它從一個(gè)你自以為熟悉的小故事講起，但小故事里有容易被忽略的歷史細(xì)節(jié)，有不說不知道一說嚇一跳的商業(yè)和文化邏輯。小邏輯反過來或許讓你對熟悉的小故事刮目相看，或許讓你對略有聽說的原理和學(xué)說有了真切的感悟。你的信息和知識存量似乎又有了明顯的增量。

它能日復(fù)一日地幫你打理知識資產(chǎn)，把無序變有序。讓聽者把相對碎片化的知識連接起來，完成一個(gè)個(gè)知識上的“拼圖游戲”。日積月累，這些拼出來的圖又有可能作為一個(gè)個(gè)“碎片”，拼成更新、更大的圖像。

喬布斯說，創(chuàng)新就是“連點(diǎn)”（Connecting dots）?！包c(diǎn)”是存量，是本來就在那兒但只是散散拉拉在那兒，讓我們不以為意、視而不見的資源存量，而創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)一條看不見的線，用這條線將散亂的點(diǎn)連接起來，呈現(xiàn)出一個(gè)令人耳目一新的圖像。散亂、零碎的點(diǎn)在我們的頭腦中不僅毫不匱乏而且高度過剩。真正匱乏的是“連點(diǎn)”的意識和能力。

一個(gè)機(jī)緣是有一天我感受到了一種前所未有的恐慌。

我一直有記“知識日記”的習(xí)慣。閱讀時(shí)遇到有意思的新知識、新感悟，就用簡短的話記下來，一是為備忘，二是為消化。

一年多前，我在翻看自己的知識日記時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己記的內(nèi)容越來越少。我知道并非自己的閱讀時(shí)間少了。習(xí)慣于在手機(jī)和平板電腦上閱讀后，每天閱讀的總時(shí)間反而多了，但為什么日記會記越記越少了呢？

首先是因?yàn)殡娮娱喿x“做筆記”更方便了?？吹接幸馑嫉膬?nèi)容，可以隨手拷貝粘貼到備忘錄里，可以收藏起來，留待日后再看。兩年的時(shí)間里，我粘貼在“備忘錄”、“印象筆記”里的文檔竟然有2800多個(gè)，收藏的內(nèi)容有900多條。

我尷尬地發(fā)現(xiàn)，收藏即封藏，粘貼即冷凍，如此多的內(nèi)容，我當(dāng)時(shí)認(rèn)真讀過的不多，回頭細(xì)讀的更少。每天的隨手收藏和粘貼，讓自己產(chǎn)生了一種自欺的獲得感，“多鳥在林”讓自己覺得“一鳥在手”不再重要和必要。

對錯(cuò)過新知識、新信息的恐慌，讓我孜孜不倦地粘貼、收藏，結(jié)果收獲的是一堆與自己無關(guān)、完全經(jīng)不起審計(jì)的知識和信息，而自己的知識賬本上真正靠譜的“凈資產(chǎn)”越來越少。于是，我體會到了一種從未有過的恐慌。

恐慌之中我意識到，智能手機(jī)如同一個(gè)“高壓水龍頭”，隨手打開就有應(yīng)接不暇的信息和知識噴涌而出，自己每天都面臨著不斷被大量信息碎片充斥、知識日見混沌和無序的危險(xiǎn)。

這混沌和無序，就是自己知識和信息的“熵”。在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，“熵增”更是一種宿命。要想讓自己的頭腦避免持續(xù)增加的混沌，不斷增加頭腦中的“點(diǎn)”，不僅無益，而且會讓無序更加無序。

從那一天起，我決定重新認(rèn)真地寫知識筆記。這其實(shí)是在給自己做“知識審計(jì)”——今天我到底有沒有、有多少知識增量？為了給自己有一種儀式感，我給自己的知識日記命名為“日知錄”，這顯然是從明末清初大學(xué)者顧炎武那里借來的。

每天作“日知錄”，迫使自己不再去關(guān)注大量“或許將來有用”、“撿到籃子里就是菜”的信息和知識，迫使自己盡可能減少閑逛式的瀏覽和搜索，帶著認(rèn)真思考過的問題去搜尋、識別信息和知識。

寫日知錄的過程，是持續(xù)清除自己知識上的盲點(diǎn)和隱性盲點(diǎn)過程，也是持續(xù)發(fā)現(xiàn)（雖然同樣也是永無盡頭）自己的思維漏洞和隱性漏洞的過程。

一段時(shí)間過后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法不僅管用，而且有趣。我似乎找到了“連點(diǎn)”后的樂趣，而且這種樂趣綿綿不斷。

人本主義的羅杰斯認(rèn)為：每個(gè)人都是有發(fā)展?jié)摿Φ?，如果給人提供最佳的心理環(huán)境或心理氛圍，人是可以控制自己的命運(yùn)的，人會最大限度地進(jìn)行對自我的理解，改變對自我和對他人的看法，產(chǎn)生自我指導(dǎo)行為，并最終達(dá)到心理健康的水平。

行為主義的斯金納結(jié)論：人是沒有尊嚴(yán)和自由的 ，人是由環(huán)境塑造的，人們做出某種行為和不做出某種行為，只取決于一個(gè)影響因素，那就是行為的后果。你人不僅有穩(wěn)定的人格特質(zhì)，還有自由特質(zhì)。要成為你選擇的產(chǎn)物，而不是所處的環(huán)境的產(chǎn)物。

我們常說：如果你不改變環(huán)境，環(huán)境就會改變。你的目標(biāo)、信仰和價(jià)值觀是由你所生活的環(huán)境塑造的。但人還具有自由的天性，我們并不完全是基因和環(huán)境塑造的，個(gè)人的動機(jī)和計(jì)劃能讓我們超越這兩個(gè)因素的影響，慢慢成為我們想變成的樣子。人們往往用環(huán)境決定論來推卸責(zé)任，是命運(yùn)、基因、環(huán)境決定了現(xiàn)狀，讓我無法選擇。人要積極塑造自己的環(huán)境，塑造思想和行為。要意識到環(huán)境實(shí)際上是你作為一個(gè)人能夠真正改變的唯一方式。

開始我思維模型正式學(xué)習(xí)內(nèi)容：這節(jié)課我們討論的問題是：怎樣撬動資源，來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我們都知道，無論是高手還是普通人，在生活中，都必需面對一些依靠個(gè)人的體力、知識和技能無法解決的難題。這個(gè)時(shí)候，如果要解決問題，我們就必然要向外求助、爭取資源。

因此，學(xué)會求助，其實(shí)是我們在日常生活和人際交往中，必須具備的一種底層能力。

關(guān)于這個(gè)能力，大眾往往有兩種看法。一種看法認(rèn)為，求助是求人辦事、處好關(guān)系，所以臉皮得厚，要不怕拒絕；還有一種看法是，求助的本質(zhì)是資源交換，你要發(fā)起多大的求助，就要給到等價(jià)的回報(bào)。

這兩種看法，我覺得都有道理。但我今天想給大家介紹的，是一種更高級的求助方式——如何不靠厚臉皮，在自身資源有限的情況下，還能撬動資源實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

所以今天，我們找到了國內(nèi)最擅長求助，最擅長整合資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人。她就是前時(shí)尚集團(tuán)總裁，潮尚文化的創(chuàng)始人蘇芒。

蘇芒曾經(jīng)在時(shí)尚集團(tuán)工作了近25年，你可能聽說過一年一度的“芭莎明星慈善夜”。這就是蘇芒一手創(chuàng)辦，并且一屆一屆親自辦下來的。在每年的這個(gè)慈善夜上，中國的一線明星都會聚在一起進(jìn)行慈善拍賣，把募集到的善款用來幫助需要的人。

這事兒有多難呢？

首先，做慈善已經(jīng)是很難了，因?yàn)槟阋f服別人獻(xiàn)出自己的資源；其次，說服明星來配合出席一個(gè)沒有收益，甚至還要付出的活動，那是更難的。蘇芒年復(fù)一年面對這樣的超級難題都做下來了，而且還一年比一年做得更好，這背后真的很厲害。

舉個(gè)例子，2017年的時(shí)候，是芭莎明星慈善夜的15周年，這場活動特別有代表性，蘇芒把它做到了最輝煌的頂峰。她當(dāng)時(shí)邀約到了102位國內(nèi)一線明星，而且總共只花不到3個(gè)小時(shí)，就募集到了1個(gè)多億的善款。

比起一般的求助對象，蘇芒的求助對象，都是明星，而她自己，一開始只是一個(gè)小小的時(shí)尚雜志編輯。那她是怎么依靠強(qiáng)大的求助和資源整合能力，把這場盛大的活動一年又一年地辦下來了呢？

這節(jié)課，我們就請?zhí)K芒，用2017年芭莎明星慈善夜當(dāng)案例，給你分享她的這套厲害的資源整合方法。

在我平時(shí)的工作中，也常常會遇到有人來找我?guī)兔Γ叶紩磸?fù)問：你為什么要做這件事？它有那么重要嗎？你做它的愿望足夠強(qiáng)烈嗎？你想要做多大？是非做不可嗎？

經(jīng)常有朋友被我問住，甚至退縮了。但其實(shí)，我并不是用反問來拒絕他，我只是在倒逼他思考。這也是我在整合資源之前，要求自己必須回答的。

明確需求，把需求變成公共愿景

我其實(shí)是在逼問一個(gè)非常關(guān)鍵的東西，就是“需求”。禁受不住這些考問的需求，并不是重要的需求，你應(yīng)該扔掉它，去做更重要的事。

只有明確了你的需求，才能知道應(yīng)匹配什么樣的資源，才能知道所需要的資源在哪里，以及怎樣能夠獲得它。

如果你想學(xué)習(xí)整合資源，你也要明白這個(gè)道理：資源是相對需求而存在的。一個(gè)完美的東西在你手邊，但你用不上它，那就不算資源。

這組問題還有一個(gè)更大的價(jià)值在于，用它們考問過之后，還能存留下來的需求，一定是更堅(jiān)定、更強(qiáng)大的。這也就讓你擁有了足夠強(qiáng)大的意志力，去完成你想要做的事。

這就引出了我的第一個(gè)重要建議：明確你的需求，同時(shí)把需求變成公共愿景。

那怎樣把需求變成公共愿景呢？

拿我自己舉例子。為什么我當(dāng)初一定要做芭莎明星慈善夜這件事？就是因?yàn)槲蚁胍獛椭嘈枰獛椭娜?，而做時(shí)尚雜志是幫不到的。不僅我們幫不到，連藝人和奢侈品牌也幫不到，難道大家沒有這份愛心嗎？

2003年“非典”肆虐，全社會都處于恐慌之中。那時(shí)，我看到一個(gè)個(gè)生命不治身亡，很多醫(yī)護(hù)工作者因公殉職。他們中間，有還在哺乳期的年輕媽媽，有正當(dāng)年的醫(yī)生，還有的家庭從老到小9口人全部被感染。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心受到了極大的震動，我想，一定要做點(diǎn)什么去幫助他們。

但是很無奈，我那時(shí)身處一本時(shí)尚雜志，我和我的同事們就是一群時(shí)尚編輯。我們沒有富余的資金，甚至肩不能扛、手不能提，就連做義工的機(jī)會都沒有，還能怎么辦呢？

想了半天，我覺得這件事一定要做，即便沒有資源也要做，于是我開始打電話給我日常接觸最多的采訪對象，也就是明星們，我把我想幫助別人的心愿明確地告訴他們。

很神奇，當(dāng)我把心愿講出來的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的愛心也被喚醒了，也特別希望通過自己的力量去幫助他人。那英跟我說，“蘇芒，我們很多明星，演出服穿過一次就不穿了，我能不能捐出來？”吳若甫為我捐出了自己珍藏的中國第一臺電影放映機(jī)。李亞鵬、胡兵等明星也紛紛捐出了自己的珍貴私藏。

于是，2003年，我辦起了第一屆芭莎明星慈善夜，通過12位明星的捐贈、拍賣，募集到了168000元善款。

其實(shí)，這次善款的籌集很倉促有限，但大家的熱情很高，都問我，你明年還做不做呀，我們還想?yún)⑴c進(jìn)來。就這樣，我做慈善的愿望也被激活了，我強(qiáng)烈地想要持續(xù)地幫助更多人，我想要把芭莎明星慈善夜一年一年地辦下去。

那怎么辦？

這個(gè)時(shí)候，我意識到了一件事：如果一個(gè)需求，只對我自己有利，那你想讓別人幫助就是困難的，但是如果能把這個(gè)需求轉(zhuǎn)化成對大家都有價(jià)值的事情，它就能變成公共愿景了。而且這個(gè)愿景越大，它給大家?guī)淼膬r(jià)值越大，對它認(rèn)同的人就越多，能爭取到的資源才越多。

這就好比如果你想幫一個(gè)公司上市，你可能吸引全公司的人來幫忙，如果想幫10萬個(gè)失學(xué)兒童上學(xué)，那你可能要吸引更廣泛的社會資源來幫忙。

這是我想要給你的第一個(gè)建議，把你的需求變成公共愿景。

消滅“阻礙對方幫你的因素”

定義清楚了需求和愿景，接下來就要進(jìn)入具體求助了。面對一個(gè)一個(gè)具體的人，一項(xiàng)一項(xiàng)具體的資源，怎么來說服對方支持我們呢？

換位思考，去想有什么原因，可能會讓對方拒絕幫助你，這也是我的第二個(gè)建議。

整合資源時(shí)，尤其不能光站在自己的立場上，你要先替別人著想，只有為所有人都著想到了，大家才能共贏。

2017年的芭莎明星慈善夜，是第15周年，我非常希望在這個(gè)特別的日子里，創(chuàng)造出最大的公益慈善影響力，募集到最多的善款，購買最多的救護(hù)車，去幫助那些邊遠(yuǎn)地區(qū)貧困的人們。

于是，我們想到，去邀請100位中國最有影響力的明星共襄盛舉。然而，100位最有影響力的明星是什么概念？這意味著這一天，中國整個(gè)娛樂圈幾乎都要停下來，而明星們最大的難點(diǎn)，就是行程極不確定。

分析到這兒，第一重要的是留出充分的時(shí)間，于是，我們提前9個(gè)月，確定了時(shí)間、場地。這樣，大多數(shù)明星才能提前為活動預(yù)留出檔期。第二，對于那些有特殊情況的，比如當(dāng)天就是要在劇組里拍攝怎么辦？這個(gè)時(shí)候，我們就要幫助明星和經(jīng)紀(jì)人去解決這個(gè)困難。第三，在某些環(huán)節(jié)擔(dān)任重要角色的明星有身體困難，該怎么辦呢？

比如，當(dāng)時(shí)有一位女明星產(chǎn)后還沒有復(fù)出，我擔(dān)心她身材沒有恢復(fù)好，還有孩子需要喂奶，于是，我特別真誠地去找她，跟她說：

“親愛的，我特理解你，你剛生完孩子，還在哺乳期，去哪都不太方便。但是，就算你明年不來都沒有問題。可今年是我們慈善夜的第15周年，其中，你有一年是特別的擔(dān)當(dāng)，沒有人能夠替代你去完成這件事?！?/span>

“我怕你身體還沒恢復(fù)好，所以為你找了一件衣服，只要改動一下，你絕對有特別好的上鏡狀態(tài)。”

“你不用整晚都待在這里，你可以在幾點(diǎn)幾分到幾點(diǎn)幾分，這1個(gè)小時(shí)內(nèi)在這，到時(shí)候你的環(huán)節(jié)完了，我會專門給你安排好車送你回家，不耽誤給孩子喂奶?！?/span>

“其實(shí)咱們都是當(dāng)媽的人，這一場慈善活動捐助的救護(hù)車能救無數(shù)孩子的生命，這冥冥之中也是為咱自己的孩子加持祝福了。雖然這么說很不科學(xué)，但是如果你愿意來，我真的特別特別感激你。如果實(shí)在不行，你也千萬不要勉強(qiáng)?！?/span>

經(jīng)我這么一說，她所有的顧慮都消除了，后來她不僅來了，還全程投入地參加了整晚的慈善活動。

把對方視為共同體，展示真誠

我的第三個(gè)建議，你會覺得有點(diǎn)雞湯。但我要告訴你，在整合資源時(shí)，最強(qiáng)大的武器，就是“真誠”。把你的難處、你的期待、對方的幫助對你的重要性，以及你的感激，都真誠地告訴對方，你會得到更好的反饋。

還記得嗎？我前面說過，需求賦予公共價(jià)值的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)開始堅(jiān)信，我們和要求助的人是一個(gè)共同體。這就意味著，如果你真的把對方當(dāng)共同體、當(dāng)自己人，他才會更愿意加入你，幫助你。

比如，我們想要邀請的那位男明星，那時(shí)他正在劇組拍戲，所以我就帶著團(tuán)隊(duì)專門飛到了外景地。

當(dāng)時(shí)那邊還下著很大的雨，我們就從早到晚等在監(jiān)視器旁邊，絲毫沒敢打擾到導(dǎo)演的拍攝，一直到夜里一點(diǎn)多拍攝結(jié)束，才真正跟導(dǎo)演說上話。

我說，“導(dǎo)演，求你了，今年他在我們慈善夜中有個(gè)特別重要的拍賣任務(wù)，必須由他擔(dān)當(dāng)，這關(guān)乎著我們的善款，關(guān)乎著是否能幫助更多人，所以我特別請求你，能不能為了慈善，去調(diào)出一天的檔期給他，也能代表咱們劇組去貢獻(xiàn)一份幫助他人的力量。求你今天幫我們一次，以后你有需要的時(shí)候，我有多大力就出多大力，你看行不行。”

導(dǎo)演覺得，你這么大老遠(yuǎn)飛來了，又在雨里等了一天，圖的也不是自己的利益，所以就欣然同意了。

所以你看，我們在前期明確需求、分析障礙的時(shí)候，有多理性就得多理性，但是到了具體去爭取資源的時(shí)候，真誠和感性是非常能幫上忙的。

物盡其用，讓資源的價(jià)值最大化

走到這里，我們假設(shè)你已經(jīng)爭取到你想要的資源了。如何用好它，才是你此刻最應(yīng)該考慮的問題。

你千萬不要想，我盡量少麻煩別人，在我的觀念里，這是錯(cuò)誤的。只有你能讓資源的價(jià)值發(fā)揮最大化，才對得起這個(gè)資源和你的合作者。

這也是我想要給你的第四個(gè)重要建議：在爭取和整合對方資源的時(shí)候，把它用到最足、把它的價(jià)值放到最大。

我不認(rèn)為這是在給對方添麻煩，反而，我相信，讓對方的資源充分釋放能量，是對資源擁有者最大的尊敬和認(rèn)可，對方也能感受到這一點(diǎn)。

在慈善夜這個(gè)項(xiàng)目里，如何讓資源價(jià)值最大化，也是我每年都要反復(fù)思考的問題。

2017年，我們把100位明星請來了，如何把他們的價(jià)值最大化？產(chǎn)生最大的公益慈善影響力？籌集最多的善款？救助最多的人呢？

如果我們只讓大家去走紅毯，參加拍賣，那我們實(shí)際只能募集到3000多萬的善款，可你知道最后這場芭莎明星慈善夜的善款是多少嗎？是1.02億。怎么做到的？

我們當(dāng)晚有12個(gè)藝術(shù)拍品，就算平均價(jià)按250萬單價(jià)來計(jì)算，12件大概能募得善款3000萬，那還有7000萬呢？

既然大家來了，都想為慈善出力，那我們干脆倡議，每個(gè)人以個(gè)人的名義直接捐助救護(hù)車隊(duì)，把這些救護(hù)車捐贈給貧困地區(qū)的醫(yī)療系統(tǒng)。一輛救護(hù)車7萬元，10輛救護(hù)車就是70萬元，這樣就能組成一個(gè)救護(hù)車隊(duì)，而每個(gè)車隊(duì)都能奔赴到10個(gè)貧困山區(qū)的縣鄉(xiāng)，達(dá)到數(shù)以百萬人次的救助規(guī)模。

現(xiàn)場幾百人捐贈100個(gè)車隊(duì)有可能嗎？完全有可能。你看，這么算下來，不但善款價(jià)值最大化了，明星本身的影響力也能最大化了，所有人都非常高興。整個(gè)活動下來，我們募集到的善款高達(dá)一億零兩百萬，是史上最大的救助規(guī)模。

總結(jié)

以上就是我希望跟你分享的關(guān)于怎樣整合資源的幾個(gè)心法，總結(jié)一下：

第一， 明確需求，把它變成公共愿景。

第二， 換位思考，替對方掃除無法幫助你的各種障礙。

第三， 把對方視為共同體，充分展示你的真誠。

第四， 物盡其用，讓資源價(jià)值最大化。

整合資源是一項(xiàng)無比繁瑣而細(xì)致的執(zhí)行工作，并非打電話，找人求人那么簡單，未來有機(jī)會，我會在得到上專門開設(shè)一門課程給你做更細(xì)致的講解。

你在求助和整合資源上也有自己的經(jīng)驗(yàn)嗎？歡迎留言，跟大家分享。

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