地球號(hào) RL叁伍久久

大家好，我是電商糖果

抖音這幾年電商事業(yè)做的是風(fēng)生水起，吸引了不少的朋友前來(lái)入局。

抖音對(duì)新商家的扶持力度還是非常大的，為此還降低了入駐門檻，給新商家流量扶持。

甚至在今年的電商生態(tài)大會(huì)上，明確表示要給抖音小店100億現(xiàn)金的流量扶持。

再加上下半年各大電商節(jié)日即將到來(lái)，所以有不少新手商家詢問(wèn)糖果關(guān)于做店的問(wèn)題。

以及如果自己沒(méi)有貨源，要從哪里找貨源等等。

這里糖就來(lái)給大家分享一下，新手怎么做抖音小店，以及找貨源的問(wèn)題。

準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友，建議認(rèn)真閱讀。

一、開(kāi)店

新手第一次開(kāi)店建議選擇適合自己的個(gè)體店。

準(zhǔn)備一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2000到5000左右的類目保證金（關(guān)店可退），一個(gè)實(shí)名抖音號(hào)（0粉絲，0作品也可以）。

在抖音小店官網(wǎng)申請(qǐng)入駐，提交材料，填寫相關(guān)信息。

審核通過(guò)之后，我們的店鋪就算開(kāi)通成功了。

二、確定類目

為了店鋪的權(quán)重最好專注于一個(gè)類目。

因?yàn)轭惸刻?，店鋪不容易形成?biāo)簽，平臺(tái)推薦的流量就不是那么精準(zhǔn)。

另外就是店鋪類目太雜亂，影響轉(zhuǎn)化率，并且容易被平臺(tái)判定為無(wú)貨源店鋪。

新手建議選擇售后少，資質(zhì)審核不嚴(yán)格，大類目下的二三級(jí)細(xì)分藍(lán)海類目。

這里糖果給大家推薦幾個(gè)類目：個(gè)護(hù)家清，兒童玩具，寵物用品/玩具，童鞋等等。

三、選品上架

確定好類目了，接下來(lái)就需要根據(jù)類目去做選品了。

新手剛開(kāi)始選品的時(shí)候，沒(méi)有方向，不知道技巧和方法，完全根據(jù)自己的喜好選擇。

所以很多時(shí)候新手選的品在流量和轉(zhuǎn)化率上都比較低。

關(guān)于選品我這里給大家推薦兩個(gè)方法，都是糖果根據(jù)自己實(shí)際操作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

1. 關(guān)注直播間

找一些和我們店鋪類型相符的直播間，當(dāng)然也可以是短視頻種草博主。

觀察一下這些直播間或者短視頻博主，最近帶的哪些品比較多。

哪些品的轉(zhuǎn)化率高，好評(píng)率高，返場(chǎng)率高。

找到這樣的品之后，我們直接截圖去貨源平臺(tái)找源頭廠家，或者找同維度的產(chǎn)品，然后加價(jià)搬運(yùn)上架。

2. 蟬媽媽選品

抖音商品數(shù)據(jù)分析軟件蟬媽媽，它可以查詢到最近一周，一個(gè)月，甚至半年內(nèi)所有的類目商品銷售排行榜。

甚至可以查看到有多少主播達(dá)人在帶這款產(chǎn)品，銷量如何，差評(píng)率高不高等等。

我們直接利用數(shù)據(jù)分析軟件，幫我們找到最近一周內(nèi)銷量呈持續(xù)上升趨勢(shì)的品。

然后和上面的操作一樣，直接去貨源平臺(tái)找品，搬運(yùn)上架到自己的店鋪。

這個(gè)貨源是從哪些貨源平臺(tái)找的？

像糖果這邊主要去的平臺(tái)是1688，因?yàn)樗厦娴纳唐贩N類比較齊全，廠家資源也比較多，很多廠家也都是可以做代發(fā)的。

后面店鋪單量起來(lái)的，也可以直接找廠家批量打單發(fā)貨。

四、開(kāi)精選聯(lián)盟

在店鋪后臺(tái)有一個(gè)精選聯(lián)盟，這是平臺(tái)為了解決中小型商家不具備搭建直播間的能力。

特意給商家和帶貨達(dá)人搭建的平臺(tái)，商家直接將商品上傳聯(lián)盟。

設(shè)置好合適的傭金比例，就可以找達(dá)人帶貨了。

達(dá)人如果喜歡我們的品，傭金也覺(jué)得很合適，就會(huì)直接將品放在直播間的小黃車或者櫥窗上，通過(guò)直播或者帶貨的方式銷售出去。

他們賣出一單，就可以得到一單的傭金。

我們商家就像是找了一個(gè)超級(jí)賣貨員，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的人。

讓很多商家自己站在鏡頭前直播賣貨，自己緊張的話都說(shuō)不出來(lái)。

所以這種純傭金的合作模式就幫很多中小型商家解決了這一難題。

五、發(fā)貨

達(dá)人帶貨出單了，剩下的發(fā)貨問(wèn)題就要由我們解決了。

我們直接去貨源平臺(tái)找到這款產(chǎn)品的廠家，和他們談好發(fā)貨的細(xì)節(jié)問(wèn)題，以及售后的承包問(wèn)題。

我上面也說(shuō)過(guò)了，如果單量少，就直接走代發(fā)。

單量大，比如一天達(dá)到了一二百單，如果再代發(fā)確實(shí)不劃算了。

我們就直接和廠家商量打單發(fā)貨，這樣還可以往下壓壓價(jià)。

后期單量穩(wěn)定了，直接發(fā)展長(zhǎng)期合作，我們也算有自己穩(wěn)定的廠家資源了。

總之新手做店，完全不需要擔(dān)心自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有貨源就沒(méi)有辦法做店。

關(guān)于抖音小店的做店細(xì)節(jié)，因文章的篇幅原因，這里就不再過(guò)多的講解了，可以

公眾號(hào)，電商糖果

我是電商糖果，一個(gè)做了6年無(wú)貨源的90后，從2020年開(kāi)始入駐抖音小店，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了80多家小店。

最后，感謝大家閱讀。