在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，當(dāng)代人的置業(yè)選擇往往成了一種偏好的投票，而品牌年輕化趨勢(shì)仿佛成了勢(shì)不可擋的主浪潮?；谶@樣的背景現(xiàn)實(shí)，作為金輝集團(tuán)近百萬(wàn)方TOD綜合體之作，金輝控股武漢世界城，顯然有著擔(dān)綱時(shí)代人居美好更新的強(qiáng)烈使命感，如何做到有高度有創(chuàng)意的C位出道，可以說(shuō)是項(xiàng)目整體傳播的重中之重。

我們通過(guò)完整的創(chuàng)意視覺(jué)回顧金輝控股武漢世界城2022年度優(yōu)秀案例，來(lái)深度了解，金輝控股武漢世界城是如何突破時(shí)間維度、拔升品牌價(jià)值高點(diǎn)。

四位一體價(jià)值構(gòu)建找準(zhǔn)產(chǎn)品核心價(jià)值

越是碎片化傳播時(shí)代，越應(yīng)該讓價(jià)值與傳播記憶點(diǎn)聚焦，在推廣策略上，金輝控股武漢世界城錨定「近百萬(wàn)方TOD綜合體」占位標(biāo)簽，打造東西湖區(qū)在地商業(yè)新地標(biāo)，項(xiàng)目包含商業(yè)體、寫(xiě)字樓、酒店等全域業(yè)態(tài)，以近百萬(wàn)方旗艦規(guī)模，形成完整生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)高端居住場(chǎng)景、都市潮薈消費(fèi)場(chǎng)景、大城生活場(chǎng)景等場(chǎng)景的無(wú)縫切換。

▲金輝控股武漢世界城「近百萬(wàn)方TOD綜合體」價(jià)值占位

四位一體的價(jià)值構(gòu)建作為項(xiàng)目推廣基底，以#世界城就中心#為年度價(jià)值主張，最直接、最明了的話語(yǔ)對(duì)外宣告，從共享城市發(fā)展紅利到賦能區(qū)域發(fā)展，完善城市功能配套的戰(zhàn)略意義，樹(shù)立項(xiàng)目在東西湖區(qū)域標(biāo)桿力作的核心地位。

差異化形象升維與競(jìng)品拉開(kāi)身位

在傳播畫(huà)面的選擇上，金輝控股武漢世界城擺脫傳統(tǒng)TOD大盤(pán)厚重臃腫的傳播形象，利用手繪插畫(huà)貫穿整個(gè)推廣線，如同一縷清風(fēng)，在鋪天蓋地的廣告畫(huà)面中，迅速建立差異化形象，撩開(kāi)全新想象的空間。

▲手繪插畫(huà)風(fēng)主視覺(jué)創(chuàng)作過(guò)程

手繪插畫(huà)廣告的優(yōu)勢(shì)就是更易引發(fā)人們的聯(lián)想，金輝控股武漢世界城采用扁平化的互聯(lián)網(wǎng)視覺(jué)語(yǔ)言貼近年輕客群的審美，用長(zhǎng)線思維去解構(gòu)、重構(gòu)城市，并形成體系化傳播的探索。

通過(guò)插畫(huà)元素貫穿全年度推廣動(dòng)作，以此打破受眾因市場(chǎng)千篇一律而導(dǎo)致的審美疲勞，通過(guò)適度的創(chuàng)新與創(chuàng)意，將價(jià)值傳播“玩”得很出彩。

低成本撬動(dòng)千萬(wàn)流量 城市級(jí)抖音話題

房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，做的較好的抖音號(hào)很少，絕大多數(shù)房企運(yùn)營(yíng)思維停留在朋友圈傳播邏輯，比如置業(yè)顧問(wèn)集體翻拍某個(gè)爆款抖音段子，或照搬朋友圈滿屏LOGO的促銷視頻，在不盲目跟風(fēng)的前提下，金輝集團(tuán)武漢世界城清晰地找到適合自身品牌個(gè)性，在前期內(nèi)容選題中，曾制定出三條標(biāo)準(zhǔn)：必須高度匹配品牌的形象；必須以多路徑覆蓋引發(fā)廣泛參與；必須線上線下同步引流，為銷售端口提供充足空間。

找對(duì)話題切入點(diǎn)的金輝武漢世界城以抖音流量為加持，舉辦#家在東西湖#抖音挑戰(zhàn)賽，以開(kāi)放式主題成就現(xiàn)象級(jí)爆款，通過(guò)“達(dá)人探盤(pán)、東西湖吃喝玩樂(lè)、企業(yè)自播引流”多層次維度激勵(lì)用戶參與，短時(shí)間集聚起頂流人氣。

話題總播放量突破1141W，參賽作品高達(dá)160+條，單條視頻最高點(diǎn)贊量突破3.6W，超500組客戶到訪，以低成本撬動(dòng)千萬(wàn)流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷穿透力的最大化。

爆款項(xiàng)目的背后，自有其體系化的操作邏輯。首先，達(dá)人探盤(pán)拉足聲量。抖音挑戰(zhàn)賽前期吸引大規(guī)模地產(chǎn)達(dá)人打卡探盤(pán)，為項(xiàng)目積攢足量的傳播勢(shì)能。其次，爆款元素豐富，抖音挑戰(zhàn)賽第二階段，通過(guò)東西湖吃喝玩樂(lè)分享，軟性植入項(xiàng)目配套，引起本地人共鳴的同時(shí)也起到了宣傳項(xiàng)目的作用，讓潛在客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同感。

再次，注重落地轉(zhuǎn)化。除達(dá)人視頻和用戶參與視頻外，作為挑戰(zhàn)賽的主辦方，案場(chǎng)人員也披掛上陣，制作了一系列既有趣又能闡釋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的短視頻，有效承接了挑戰(zhàn)賽帶來(lái)的巨大關(guān)注，進(jìn)行了話題延展討論，促成落地轉(zhuǎn)化。以一場(chǎng)接近“零成本”的精準(zhǔn)營(yíng)銷，把公共流量池轉(zhuǎn)化為私域流量池，打造屬于自己的營(yíng)銷陣地。

線下直播多舉并措 以實(shí)景兌現(xiàn)品質(zhì)

當(dāng)下置業(yè)，兌現(xiàn)力是置業(yè)者們首要考慮的因素，在房地產(chǎn)調(diào)控穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期的“三穩(wěn)目標(biāo)”下，“保交付、保民生、保穩(wěn)定”已經(jīng)成為眾多房企的共識(shí)，產(chǎn)品能否迎來(lái)高質(zhì)量實(shí)景呈現(xiàn)，是衡量房企能力與實(shí)力的重要標(biāo)尺。

自2022年4月以來(lái)，金輝集團(tuán)武漢世界城顛覆常規(guī)推廣動(dòng)作，用“浸入式”直播的方式，打通與業(yè)主之間的溝通屏障，讓實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)“開(kāi)口”說(shuō)話，從保交付到保品質(zhì)循循漸進(jìn)，給置業(yè)者十足的安全感。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)周期長(zhǎng)達(dá)兩到三年，客戶在漫長(zhǎng)等待過(guò)程中難免產(chǎn)生焦慮情緒。而如今，金輝集團(tuán)武漢世界城開(kāi)創(chuàng)區(qū)域內(nèi)首場(chǎng)素顏工地直播，項(xiàng)目工程與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，將工地現(xiàn)場(chǎng)搬上了手機(jī)屏幕，主動(dòng)向客戶公開(kāi)工程情況，零距離檢閱產(chǎn)品營(yíng)造過(guò)程，更輕松、也更直觀地看到真情實(shí)景，打消客戶疑慮。

▲金輝集團(tuán)武漢世界城主播打卡東西湖文化中心

2022年9月28日，項(xiàng)目重磅配套東西湖文化中心正式開(kāi)放，金輝控股武漢世界城案場(chǎng)人員奔赴第一現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)直播講解，讓客戶看得見(jiàn)配套落地兌現(xiàn)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)臨空港大劇院開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)集贊送門(mén)票活動(dòng)，為客戶獻(xiàn)上一場(chǎng)文化體驗(yàn)盛宴。

2022年10月1日，金輝商業(yè)三大產(chǎn)品線之一金輝里商業(yè)街重磅落地，標(biāo)志著金輝控股武漢世界城約32萬(wàn)方自建商業(yè)第一階段正式落地，引發(fā)了受眾對(duì)百萬(wàn)方TOD大城生活的想象。從大城序啟到逐步醇熟，金輝控股武漢世界城實(shí)景示范區(qū)也即將獻(xiàn)映，提前呈現(xiàn)家的品質(zhì)，讓所見(jiàn)即所得。

行之有效的營(yíng)銷，必然不單單是價(jià)值輸出，更需把握項(xiàng)目大盤(pán)氣質(zhì)與所在土地形成精神互聯(lián)與共鳴，從形象地位的確立，到大城價(jià)值的探索，再到新賽道的傳播選擇，項(xiàng)目操盤(pán)手緊抓項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，洞察目標(biāo)客戶的心理、與競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)劃界，完成了與市場(chǎng)的深度對(duì)話。