商家如何用時尚的美感來獲得消費者的青睞？

參與：冷蕓時尚5群群友
時間：2021年5月29日
莊主：Yolanda-北京-時尚編輯

以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言
時尚是個謎？紛紛擾擾的時尚界都在說些什么？品牌又是靠什么俘獲芳心？


莊主介紹

Yolanda-北京-時尚編輯
服裝設(shè)計專業(yè)轉(zhuǎn)行時尚編輯。曾做過留學(xué)培訓(xùn)、服裝設(shè)計工作。

1.是買“服裝”還是買“時尚”？

蕓友張楠：
我個人認(rèn)為時尚品可以是藝術(shù)品，同時也可以是是一般物品，這不矛盾。

蕓友王欣治：
設(shè)計師把平平無奇的紡織半成品，慢慢一步一步制成服裝藝術(shù)品。

蕓友Carrier：
它們在我心里是有界限的。時尚和時裝屬于藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合，但也可以是純藝術(shù)。

冷蕓：
大家有沒有了解過消費者視角？它們覺得“服裝”與“時尚”有區(qū)別嗎？區(qū)別是什么？還是覺得兩者可以混淆？

從學(xué)術(shù)上而言，這兩者其實定義也有爭議。不過就總體而言，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)同時尚附加服裝“符號”意義，也就是普通人說的“精神”意義。服裝更多代表“物質(zhì)”層面。但不是每個人都同意這種說法。

蕓友Jessy
我也認(rèn)同，一件衣服的精神，無形的價值比一件衣服的物質(zhì)物料還要大。

莊主
服裝所處的場合：學(xué)校、職場、派對、婚宴，度假、足球場、民族、國家場合等。所處的的角色：上班族、家庭主婦/夫、孕婦等等。

我個人理解，服裝是一個人的身份象征。抽象地說，服裝是區(qū)分人屬性的工具。簡而言之，區(qū)分社會屬性（職業(yè)服裝），區(qū)分性別屬性（男/女/童）等。

時尚則是指“當(dāng)‘我’與‘我們’所代表的集體出現(xiàn)了不統(tǒng)一時，時尚的芽就破土了。”“不統(tǒng)一”是與社會要求的不統(tǒng)一性，與傳統(tǒng)、固有的形式不統(tǒng)一，與大眾審美不統(tǒng)一。

比如，朋克之母Vivienne Westwood的破洞T恤、金屬拉鏈、隱晦的宣傳口號，把胸罩穿在外衣外等。Maison Margiela把服裝一貫隱藏的內(nèi)部工藝呈現(xiàn)在外?！安唤y(tǒng)一”是與社會要求的不統(tǒng)一性，與傳統(tǒng)、固有的形式不統(tǒng)一，與大眾審美不統(tǒng)一。比如在學(xué)生時代，留長發(fā)。西裝穿拖鞋，睡衣去逛街。

換句話說，時尚在我看來則代表了“個性”、“與眾不同”、“獨特”、“創(chuàng)新”等。



2.時尚的美是從什么時候開始的？

莊主：
這里指的美不是“裝飾”，而是“審美”。

冷蕓：
那是不是要溯源“時尚”何時開始的？假如我們都認(rèn)同時尚本身代表了精神？大家如何定義“美”的呢？

至于時尚的起源在學(xué)術(shù)上解釋不一樣。如果我們認(rèn)為時尚具有符號意義，那么從封建社會就有這個區(qū)別。大家如果看歷史，不同的階層有不同服飾代表不同含義。這個時候也可以視為“時尚”。

不過一般來說，行業(yè)里會將高級定制(HAUTE COUTURE)視為當(dāng)代時尚的開端。這就是看是從社會學(xué)去探討，還是時尚服飾本身來談。就是”時尚“這個詞的起源。這里對時尚的定義是“時髦”“流行”，在中國起始于唐朝白居易的《時世妝》。

“美”，一般是指給人帶來的精神愉悅感，這是比較通俗地講。但在哲學(xué)層面它的含義還有很多。但不在我們今天探討范圍。


莊主：
所謂審美就是感知到美的過程，所有能產(chǎn)生美的時尚往往與人心理上的情景一一照應(yīng)，因此我認(rèn)為“時尚美”產(chǎn)生的條件為二：一是時尚引動了我，意為契合我所處時代，文化背景，乃至“我”的身份，“我”的喜好。二是我體會到了時尚趣味性，意為我理解到了時尚的歷史、背景與靈感理念。

時尚的美是一種偶然性，偶然的背后是對美的理解和生活的無意識連接，這些理解和連接變成了縫紉線。這種偶然的乍現(xiàn)，我們也稱之為靈感。

蕓友王欣治：
時尚可以分成多樣化。

1.設(shè)計師的靈感是怎么產(chǎn)生的？

設(shè)計師對美感的追求首先來自靈感。靈感是所有設(shè)計的開始，

比如說到“花”，大家可以想到什么？

蕓友楠瓜：
大自然、戶外、度假、療愈......疫情過后，我對舒緩身心的東西尤其渴望。色彩方面， 我更加喜歡一些令人能振奮情緒的，有健康生命感的顏色。

蕓友王欣治：
大自然，戶外品牌定位（使命、愿力）。

蕓友Ok：
我最近比較喜歡的創(chuàng)作方式是以vintage鞋子或畫作為靈感，“擬人化”創(chuàng)作出時裝。要是以我現(xiàn)在鐘愛的風(fēng)格，我可能會做個櫻花系列，做成改良和服日本姬。

蕓友熊貓：
花的色彩搭配。

莊主：
“花”先是從盛開到枯萎，然后是花瓣萎縮的過程，之后是形狀：聚攏、縮水、凋零.....最后是顏色從明亮到黯淡乃至最后的沉寂。我們來看看Alexander McQueen“瀕危的花”系列。

2.想象你是設(shè)計師，你會以什么主題作為創(chuàng)作題材？

蕓友Ok：
就我自己的品牌而言，最近我們在開發(fā)的春夏產(chǎn)品是中國風(fēng)與朋克的碰撞結(jié)合，屬于法式優(yōu)雅時髦的輕lolita。

蕓友熊貓：
我會想想?yún)⒖及l(fā)型的樣式來做衣服的設(shè)計主題。

莊主：
很棒呀！從發(fā)型來的主題，我能想到的是：漸變、層疊、不規(guī)則的下擺。

蕓友王欣治：
服裝也是有漸變、扎染的時尚風(fēng)。有機生態(tài)、草木染也是未來發(fā)展的重要趨勢。

蕓友楠瓜：
天然染料扎染可以弘揚傳統(tǒng)手工藝，可持續(xù)力也是未來趨勢里一個重要的點。

莊主：
我拿我曾經(jīng)做的“光”系列主題來舉例說明，我們是如何思考設(shè)計主題的：

“光”→日光乍現(xiàn)→盛夏充盈日光→折射在金屬上的刺眼的光。

“影”→浮光掠過→轉(zhuǎn)瞬即逝→斑駁的光影。

1.大家有沒有最喜歡逛的一家店鋪？

蕓友楠瓜：
有個品牌叫班小雪，我比較喜歡。每次去逛都感覺有種穿越時空的感覺，忘了自己在商場里。


2.品牌用什么俘獲了”我“的心？

（1）造氛圍

莊主：
燈光、展示臺、陳列架、地毯、氣味等元素都在構(gòu)建品牌獨特的氛圍感。每個細(xì)節(jié)為強化品牌的概念而存在。

蕓友熊貓：
印象比較深刻的是DUOZOULU的店鋪。白色的展臺整齊地擺著每一雙鞋，就像是在展覽，并且店鋪還有點科技感。

蕓友楠瓜：
我覺得我被班小雪一類品牌吸引是因為其整體氛圍給我的視覺享受，還有其產(chǎn)品所表達(dá)的文化理念和創(chuàng)新精神。它們讓我充分享受不一樣的美感并產(chǎn)生快樂，進(jìn)而對品牌傳遞的美感有了繼續(xù)追求探索的渴望。

莊主：
我以Maison Margiela為例，分析一下他們的品牌店鋪。他們店的家具不規(guī)則幾何形狀，就像是故意偏離規(guī)整的形狀。在實體店里，墻體與立柱相互銜接，但是建筑物的個體分離。白色的墻體，如果用手摸的話會發(fā)現(xiàn)墻面有意識保留了石膏的天然紋理。其實這些設(shè)計都在呼應(yīng)他們品牌的設(shè)計語言，解構(gòu)，內(nèi)襯外露等等都有用到。

（2）造故事

莊主：
只有會講故事的品牌，才會吸引聽故事的人。給一個產(chǎn)品賦予一個故事，激發(fā)消費欲望。ACNE一件T恤衫，有時是一件寫有家庭關(guān)系的T恤衫，有時是一件為非正常家庭而打造的T恤衫。

蕓友楠瓜：
其實這個牌子我會去看，但是更多是看他單款和搭配是否可以借鑒來我系列里好不好賣。沒有更多去深入研究更深的意義。

莊主：
但我所希望的是，我們在陳述一件單品時，不僅僅會談到“面料不錯”，“顏色匹配”，“大小剛好”，而是會作為藝術(shù)哲學(xué)去探討。


（3）造話題

蕓友熊貓：
感覺現(xiàn)在很多品牌都會邀請明星走秀。

蕓友楠瓜：
還有跟設(shè)計師品牌聯(lián)名，畢竟流量至上。

莊主：
比如沒有成功的Burberry與《王者榮耀》合作推出線上皮膚，就是跨界出圈。當(dāng)我們圍繞著一個產(chǎn)品說話時，除產(chǎn)品本身樣貌之外還有它的“八卦”，這些便是品牌為俘獲我們“營造”的話題。

蕓友楠瓜：
現(xiàn)在有一些虛擬網(wǎng)紅，年輕人也好喜歡。

1.時尚是大眾的藝術(shù)，還是小眾的自娛？

莊主：
時尚在為邊緣人群設(shè)計，以獲得大眾的滿意，但往往二者不可兼得。

蕓友OK:
是小眾，大眾暫時還有沒能力欣賞認(rèn)同，也沒足夠的消費能力。

莊主：
還是有一定的歷史的文化、經(jīng)濟(jì)的局限性的。

蕓友楠瓜：
我個人屬于大眾群體，畢竟是快時尚商業(yè)設(shè)計從業(yè)者，特別小眾的東西可能我不是全部都感興趣。實話實說，有些小眾品牌可能只會覺得在他的這個領(lǐng)域，他把自己的這種思想和創(chuàng)意表達(dá)得非常棒。每個個人經(jīng)歷和狀態(tài)不同，對我而言，對于小眾品牌我只能是欣賞，且也只能止步于此，并沒有那種進(jìn)一步探索的期望，所以更談不上去消費。



莊主總結(jié)

一、看不懂的時尚
1.是買服裝還是買時尚
服裝是區(qū)分人屬性的工具。簡而言之，區(qū)分社會屬性（職業(yè)服裝），區(qū)分倫理屬性（男/女/童）。
（1）朋克之母Vivienne Westwood的破洞T恤，金屬拉鏈，隱晦的宣傳口號，把胸罩穿在外衣外。
（2）Maison Margiela的把服裝一貫隱藏的內(nèi)部工藝呈現(xiàn)在外。服裝是精神與物質(zhì)的統(tǒng)一。

2. 時尚的美是從什么時候開始的
這里指的美不是“裝飾”，而是“審美”。所謂審美就是感知到美的過程，所有能產(chǎn)生美的時尚往往與人心理上的情景一一照應(yīng)，因此我認(rèn)為“時尚美”產(chǎn)生的條件有兩種：
（1）時尚引動了我；
（2）我體會到了時尚趣味性。


二、設(shè)計團(tuán)隊的日常管理設(shè)計師在想什么
1.靈感是怎么產(chǎn)生的
靈感是所有設(shè)計的開始，以花為例。

2.想象你會以什么為創(chuàng)作題材
“光”與“影”。


三、設(shè)計企劃“我們”為“什么”消費
1. 有沒有最喜歡逛的一家
Acne Studios，Gucci，Balenciaga，JNBY，icicle之禾,。

2.品牌用什么俘獲了我的心
（1）造話題；（2）造故事；（3）造氛圍。


四、開放性討論
時尚是大眾的藝術(shù)，還是小眾的自娛？時尚在為邊緣人群設(shè)計，以獲得大眾的滿意，但往往二者不可兼得。