國內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)獲客業(yè)務(wù)下沉的趨勢(shì)越來越明顯，原本屬于區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)的一些業(yè)務(wù)，大金融機(jī)構(gòu)也越來越多地參與到其中，給到中小金融機(jī)構(gòu)的空間越來越小，在強(qiáng)者恒強(qiáng)的情況下，中小金融機(jī)構(gòu)如何匹配發(fā)展速度、找到自身的優(yōu)勢(shì)，能否完成有效獲客已經(jīng)變成非常重要的問題。

一、場(chǎng)景化解獲客難題

在這樣的市場(chǎng)背景下，金融機(jī)構(gòu)可以通過自身構(gòu)建或合作構(gòu)建多產(chǎn)業(yè)鏈 SaaS互聯(lián)互通，通過金融場(chǎng)景的在線信貸、第三方場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景金融、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈場(chǎng)景金融和非金融場(chǎng)景的體驗(yàn)、服務(wù)、內(nèi)容、游戲、活動(dòng)等多場(chǎng)景營(yíng)銷獲客。

二、與信貸產(chǎn)業(yè)對(duì)接平臺(tái)合作

對(duì)接平臺(tái)先對(duì)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)入前評(píng)估，讓金融機(jī)構(gòu)安心省心進(jìn)行合作。金融機(jī)構(gòu)通過對(duì)接平臺(tái)對(duì)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估、篩選、監(jiān)測(cè)，依據(jù)合作機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、在對(duì)接平臺(tái)形成的數(shù)字化評(píng)分和評(píng)估數(shù)據(jù)作為依據(jù)，選擇合適的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作

三、社交媒體找客戶

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，信貸經(jīng)理尋找客戶需要開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，可以幫助信貸經(jīng)理找客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多，用戶可選擇適合自己的平臺(tái)進(jìn)行了解。信貸經(jīng)理可以通過QQ、微信等社交媒體來宣傳自家的貸款產(chǎn)品，展示自己的專業(yè)水平，隨著時(shí)間的積累，大家可以培養(yǎng)一批屬于自己的老客戶。

四、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)

1、時(shí)效性強(qiáng)：運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客根據(jù)科技手段充分把握貸款行業(yè)網(wǎng)民的潛在需求，并立即響應(yīng)他們的需求，讓他在決定購買的最佳時(shí)機(jī)內(nèi)立即接受商品廣告。

2、性價(jià)比高：與傳統(tǒng)廣告詞的奢侈浪費(fèi)相比，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)獲客減少了奢侈浪費(fèi)，并能夠根據(jù)實(shí)際效果立即調(diào)整營(yíng)銷策略。

3、精準(zhǔn)度高：利用大數(shù)據(jù)通道獲取授權(quán)用戶群體。

4、轉(zhuǎn)化高：客戶都是注冊(cè)用戶具備特別高的意向性，方便企業(yè)拓展。