一個(gè)生意要想長(zhǎng)久維持下去，那就必須要依賴回頭客，一錘子買賣的生意是不可持續(xù)的，雖然說(shuō)中國(guó)人多，但是新客戶的獲取成本是極其高的，也不是源源不斷的割不完的，一個(gè)超市沒(méi)有回頭客，一個(gè)飯館沒(méi)有回頭客，絕對(duì)會(huì)倒掉的。 鐘薛高這種一錘子買賣，只追求暴利，只做一次生意的模式，短期是賺到一些錢的，但是長(zhǎng)期來(lái)看不可持續(xù)，早晚垮掉。 古人講究薄利多銷，不是古人就笨，有基本的商業(yè)邏輯在里面，薄利多銷意味著售價(jià)就低，雪糕三塊錢一個(gè)就買的多，夏天大家都愿意去買你這個(gè)東西吃，一天吃兩個(gè)雪糕有什么關(guān)系呢？如果你這個(gè)東西15塊錢一個(gè)，可能這輩子吃一次就再也不吃了，那你你明天能賺到他的錢嗎？賺不到了。 老外在中國(guó)生意最持久的是什么？不就是百事可樂(lè)，可口可樂(lè)，外加肯德基麥當(dāng)勞！原因在哪里？他就是薄利多銷的商業(yè)邏輯在里面，可樂(lè)薄利多銷，不僅僅買的人多，喝的人多，更重要的是所有的商家都在幫你賣，所有的快餐店漢堡店都在幫你賣。為什么不去賣王老吉呢？因?yàn)槠渌娘嬃咸F，會(huì)拉高售價(jià)影響它本來(lái)的生意，但是可樂(lè)不會(huì)影響到任何一家餐廳的生意，因?yàn)榭蓸?lè)比他自己的東西還便宜。 麥當(dāng)勞肯德基這么多年為什么一直屹立不倒，20多年來(lái)他們的價(jià)格相對(duì)于中餐館來(lái)說(shuō)變動(dòng)不大，那靠的是什么？回頭客，不是一年兩年回頭客，是一輩子的回頭客，所以最終也達(dá)到了薄利多銷的商業(yè)邏輯。 鐘薛高這種追求暴力的商業(yè)行為在以前是有成功機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在很難，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在人員的工資房租成本非常之高，你如果沒(méi)有固定的客戶群，沒(méi)有大量的回頭客去支撐的話，那你就會(huì)虧下去，可能商品上沒(méi)有虧，但是你會(huì)虧在房租工資上面，沒(méi)有大量的回頭客來(lái)幫你推高銷量分?jǐn)偝杀?，最終運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)把你拖垮，最終就是裁員倒閉，下場(chǎng)都是這樣子的，所以我們中國(guó)企業(yè)倒閉，不是因?yàn)闁|西賣的便宜了，而是因?yàn)橹袊?guó)東西賣的太貴了，都像這個(gè)麥當(dāng)勞肯德基可樂(lè)一樣，不會(huì)倒閉的。