服飾商家由于季節(jié)性、流行性、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)等因素，下單翻單的數(shù)量預(yù)估，是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

預(yù)估數(shù)量太少，斷貨、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去，運(yùn)營(yíng)部門(mén)就拿你祭天了。

預(yù)估數(shù)量太多，錢(qián)全變成庫(kù)存，清都清不掉，每月還繳納倉(cāng)管費(fèi)，老板就拿你祭天了。

翻單預(yù)測(cè)的影響因素

1. 季節(jié)性

服飾是季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品。除了四季品，任何產(chǎn)品的核心是在過(guò)季之前賣(mài)完。

所以，要先了解產(chǎn)品的季節(jié)時(shí)間，可以參考同類(lèi)產(chǎn)品往年的銷(xiāo)售時(shí)間線。圖為3-8月的夏季品，銷(xiāo)售高峰6-7月。

預(yù)測(cè)數(shù)量時(shí)，下線是5-7月銷(xiāo)售量，上線是3-8月銷(xiāo)售量。

2. 生產(chǎn)周期

生產(chǎn)周期決定了預(yù)估時(shí)間范圍。對(duì)供應(yīng)鏈的熟悉程度，有助于提高預(yù)估準(zhǔn)確性（確信^_^）

快反產(chǎn)品（如T恤衛(wèi)衣）的周期在2-4周之間，供應(yīng)鏈越牛周期越短，Shein只要3-7天，此時(shí)做周銷(xiāo)滾動(dòng)即可，要多少下多少，每周都下。

普通定制品（如有縫制Logo的外套），一般在30-45天，此時(shí)做周銷(xiāo)預(yù)測(cè)+月銷(xiāo)預(yù)測(cè)較為合適，1個(gè)月補(bǔ)1次貨，本月可基于上月下單數(shù)量做調(diào)整。

特殊定制品（如定制腰頭、特殊面料），一般在45-90天，做全季節(jié)預(yù)測(cè)也是一種方法。先下單下線銷(xiāo)售量（如上述的5-7月銷(xiāo)售量），開(kāi)賣(mài)2月左右看趨勢(shì)再補(bǔ)一次貨。

3. 流行性（產(chǎn)品生命周期）

同為季節(jié)性產(chǎn)品，有的僅限今年，有的明年還能賣(mài)。

今年限定的，預(yù)估以保守為主；經(jīng)典款年年賣(mài)的，預(yù)估大膽一些。

4. 天氣與地域

有尺碼區(qū)分時(shí)，天氣與地域因素也要納入考慮，通常來(lái)說(shuō)，北方比南方大1碼，春夏品隨著天氣變暖由南往北賣(mài)，核心尺碼走大1碼，秋冬品由北往南賣(mài)，核心尺碼走小1碼。

尺碼變化過(guò)程是持續(xù)的、緩慢的，不必著急立馬調(diào)整，關(guān)注尺碼變化趨勢(shì)，緩慢調(diào)整。

5. 無(wú)斷貨

在翻單尺碼預(yù)估時(shí)，直接采用去年同期銷(xiāo)售數(shù)量，是常見(jiàn)的錯(cuò)誤。

測(cè)尺碼占比，一定要排除斷碼時(shí)期的銷(xiāo)售，否則又又又?jǐn)啻a了。

6. 同類(lèi)產(chǎn)品（品類(lèi)銷(xiāo)售）

單品預(yù)測(cè)不準(zhǔn)正常，品類(lèi)預(yù)測(cè)一般是準(zhǔn)的，如果不準(zhǔn)就要反省一下了^_^。

在品類(lèi)預(yù)測(cè)前提下，看同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否還有空間，同類(lèi)產(chǎn)品起量占了本品空間的情況下，對(duì)本品的預(yù)測(cè)要相應(yīng)減少。

7. 直播

預(yù)測(cè)前，剔除直播數(shù)量，預(yù)測(cè)后，留出直播數(shù)量。

直播是大批單次出貨，很難憑空預(yù)測(cè)，也并非毫無(wú)辦法。運(yùn)營(yíng)部門(mén)先提供直播計(jì)劃，根據(jù)主播帶貨能力做個(gè)大概預(yù)估，留出一定的直播數(shù)量即可。

下期預(yù)告：服飾翻單預(yù)測(cè)的實(shí)操案例?？齑a住下周即更~

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