嗶哩嗶哩廣告投放代運(yùn)營，B站（bilibili）信息流廣告投放介紹
嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。
該平臺已成為中國最受歡迎的在線社區(qū)之一，吸引了大量穩(wěn)定活躍的教資會創(chuàng)作者和高粘性用戶。這些功能使該公司在視頻娛樂領(lǐng)域具有很高的競爭力。
月活用戶達(dá)2.37億
2021年第二季度，B站月活用戶達(dá)2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達(dá)2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達(dá)6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達(dá)17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動數(shù)達(dá)73億次，同比增長39%，均創(chuàng)下歷史新高。
社區(qū)核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長35%達(dá)到1.2億，其第十二個月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關(guān)注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現(xiàn)出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。
品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。
目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時尚等區(qū)域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。
往往品牌方會根據(jù)品牌或者產(chǎn)品的屬性去尋找對應(yīng)領(lǐng)域的博主，例如日化類產(chǎn)品去尋找生活區(qū)的博主。
但目前這些領(lǐng)域的up主整體合作價格較高，導(dǎo)致ROI較低。
千萬不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戲、動漫才是主站區(qū)，而這些未被完全開發(fā)的領(lǐng)域構(gòu)成了營銷藍(lán)海。
跳出慣性思維，從品牌的目標(biāo)消費(fèi)者角度：只要粉絲畫像符合產(chǎn)品的目標(biāo)人群的up主都可以進(jìn)行合作，游戲領(lǐng)域 X 快消產(chǎn)品，生物領(lǐng)域 X 電子數(shù)碼……
只要腦洞大，萬物皆可B站！
而如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是Z時代的男性的話，那就絕對不要錯過B站的主站區(qū)。
雅詩蘭黛“血洗B站”，主打賣點(diǎn)“寶石光感，精華養(yǎng)膚”
B站的內(nèi)容營銷目標(biāo)分為2種：品牌宣傳和品效轉(zhuǎn)化。
品牌宣傳重在品牌曝光，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，而品效轉(zhuǎn)化重在促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
這里需要強(qiáng)調(diào)3點(diǎn)：
適合在B站投放的商品是有產(chǎn)品力的、有個性的、新穎的。有黑料的產(chǎn)品，即使是百萬大up主，也是帶不飛的。
up主的選取是關(guān)鍵。up主是品牌和用戶之間的溝通媒介。品牌通過和up主共創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行品牌推廣和促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，并借助up主觸及到更大面積的粉絲群體，因此up主的選取就決定了能觸及到的目標(biāo)群體。
內(nèi)容質(zhì)量決定了品牌的推廣效果。B站用戶的興趣和消費(fèi)需求更多元化。他們更包容，粘性高，愛互動，很挑剔，崇拜“實(shí)力派”，而非頂流和權(quán)威，因此只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引到用戶，實(shí)現(xiàn)品牌力的切實(shí)增長。
B站用戶對商業(yè)化植入視頻的態(tài)度兩極分化：
大部分用戶都理解作為UP主也是需要收入才能維持不斷創(chuàng)作的，對于自己關(guān)注的UP主推出商業(yè)合作視頻，大部分用戶都會表示認(rèn)可，會彈幕支持、評論甚至購買支持。
但如果UP主為了強(qiáng)行恰飯導(dǎo)致內(nèi)容制作質(zhì)量明顯低于平時水平，或者合作的品牌方產(chǎn)品有著明顯問題，而在內(nèi)容中UP主卻因?yàn)楹献鞯脑虮芏徽?，就會被用戶們斥為“恰爛錢”，進(jìn)而影響到自己的信譽(yù)度。
營收44.9億元再創(chuàng)新高
隨著廣告及增值服務(wù)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，B站第二季度總營收達(dá)44.9億元，同比快速增長72%。其中，廣告業(yè)務(wù)收入單季首次突破十億大關(guān)，達(dá)10.5億元，同比增長超過200%。
基于B站在“Z+世代”中日益深刻的影響力，越來越多的廣告主都將B站視為必投平臺。第二季度，前五大廣告主行業(yè)為游戲、數(shù)碼3C、美妝護(hù)膚、電商及食品飲料。
今年7月也是B站開放花火商業(yè)合作平臺的一周年，截止6月，中腰部UP主接單率同比提升超100%，品牌在B站上復(fù)投率高達(dá)75%。隨著品牌知名度的提高，B站也在持續(xù)提高算法效率、豐富廣告產(chǎn)品，從而推動廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
廣告資源：
UP主商單：
?視頻合作：廣告植入，廣告定制；
?直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；
?線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等；
?B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；
?UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點(diǎn)擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。
商業(yè)起飛：
利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
邀約廣告：
將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進(jìn)行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。
信息流廣告（主流廣告形式）：
B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗(yàn)的前提下，幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點(diǎn)圖推薦位等。
藍(lán)獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學(xué)習(xí)、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達(dá)”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷妫瑑?nèi)容視頻化表達(dá)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。
