近日，嗶哩嗶哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

第四季度，B站日均活躍用戶達9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時長達96分鐘，總使用時長同比增長51%。2022年，B站總營收達219億元人民幣，同比增長13%。其中，第四季度營收達61.4億元人民幣，凈虧損同比收窄29%。

B站用戶數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，第四季度，B站日均視頻播放量達39億次，同比增長77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長175%。用戶日均使用時長達96分鐘，總使用時長同比增長51%。月均互動數(shù)同比增長35%，達136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長34%，達1.95億人，正式會員第12個月的留存率穩(wěn)定在80%以上。

2022年，增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達87.2億元，同比增長26%；其中直播業(yè)務(wù)增長迅速，全年收入同比增長超30%。廣告方面，2022年廣告收入達51億元，同比增長12%。游戲方面，2022年游戲業(yè)務(wù)營收達50億元。

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

B站2023年商業(yè)化之路分析

2022年，B站全年總營收達219億元，同比增長13%。其中，增值服務(wù)和廣告是B站營收增長的主要動力，收入分別同比增長26%和12%。?

從財報中可以看到，B站要挖掘用戶商業(yè)化價值必須要有流量的支撐，B站用戶總使用時長本季度同比增長51%。?關(guān)鍵是Story模式上線后，和社區(qū)生態(tài)平穩(wěn)融合，成為了新使用場景的補充，日均播放量同比增長175%，也成為了一塊可以用于商業(yè)化變現(xiàn)的流量池。?此外，B站的效果類廣告收入也同比增長了超50%，跑出了拼多多等不錯的案例。

B站管理層也表示，B站是行業(yè)內(nèi)唯一堅持在做大開環(huán)的視頻內(nèi)容社區(qū)，歡迎更多電商平臺入駐。未來，這也可能成為B站廣告的一個有力增長點。?

第四季度，B站毛利率環(huán)比提升2.1個百分點達20.3%。在實現(xiàn)日活用戶快速增長的同時，市場及銷售費用同比下降28%，其占總營收的比例從去年同期的30%下降至21%。20%毛利是衡量企業(yè)營收健康度的標準線，超過20%意味著企業(yè)的營收能力邁入正軌。?

B站視頻如何定向目標人群在推送？

通過開通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過起飛后臺選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計劃、單元、創(chuàng)意便可以實現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標人群推送。

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B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）

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