01

腦洞坑

想創(chuàng)業(yè)要腦洞大開(kāi)，多搜集相關(guān)信息，多去了解。不要頭腦一熱，就馬上想要去加盟一個(gè)項(xiàng)目或成立一個(gè)公司。殊不知有的想法已經(jīng)被無(wú)數(shù)前輩用血和淚水證明是錯(cuò)誤的—卻異常篤定；有的想法異常超前，市場(chǎng)推廣和客戶習(xí)慣還需要培養(yǎng)—就已經(jīng)沒(méi)有了資金等情況。

02

加盟坑

聽(tīng)人勸吃飽飯。如果自己沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以選擇一個(gè)加盟品牌。加盟一定要選擇資質(zhì)齊全，正規(guī)有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，一定要具備被相關(guān)部門(mén)承認(rèn)的商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案。以免浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)資金。

一般加盟會(huì)出現(xiàn)以下七個(gè)坑

①要考察該項(xiàng)目的總部給予的帶店運(yùn)營(yíng)扶持力度夠不夠。有些加盟公司扶持力度不夠，更甚者營(yíng)銷(xiāo)扶持環(huán)節(jié)直接缺失，放任加盟商野蠻經(jīng)營(yíng)。但是加盟商自身經(jīng)營(yíng)能力有差，所以難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)，導(dǎo)致存活率低、賺不到錢(qián)、獨(dú)自存活。

②要問(wèn)清楚該加盟項(xiàng)目的投資是不是“無(wú)底洞”。有些加盟公司承諾比如：5萬(wàn)全包，但后期還可能需要自己購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、囤貨、門(mén)店裝修等。整體投入資金實(shí)際可能會(huì)高達(dá)十幾萬(wàn)，簡(jiǎn)直是投資加盟無(wú)底洞。

③簽單前一定要確認(rèn)所簽合同是否有坑。有些加盟品牌給到加盟商的進(jìn)貨價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格高一倍，導(dǎo)致銷(xiāo)售單價(jià)高，盈利少，但又被合同制約，不得不從總部進(jìn)貨，陷入虧損惡性循環(huán)。

④考察是否有完善的售后客服。市面很多加盟品牌的加盟商，在總部畢業(yè)后，實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到技術(shù)問(wèn)題難以解決。尋求總部售后客服幫助時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)總部各部門(mén)之間推諉責(zé)任、踢皮球，加盟商問(wèn)題始終無(wú)法得到妥善解決。

⑤考察加盟品牌給到加盟商的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展所需的宣傳資料是否齊全。一些加盟公司給到的宣傳物料比較籠統(tǒng)，沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分、沒(méi)有拓客引流的策略、升單的策略、甚至沒(méi)有年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，更多的是幾張圖和折頁(yè)，無(wú)法助力加盟商宣傳。

⑥考察該加盟品牌的品牌細(xì)節(jié)是否足夠。市場(chǎng)上，品牌整體結(jié)構(gòu)混亂，品質(zhì)不夠，沒(méi)有品牌調(diào)性，沒(méi)有內(nèi)里，難以讓顧客信任。導(dǎo)致服務(wù)價(jià)格難以提升，加盟商只得降低利潤(rùn)談客戶。

⑦考察加盟品牌的帶店運(yùn)營(yíng)老師專業(yè)度。一定要多問(wèn)帶店運(yùn)營(yíng)老師怎么幫助自己線上線下進(jìn)行拓客，用什么項(xiàng)目進(jìn)行引流，用什么方案鎖定客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)切入，如何策劃日常活動(dòng)，如何進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合。避免帶店老師沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本身技術(shù)不完善。去給加盟商帶店也只能干一些雜活，根本不清楚去哪里引流、通過(guò)什么方式引流。形同虛設(shè)，有形無(wú)實(shí)！

03

推廣坑

家政推廣歷來(lái)困難，尤其是近幾年，部分渠道快坑到家了。

某精選：事多錢(qián)少。三天兩頭開(kāi)會(huì)，讓負(fù)責(zé)人去開(kāi)會(huì)，各種任務(wù)各種攤派，本地化掃碼，套餐任務(wù)，線上排單率，完成率，好評(píng)率等等，在這個(gè)平臺(tái)還當(dāng)出員工的感覺(jué)了。

某寶：阿里一直不擅長(zhǎng)本地生活服務(wù)領(lǐng)域，家政類(lèi)目不管在淘寶還是餓了么均無(wú)流量，加上內(nèi)卷嚴(yán)重，客單價(jià)也很低，只比拼多多高一點(diǎn)點(diǎn)。

總之，想要做家政創(chuàng)業(yè)，一定要避開(kāi)這些坑。和美家政倒不失為較好的選擇。

和美家政隸屬于安徽美更美家政集團(tuán)有限公司，是集設(shè)備研發(fā)，生產(chǎn)，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)和品牌連鎖為一體的家政服務(wù)集團(tuán)公司，擁有十年的家政服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?？偛课挥趧?chuàng)新科技、家電之城——安徽合肥，2015年公司涉足本地生活服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)板塊。賦能家政公司、家電清洗、物業(yè)托管，幫助客戶營(yíng)銷(xiāo)落地、實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，持續(xù)深耕5年為中小企業(yè)賦能，2020年“和美家政”合肥直營(yíng)店落地，秉承匠人服務(wù)精神與成功營(yíng)銷(xiāo)方案獲得市場(chǎng)認(rèn)可并快速實(shí)現(xiàn)盈利，2021年“和美家政”高端家政品牌開(kāi)放招商。美更美集團(tuán)擁有3000平米辦公場(chǎng)地及培訓(xùn)基地，助力創(chuàng)業(yè)者快速成功復(fù)制一站式高端家政公司。

和美家政擁有總共幾千多平方的家政實(shí)訓(xùn)基地。想創(chuàng)業(yè)的不妨來(lái)參觀考察一下。