【“一元”低價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)的法寶嗎】?
最近淘寶瘋狂沉迷“開(kāi)一元店”，不僅在淘寶特價(jià)版火熱開(kāi)啟“一元更香節(jié)”，打出“一元包郵”的口號(hào)，更在上海開(kāi)出首家一元店實(shí)體，計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)至少開(kāi)出1000家。這“一元店”到底如何盈利？難道淘寶是在為用戶(hù)增長(zhǎng)、賠本賺吆喝嗎？品牌該如何定價(jià)呢？
?
?? “一元店”背后的小心機(jī)
“一元店”這個(gè)概念并不新鮮，哪個(gè)小鎮(zhèn)街頭沒(méi)有個(gè)一元店、十元店？這些店能常年打著“最后三天”、“老板跑了”的廣告語(yǔ)卻沒(méi)倒閉，是因?yàn)榈拇_有利潤(rùn)可賺。

1?? 一元店的貨品都是“工廠直供”，省去了品牌溢價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，成本不會(huì)太高。
2?? 一元店賣(mài)的東西都是鍋碗瓢盆這種剛需性強(qiáng)、又易耗的產(chǎn)品，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高。
3?? 一元店并非什么都是一元，而是文字游戲“一元起”。低價(jià)噱頭把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再順帶安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消費(fèi)者在強(qiáng)大的心理暗示下依然覺(jué)得自己買(mǎi)了便宜，而商家通過(guò)這些溢價(jià)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了盈利。
?
?? 高價(jià)與低價(jià)背后的定價(jià)邏輯
關(guān)于價(jià)格，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)基本規(guī)律：
1?? 高價(jià)上市，先難后易；低價(jià)上市，先易后難。
2?? 高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，而低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“價(jià)格認(rèn)同”有兩個(gè)概念：一是價(jià)格本身，即價(jià)格高低，這種認(rèn)同不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格，這是價(jià)格與價(jià)值的差異。低價(jià)本身只產(chǎn)生第一種認(rèn)同，第二種認(rèn)同是「消費(fèi)體驗(yàn)」和「市場(chǎng)推廣」之后才產(chǎn)生的。

另外，消費(fèi)者不是喜歡便宜，而是喜歡「占便宜」。定一個(gè)較高的價(jià)格，也是為了后期能有“高開(kāi)低走”的余地，讓消費(fèi)者享受更多的“優(yōu)惠”。如果開(kāi)始就走低價(jià)，就很難再有回旋的余地。如果消費(fèi)者是因?yàn)椤暗蛢r(jià)”才購(gòu)買(mǎi)，那假如其他品牌打出了更低的價(jià)格，用戶(hù)就很容易被搶走，不會(huì)成為“忠實(shí)用戶(hù)”。