產業(yè)鏈中不只有光彩的一面。

正解局出品

前些時間，抖音上流傳一個短視頻。

視頻里，一個黑人男子穿著一件中山大學的籃球服。

而且，上面“實名制”印著袁淇昌同學的名字。

有網友就說，袁淇昌同學，你曬黑了。

還有網友打趣：

袁淇昌同學恐怕還沒有他的校服走得遠。

的確，中國距離非洲最近（最東部）的國家也得8000多公里。

再遠點（最南部），就得12000公里以上了。

路途遙遠，這件校服是怎么走進非洲的？

這里面其實藏著一個巨大的生意。

這就是二手服裝買賣。

說起二手衣服，想當年英國人、美國人也經常穿。

英國在工業(yè)革命以前，因為新衣服價格貴，連國王的心腹都有買二手衣服穿的，二手衣服在老百姓中也很普及。

19世紀，美國的文藝作品中也有過關于二手衣服的描述。

黑人作家布克·華盛頓就曾在他的自傳體小說《超越奴役》中寫道：

“我在漢普頓住過一陣子，我沒有幾本書，也沒什么衣服。

于是，‘二手貨’就成了我的救星，那些衣服都是裝在桶里從北方運來的……”

后來，隨著織布機的廣泛應用，服裝的價格逐漸降低，二手服裝也漸漸地退出了歐美率先富裕起來的國家。

而現在，最大的二手衣服消費市場就在非洲。

遠的不說，就光2021年，非洲二手服裝進口額就達到18.4億美元（約合130多億元人民幣），增長了28.84%！

這其中，肯尼亞就進口了2.48億美元的二手服裝，是非洲最大的二手服裝進口國。

排在第2的是加納，2021年進口了價值2.11億美元的二手服裝。

第3名是坦桑尼亞，2021年進口了1.83億美元的二手服裝。

賣家又是誰呢？

有報告顯示：在2020-2021年期間，中國對非洲的二手服裝出口，增長了123%，達到6.24億美元。

這也就是說，中國出口到非洲的二手服裝，占到其總進口額的1/3。

中國是非洲最大的二手服裝出口國。

除了中國，美國、英國、韓國、加拿大、波蘭等國家，也都把舊衣服賣到非洲。

本來，三十幾年前，二手服裝在非洲還是一個隱秘又不為人所察覺的產業(yè)。

但隨著進口額的不斷攀升，二手服裝產業(yè)在非洲也不再遮遮掩掩了。

到了如今，從加納、尼日利亞、科特迪瓦、坦桑尼亞，到貝寧、烏干達和肯尼亞等地方，每一個國家的首都或者它們的“大城市”，更是都有著規(guī)模不小的舊衣市場。

這些舊衣市場的形象，看起來跟上世紀80年代中國農村的集市很像，不同的是，這些市場隨處可見擠滿了前來淘貨的批發(fā)商。

批發(fā)商們?yōu)槭裁炊肌皵D”在了這些國家的首都或者“大城市”？

原因是，這些地方是二手服裝貨源的“源頭”。

批發(fā)商們在這里“進”的貨，相當于一手貨源，進完貨后，就地從這些“一手貨源”里挑選出牌子響、品質高的衣服，放到市場上分類售賣。

無論哪個階層的民眾，都能在二手服裝市場選到滿意的衣服。

而這些二手衣服，雖然成包成包的被運到了這里，但經過層層篩選，又被分成了幾個不同的等級，價格自然也隨等級而不同，從幾塊錢到上百塊錢，都有。

品相好點的、沒啥瑕疵的、品牌大些的，就被分在了一等品的行列，價格也屬于“頂級”，能賣到人民幣100元以上。

其他品相稍差點、品牌一般的，或者質量好點的雜牌服飾，就被歸為二等品，價格常常在人民幣幾十塊錢的區(qū)間轉悠。

比如，在盧旺達首都基加利，像湯米·希爾費格這樣大牌的襯衫，品相好些的話，也只是被賣到幾十塊人民幣。

三等品，相對就差得多了，一般都是品相差，品牌也叫不出名字的雜牌。

當然，價格也很實惠，也就人民幣幾塊錢一件。

不同品類，自然對應著的目標群體，也不太一樣。

手頭稍微寬裕點的，愛追求潮流的年輕人最愛選一等品，這么低的價格就能買到牌子貨，既能滿足虛榮心，又能鞏固自己在社交圈子里的地位，何樂而不為。

二等品和三等品，則大多是底層一些平民消費得最多，這個等級的衣服，對于他們來說，得到的是一個實惠。

同時，還有一個有意思的細節(jié)，是男裝比女裝稍貴，原因不僅是因為男裝的需求量大，還因為一些進口二手男裝，尺碼需要重新裁剪，裁剪的過程中，又增加了一些成本，這個羊毛，自然也得出在羊身上。

當然，不管男裝還是女裝，一等品還是三等品，在非洲都不愁銷路，甚至就連二手內衣褲也很受歡迎。

一件普通的二手衣服，先是經過了出口到非洲第一站——各個國家首都和“大城市”，在一級批發(fā)商之手經過挑選，被挑剩下的二手服裝，又流向了各自國家的“二線城市”。

到了“二線城市”，這些二手服裝，又被分銷給當地的二級批發(fā)商。

二手批發(fā)商們，又將挑選過的、品質更差一些的二手服裝，轉手賣給當地的零售商販。

經過了這一翻折騰，層層分銷下去，二手服裝在集市的地攤上，進行了它們銷售“命運”的最后一站。

二手服裝在非洲幾經漂泊，在國內的來源，也是“多種多樣”。

在當前的國內，舊衣回收這個行業(yè)，仍然有點神秘而隱晦。

但這似乎并沒有影響其穩(wěn)定的供貨地位。

為了滿足非洲市場的需求，在中國整個珠三角地區(qū)，甚至每天也有數萬名二手衣服商販，活躍在各個街道、社區(qū)收集衣服。

除了街道、社區(qū)，線上也有很多二手服裝創(chuàng)新的嘗試。

比如在閑魚、轉轉和拍拍上。

賣自己穿過的二手服裝也是可以“發(fā)家致富”的，在這里，賣多少錢自己定，能不能賣出去看命。

一些品牌甚至可以在支付寶上預約上門回收，還能換取“螞蟻森林”的能量。

也有專門的APP實現了估價、取貨、審核、打款一條龍服務，后續(xù)售出還會收到推送告知。

除了線上交易，一些品牌店也開啟了回收舊衣服業(yè)務，比如優(yōu)衣庫。

在優(yōu)衣庫買的衣服，穿過后不喜歡或者準備淘汰的時候，可以直接拿回去，他們有專門的箱子用來回收，價格就得看衣服的購買時間和完好程度了，但是比舊衣服稍貴。

當然，這些商家回收的二手服裝，有很大一部分還是轉為再生纖維二次利用。

除了收購，這些二手服裝還有另一個重要的來源渠道，那就是各種捐助。

在國內，很多投進舊衣回收站的舊衣物，只有很少一部分經過層層篩選，最后交到需要他們的人手上，剩下的，就是賣給專門的回收公司了。

然后再由出口貿易公司轉運到非洲。

不光國內，西方很多國家舊服裝的主要來源，同樣是社會機構的捐贈。

但通過這種渠道回收上來的服裝，通常會超出對二手服裝的需求，于是，多余的部分同樣被賣給了出口企業(yè)。

不管是非洲的批發(fā)商，還是活躍在國內各地區(qū)的線上線下二手服裝收購商，乃至于其他工業(yè)大國的商販，雖遠隔萬里，但他們忙碌的身影背后，都為了一個相同的目的：

賺錢。

紀錄片《舊衣的秘密》里有個加納小哥就表示，這些衣服被攤販拿到手里后，會進行清洗、熨燙、裁剪等再加工，再重新流入市場。

而這一全套流程下來，最高的時候，他曾日賺25萬（中非法郎），接近3000元人民幣。

日賺25萬（中非法郎），也并不是個例。

一些成熟的從業(yè)者，也從中賺取了不菲的利潤。

國內也不缺乏這樣的財富故事。

河北一家分揀廠的工作人員就說過，成熟的回收員每個月至少能收10噸左右的二手貨，刨去成本，每噸起碼能有4000塊利潤。

這樣一算，每個月凈掙3-4萬塊錢。

這還是靠回收、有成本的操作。

曾有記者了解過成本更低的。

比如，有人在網上購買舊衣回收箱，然后放在小區(qū)。

一個箱子一年至少能收1噸貨，這1噸貨每年掙的利潤就是2200-2300元。

有位二手服裝“回收”的商販，曾一口氣買下200個箱子，每年的利潤達五六十萬。

甚至還有人因為二手服裝生意東山再起。

曾有媒體報道過一個孫老板，在國內做生意破產后，他發(fā)現，在國內，把一斤成本0.4-0.6元左右的二手服裝，送到分揀公司進行分類、清洗、晾曬后，能賣到3000元一噸。

于是，孫老板想出了線下回收，線上公益募捐活動的辦法，大幅提升了衣服的規(guī)模和質量，實現了日入20萬（中非法郎，合人民幣約2400元），可謂東山再起。

當然，相關企業(yè)就掙得更多了。

比如，有平臺在媒體采訪中透露過一組數據：

特別好的夏裝出口，可以賣到8000-12000元/噸不等。

每公斤舊衣物的利潤在0.4-0.6元左右。

而其年回收舊衣服總量超過10萬噸。

這樣算下來，每年最多可以賺6000萬元。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司來說，這個年收入甚至可以媲美一些互聯網企業(yè)了。

當然，如果把這個鏈條也分成上中下游，出口商的利潤明顯是最大的。

出口商下面，是成千上萬的二手批發(fā)商們，利潤就小得多了。

因為到了這一級別，好的二手服裝已經被挑選了一遍，剩下的都是品相稍差一些的服裝了，價格當然也低得多。

而且沒有了挑選的權利，商販們不能打開包裹進行查看，交易的過程就像賭玉一樣。

賺不賺得到錢，能賺多少錢，完全要看個人的經驗和運氣。

這一層級的商販們，打開包裹后，如果發(fā)現貨物跟想象中差得很遠，也不能退換貨。

更有意思的是，即便這個規(guī)定很不合理，但這些二手服裝也從來都不缺買家。

可見，還是有利可圖。

當然，不光他們賺到錢了，一件原本已經被丟棄的衣服，經過回收、打包、運送、清洗、熨燙、裁剪、銷售等流程，一系列操作下來，也催生了一個龐大的產業(yè)。

這條產業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，哪怕是搬運衣服的底層勞動者，也分享到了“產業(yè)的紅利”。

當然，這條產業(yè)鏈也不全是光彩的一面。

就像很多舊衣服回收打著愛心捐贈的名頭，但卻被人一轉手賣到了非洲，還賺到了不菲的收入。

也許這就是為什么這門生意，到現在知道的人還不多，甚至有些神奇。