最近小派組織、參與了很多獨立站賣家的活動，大家普遍提出對獨立站發(fā)展思路存在困惑，尤其是流量貴、效率低等問題，而聯(lián)盟營銷是解決這一困境的重要方式。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）其實并不是一個新鮮的話題，由于普遍采用CPS傭金合作的模式，聯(lián)盟營銷被賣家普遍視為成本收益較好的營銷渠道，也是獨立站發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。

但是，一些粉絲發(fā)現(xiàn)自己做聯(lián)盟營銷沒有效果，白白支付了年費或保底費用，最終無功而返。另外，聯(lián)盟營銷平臺眾多，如何選擇適合自己的平臺也是一個問題。

本期，小派就為大家揭秘如何開展聯(lián)盟營銷，以及有哪些聯(lián)盟營銷平臺大家可以考慮，并能通過小派直接聯(lián)系。

一、什么是聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種與合作伙伴共同推廣產(chǎn)品的市場營銷模式。在這種模式下，賣家與合作伙伴（也稱為Affiliate）建立合作關系，合作伙伴通過自己的渠道推廣賣家的產(chǎn)品，為賣家?guī)頋撛诳蛻簟．斢袖N售或轉化發(fā)生時，合作伙伴將獲得相應的傭金（也就是CPS模式）。當然，目前聯(lián)盟營銷基本只適用于獨立站賣家，平臺賣家由于難以追蹤銷售來源，所以很難獨立開展聯(lián)盟營銷，只能看平臺是否提供相應的營銷服務。

對于跨境電商中的聯(lián)盟營銷，有兩種主流模式：

1、加入聯(lián)盟營銷平臺

入駐聯(lián)盟營銷平臺并根據(jù)平臺規(guī)則發(fā)布自己的推廣產(chǎn)品，通過平臺入駐的合作伙伴在其各自的渠道進行推廣。

優(yōu)：容易規(guī)?；Ｆ脚_一般都給予了方便的追蹤、管理、分傭、分析功能。

劣：平臺會有不同程度的年費或傭金抽成，也會有一定系統(tǒng)對接成本。另外，由于疏忽對合作伙伴的管理，可能會造成品牌負面影響（比如將產(chǎn)品發(fā)布在灰色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上）。

2、開展自己的聯(lián)盟營銷

獨立站往往有自己的聯(lián)盟營銷工具，這使得獨立站賣家可以獨立與網(wǎng)紅、博客主、網(wǎng)站主等KOL、KOC洽談聯(lián)盟營銷合作，通過獨立站給合作伙伴發(fā)送帶有獨特ID的鏈接，以實現(xiàn)銷售歸因和分傭。

優(yōu)：明顯成本更低（沒有平臺抽成、定制化分潤），對合作伙伴的管理也更緊密，同時能更有針對性的尋找匹配的合作伙伴。

劣：需要賣家有專門的團隊進行伙伴邀請和管理，很難規(guī)?；_展聯(lián)盟營銷，因此對客戶畫像集中的產(chǎn)品比較合適。

二、聯(lián)盟營銷的作用

1、通過與合作伙伴合作，賣家可以快速擴大品牌曝光度

合作伙伴通常擁有自己的網(wǎng)站、社交媒體或郵件列表等渠道，可以將產(chǎn)品和好的內容推薦給他們的受眾群體。這樣一來，賣家可以通過合作伙伴的影響力和受眾基礎，迅速擴大品牌知名度。

2、聯(lián)盟營銷可以幫助賣家直接增加銷售量

通過與合作伙伴共同推廣產(chǎn)品，賣家可以吸引更多的潛在客戶。合作伙伴通常會使用各種營銷手段，如文章推薦、廣告橫幅、優(yōu)惠券等，吸引客戶點擊并進行購買。這樣一來，賣家可以通過合作伙伴的幫助，實現(xiàn)銷售量的快速增長。

因此，聯(lián)盟營銷是一個典型的品牌、銷量雙贏營銷渠道，并且可以通過賣家想象不到的渠道觸達到可能非常難以影響的客戶。所以聯(lián)盟營銷的重要性就不言而喻了。

三、何時適合開展聯(lián)盟營銷

有些賣家反饋自己聯(lián)盟營銷沒有效果，其實道理非常簡單。合作伙伴的時間、精力、版位等資源有限，所以一定會主要去推廣潛在收益最大的產(chǎn)品。

而潛在收益有兩個主要影響因素：是否容易吸引很多人購買以及單筆交易可能獲得的傭金數(shù)量，所以有的賣家把分傭打的很高，依然沒有合作伙伴推廣，原因就是伙伴判斷潛在收益不足。

對于聯(lián)盟營銷產(chǎn)品最好：

1）有一定的品牌知名度，這樣合作伙伴會認為相對好推廣好出單。

2）產(chǎn)品力要強，有賣點，讓合作伙伴一看就覺得很有吸引力。小派其實就見過不少這種產(chǎn)品，合伙伙伴都被產(chǎn)品吸引的時候就更有信心去推廣。

3）要為合作伙伴準備充足的圖片、話術等素材，幫助其詳細了解產(chǎn)品賣點，并且輕松的在自己渠道去發(fā)布內容。畢竟多數(shù)合作伙伴不具有很強的內容制作能力，也不想花費時間去研究產(chǎn)品。

而客單價和傭金雖然重要，但對于很多賣家來說這是操作空間有限的兩個變量，因此在前三點上發(fā)力是比較可行的策略。

四、有哪些聯(lián)盟營銷平臺可以嘗試？

CJ成立于1998年，總部在美國加州，隸屬于著名的全球4A廣告公司陽獅集團旗下，是全球領先的聯(lián)盟營銷公司之一。CJ擁有龐大的合作伙伴網(wǎng)絡，覆蓋全球多個國家地區(qū)。CJ提供全面的服務，包括合作伙伴招募、廣告創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析和支付處理等。此外，CJ還提供專業(yè)的技術支持和咨詢服務，幫助企業(yè)優(yōu)化推廣效果。

Webgains于 2004 年成立，隸屬于德國上市公司ad Pepper。作為聯(lián)盟營銷領域的佼佼者，在全球 8 個國家設有獨立辦公室，業(yè)務范圍涵蓋歐洲、美洲、亞洲和大洋洲，合伙伙伴網(wǎng)絡的優(yōu)勢區(qū)域在于歐洲，同時在英國有中文團隊支持中國賣家。其核心產(chǎn)品Discovery Tool 是集發(fā)布商招募、溝通咨詢、傭金制定、流量追蹤、數(shù)據(jù)分析為一體的自動化平臺，幫助企業(yè)高效實現(xiàn)流量和銷售增長。對于大賣，Webgains還可提供主動管理服務，幫助賣家更有效的利用平臺服務。

ShareASale是美國知名的聯(lián)盟營銷公司，成立于2000年，2007年被另一聯(lián)盟營銷巨頭Awin收購。ShareASale的合作伙伴網(wǎng)絡優(yōu)勢在于北美地區(qū)，并涵蓋多個行業(yè)領域，被評為新手最適合的聯(lián)盟營銷平臺。ShareASale提供易于使用的平臺和強大的工具，幫助賣家管理合作伙伴關系、跟蹤銷售和優(yōu)化推廣策略。此外，ShareASale還提供定制化的報告和數(shù)據(jù)分析，幫助賣家了解市場動態(tài)和用戶行為。

Involve Asia是馬來西亞的一家知名Affiliate Marketing公司，專注于東南亞市場。Involve Asia擁有廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡和深入的本地市場了解，東南亞大型電商平臺幾乎都是其座上賓。Involve Asia提供多種合作模式，包括CPS、CPL和CPI（Cost Per Install），并有專注于品牌推廣的服務，以滿足企業(yè)的不同需求。他們還提供實時數(shù)據(jù)追蹤和分析工具，幫助企業(yè)監(jiān)控推廣效果和優(yōu)化營銷策略。

LTK在2011年成立于美國，是全球著名的紅人營銷服務商。很多賣家都希望找紅人分傭帶貨，LTK便可以滿足賣家這一訴求。LTK本身不是聯(lián)盟營銷平臺，賣家可以通過與上述及其他主流聯(lián)盟營銷平臺對接，之后與LTK洽談紅人合作，利用紅人營銷為品牌電商帶來優(yōu)質流量與銷量。另外，LTK還自有購物平臺LTK App，是一款以購物為導向的內容電商平臺，擁有高購物意向用戶群體。目前平臺月活2000萬人，2022年促成銷售額36億美元，平臺轉化率比其他社交媒體高出4倍之多。

聯(lián)盟營銷是獨立站發(fā)展過程中絕對不可忽視的一個營銷渠道，于業(yè)務初期就要在發(fā)展路徑中慎重考慮。在恰當?shù)臅r機通過與適合的聯(lián)盟營銷平臺合作，賣家可以充分利用合作伙伴網(wǎng)絡和專業(yè)服務，快速進入海外市場并實現(xiàn)品牌推廣和銷售增長。

如果各位粉絲對Affiliate Marketing有什么問題或者需求，歡迎聯(lián)系小派。小派會聯(lián)系您并詳細了解您的需求，然后挑選最適合您的服務資源為您引薦。如果各位粉絲有什么其他服務需求，或者想了解的事項，也歡迎隨時聯(lián)系小派，小派不斷為大家深挖各類服務資源。