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真正的創(chuàng)意之旅，不在表面的風(fēng)景，而是同頻后的洞察！

大家好！我是阿秋，一個(gè)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域打拼了十多年的老鳥。今天給大家分享的是 8H 的大單品視覺項(xiàng)目的案例，之所以分享它，是因?yàn)樗娮C了一名設(shè)計(jì)師的思維破圈之路，深刻的讓我認(rèn)知到設(shè)計(jì)思維為什么這么值錢！廢話不多說，我們直接進(jìn)入案例吧！

一、同頻思維

設(shè)計(jì)思維最重要的是從“不關(guān)注”到“關(guān)注”

在拿到 8H 項(xiàng)目的那一刻，我習(xí)慣性的忽視去了解項(xiàng)目背景，以往，設(shè)計(jì)師只需要在項(xiàng)目執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意想法即可，項(xiàng)目背景這些瑣碎的細(xì)節(jié)并不重要?？删褪悄谴危曳嚵?...

品牌方帶團(tuán)隊(duì)的第一次項(xiàng)目碰頭會(huì)上，由于策劃小伙伴的生病缺席，我竟作為乙方的主要溝通人發(fā)言，當(dāng)甲方爸爸問到：“你是如何理解 8H 科技床墊項(xiàng)目對(duì)我們的戰(zhàn)略意義？”時(shí)，我竟然一時(shí)語塞，心中想，什么？做個(gè)項(xiàng)目不就是把創(chuàng)意做好，執(zhí)行到位不就行了嗎，還要有什么意義呢？在僵持了好一會(huì)后，甲方爸爸生氣的說到，你們的策劃人員缺席，主設(shè)對(duì)項(xiàng)目毫無想法，難道你們提前沒有對(duì)項(xiàng)目做任何的了解？還是根本就不重視這個(gè)項(xiàng)目？說罷，便一起生氣的離席走掉了...

是的，真的很尷尬...自那以后，我深刻的意識(shí)到一個(gè)重要的事實(shí)，客戶不會(huì)一上來就和你討論設(shè)計(jì)執(zhí)行層面的具體事項(xiàng)，而是先要同頻想法，設(shè)計(jì)師營(yíng)銷層面的思維是必須要具備的，否則，你可能連做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)都不會(huì)有，改變思維方式，拓寬認(rèn)知邊界是非常重要的。

同樣的問題：“8H 科技床墊項(xiàng)目對(duì)品牌的意義是什么？”，作為設(shè)計(jì)師就不能一味的只談創(chuàng)意本身，而是要上先長(zhǎng)升到宏觀戰(zhàn)略層面同頻，再深入到微觀細(xì)節(jié)討論?，F(xiàn)在的我可能會(huì)這么回答：

“在談及某個(gè)品牌時(shí)，人們往往會(huì)想到其代表性單品，比如三頓半的凍干咖啡、小米的性價(jià)比手機(jī)、康師傅的冰紅茶等等有著超高標(biāo)識(shí)度的大單品。在企業(yè)角度大單品是一種理念，企業(yè)在各個(gè)價(jià)位聚焦發(fā)展，建立穩(wěn)定的價(jià)格體系，以獲得相對(duì)更長(zhǎng)的生存周期。在消費(fèi)者角度，大單品是一種品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠在品牌聯(lián)想中找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，提高選擇效率。對(duì) 8H 品牌來說更是如此，8H 以是關(guān)注 8 小時(shí)好睡眠為定位的企業(yè)，床墊無疑是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略型大單品，從產(chǎn)品到大單品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一躍！”

“然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能引起關(guān)注的產(chǎn)品，再好也容易胎死腹中。視覺營(yíng)銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。大單品視覺（vision）就是將大單品戰(zhàn)略可視化、可感知、形成記憶錨點(diǎn)，從而在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中搶先一步！”

是的，你可能認(rèn)為我的回答講了很多空話套話，作為設(shè)計(jì)師的你根本不屑。但是，你也不得不承認(rèn)，商業(yè)項(xiàng)目的溝通中，如果你不具備這樣的認(rèn)知水平，不能把這個(gè)認(rèn)知通過溝通表達(dá)出來，獲得品牌方的認(rèn)可，你可能連上臺(tái)的機(jī)會(huì)都沒有，那何談拿到更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目做出更佳的創(chuàng)意呢？

何謂設(shè)計(jì)思維？本質(zhì)是站在用戶的角度上思考問題，我想可能還要更深入一層，想要成為更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷思維是必不可少的，它是你的認(rèn)知水平、更是你商業(yè)溝通中的談資，從不注到關(guān)注，咱都必須得惡補(bǔ)，這是你把設(shè)計(jì)技能變得更值錢的必經(jīng)之路！

二、流程思維

睡出一片天的科技床墊

項(xiàng)目拿到手后，我看了品牌方給到上百頁 PPT 的介紹之后，一頭霧水，抓不住重心，不知道客戶的業(yè)務(wù)模式和核心問題到底是啥。

可是，給我做方案的時(shí)間通常只有 5-10 天，那么如何在很短的時(shí)間內(nèi)，快速了解這個(gè)行業(yè)情況，提出自己的判斷和觀點(diǎn)，形成策略方案，給到具體的創(chuàng)意與作品，是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情，那么如何在紛繁繁雜的資料中找出創(chuàng)意的點(diǎn)，我總結(jié)了以下 3 個(gè)步驟：

步驟一：把收集到的資料進(jìn)行整理，找到其中的關(guān)鍵，形成自己的判斷和觀點(diǎn)，這叫分析

步驟二：而通過分析找到問題所在，并形成具備可行性的解決方案，這叫策略

步驟三：而把策略進(jìn)行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)做出有價(jià)值的內(nèi)容，這叫創(chuàng)意

（舉例）以下是我在 8H 科技床墊項(xiàng)目上的行研分析

宅經(jīng)濟(jì)的盛行使消費(fèi)者需求發(fā)生改變，床墊消費(fèi)人數(shù)呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多元化、自由化的床墊的需求不斷增加，傳統(tǒng)單一模式的床墊，越來越淡出了消費(fèi)者的視線，而更具創(chuàng)新性、人性化設(shè)計(jì)的床墊產(chǎn)品正在受到廣泛歡迎，新興的科技床墊成為熱門。

以生活質(zhì)量和健康為導(dǎo)向，睡眠器材也日漸受重視，傳統(tǒng)睡眠床墊的產(chǎn)品不斷改進(jìn)，以滿足消費(fèi)者高性價(jià)比、高品質(zhì)、高服務(wù)的需求，科技床墊成為熱門......

三、第一性原理

床墊的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是好睡眠

作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，在接到項(xiàng)目時(shí)，往往視角是相對(duì)單薄的，可能只關(guān)注了自己創(chuàng)意生產(chǎn)的那個(gè)部分，其實(shí)在創(chuàng)意表達(dá)之前，更應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性的全局性思考，這樣能讓創(chuàng)意落地更有方向和重點(diǎn)。

8H 這款床墊在功能上進(jìn)行了重大創(chuàng)新，不同于市面上同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，突破性嘗試將天然艾草與無感慢回彈技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造出具有獨(dú)特差異性的“閑眠系列”科技床墊，床墊采用新科技艾愈基抗菌技術(shù)，床墊體驗(yàn)軟硬得當(dāng)，通過對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘，追本溯源，團(tuán)隊(duì)共同制定這款 8H 床墊的大單品視覺策略

回歸第一性原理，床墊能否讓消費(fèi)者購買，受到消費(fèi)者認(rèn)可的底層邏輯，就是這個(gè)床墊一定要能帶能好睡眠，大多數(shù)產(chǎn)品宣傳的天花亂墜，但敗在最本質(zhì)的需求上，不論包裝和宣傳的多么花哨，不能帶來更好的睡眠體驗(yàn)，消費(fèi)者都不會(huì)再次購買。

四、結(jié)果思維

100 天試睡不滿意退全款

關(guān)注結(jié)果，是所有項(xiàng)目交付最為重要的事！線上銷售，項(xiàng)目最重要的是策略做的好？視覺表達(dá)的好看？如果站在品牌的角度，那什么才是最重要的呢？一定是轉(zhuǎn)化！那如何才能在一定程度上讓轉(zhuǎn)化變得更高？

8H 床墊這個(gè)項(xiàng)目，我們提出“100 試睡不滿意退全款”的承諾，把它放在所有設(shè)計(jì)的前端的位置上，打消消費(fèi)者顧慮，讓床墊回歸睡眠的需求本質(zhì)，用 100 天的體驗(yàn)真實(shí)睡眠環(huán)境，讓身體幫消費(fèi)者做決定，果然，這種無風(fēng)險(xiǎn)承諾，在產(chǎn)品一上線就受到了眾多消費(fèi)者的好評(píng)，轉(zhuǎn)化首先得到了一定的保障！

五、營(yíng)銷視覺

營(yíng)銷視覺就是將策略和目標(biāo)可視化

設(shè)計(jì)思維的最大轉(zhuǎn)變是，始終要明白視覺是為轉(zhuǎn)化服務(wù)的！如果只追求一味的創(chuàng)意美學(xué)而忽略最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果，那其實(shí)就是自嗨無疑了！以下是我在這 8H 項(xiàng)目前，關(guān)于視覺創(chuàng)意的二個(gè)關(guān)鍵思考。

關(guān)鍵思考 1：線上營(yíng)銷，視覺占據(jù)絕對(duì)引導(dǎo)地位，而如何將 8H 的這款大單品策略可視化，將抽象的視覺概念具像化？

關(guān)鍵思考 2：如何將我們對(duì)于用戶的理解和 8H 床墊的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，翻譯成用戶可感各的品牌感？視覺如何快速讓消費(fèi)者瀏覽時(shí)產(chǎn)生興趣？產(chǎn)品表現(xiàn)上能如找到用戶共鳴點(diǎn)？

六、創(chuàng)意表達(dá)

3 個(gè)步驟讓你的創(chuàng)意呈現(xiàn)一稿過

創(chuàng)意呈現(xiàn)作為設(shè)計(jì)師的發(fā)際線收割機(jī)，總是逼得人七竅生煙、腦汁橫流，你是不是經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)創(chuàng)意被翻來覆去推翻？甚至明明自己覺得這個(gè)創(chuàng)意邏輯清晰、闡述讓人熱淚盈眶，但客戶卻愣是搖頭不知道你要表達(dá)啥？以下的 8H 創(chuàng)意呈現(xiàn)的步驟，可以供你借鑒和參考。

步驟 1：文案表達(dá)+創(chuàng)意手繪

文案表達(dá)是產(chǎn)品認(rèn)知轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)意手繪是視覺呈現(xiàn)前的高效工作方法。

8H 床墊的創(chuàng)意呈現(xiàn)前，將這款唐詩系列床墊的產(chǎn)品策劃和手繪示意結(jié)合，呈現(xiàn)創(chuàng)意思考的過程，在思考的過程中往往會(huì)出現(xiàn)很多方案的可能性，由于創(chuàng)意表達(dá)時(shí)間有限，未出片前又不能電腦建模、繪制后再交流，這時(shí)候手繪能夠快速的表達(dá)自己想法。讓設(shè)計(jì)意圖快速的呈現(xiàn)供團(tuán)隊(duì)研究參考，最終確定設(shè)計(jì)意圖和方向，更快速高效的對(duì)頻信息解決問題。

步驟 2：拍攝策劃+執(zhí)行

優(yōu)秀的拍攝策劃能夠確保樣片制作的流程更加高效，同時(shí)也能讓樣片更具實(shí)際效果，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率。

8H 唐詩系列床墊，在此次的拍攝策劃中，將服、化、道、景等每個(gè)環(huán)節(jié)都予以細(xì)化，并且為每個(gè)階段規(guī)定了一定的時(shí)間表和責(zé)任分配，對(duì)拍攝進(jìn)程實(shí)施更嚴(yán)格的控制和監(jiān)督。同時(shí)安排更有針對(duì)性的拍攝計(jì)劃，為整體項(xiàng)目節(jié)省了寶貴的時(shí)間和資源。

步驟 3：設(shè)計(jì)精修+落地

8H 唐詩系列床墊的拍攝過程非常順利，樣片出片質(zhì)量很高，但與手繪稿多少都會(huì)有些出入，這就需要設(shè)計(jì)師根據(jù)樣片情況做恰當(dāng)?shù)木抟赃_(dá)到實(shí)際落地后的完美設(shè)計(jì)效果。

以上，以 8H 床墊這個(gè)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為大家解讀下設(shè)計(jì)思維，簡(jiǎn)而言之，設(shè)計(jì)思維是一種解決問題的方法和步驟。更具體的說，設(shè)計(jì)思維是一種以人為本的思維方式，它幫助團(tuán)隊(duì)在面對(duì)客戶、最終用戶及企業(yè)可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)三者之間找到錯(cuò)綜復(fù)雜的平衡。

往后我會(huì)不定期給大家分享我的一些商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，和 AIGC 商業(yè)應(yīng)用干貨，希望大家多多關(guān)注和支持，我是阿秋，一個(gè)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域打拼了十多年的老鳥！