此前，我們分享了國(guó)產(chǎn)機(jī)器人艾利特2年出海近30國(guó)的案例。

本期，我們將帶來領(lǐng)英與短視頻頭部品牌合作的故事——領(lǐng)英與Kwai for Business合作，將海外To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷“五步循環(huán)體系”步步落實(shí)，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力。

B端品牌出海的初行者

近年來，中國(guó)高科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球市場(chǎng)占比逐漸上升。隨著行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)試圖在國(guó)際市場(chǎng)取得突破。然而，回看出海過程，許多企業(yè)遇到過諸如文化差異、低品牌知名度以及平衡本土與海外市場(chǎng)等挑戰(zhàn)。

全球短視頻頭部平臺(tái)——快手，近年來國(guó)際化業(yè)務(wù)增勢(shì)強(qiáng)勁，旗下Kwai for Business為廣告主提供一站式整合營(yíng)銷方案。盡管在國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域深耕長(zhǎng)達(dá)十年，但快手在B端出海商業(yè)化方面仍是“初行者”。談到出海的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，Kwai for Business作為中國(guó)品牌全球化營(yíng)銷平臺(tái)，旨在吸引海外關(guān)注并成為全球化短視頻新興流量渠道，滿足多樣化營(yíng)銷需求，協(xié)助品牌實(shí)現(xiàn)全球布局。短期內(nèi)，則是通過整合資源和階段性付費(fèi)推廣，迅速傳播品牌信息，觸及潛在客戶，實(shí)現(xiàn)ROI最大化，高效驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加速海外產(chǎn)品商業(yè)擴(kuò)張。

全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與困境

作為科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Kwai for Business，也遇到了行業(yè)共通的難題。

在早期快速成長(zhǎng)階段，Kwai for Business缺乏全面運(yùn)營(yíng)方法論導(dǎo)致在不同市場(chǎng)環(huán)境中難以平衡全球化和本地化，缺乏應(yīng)對(duì)阻礙的靈活性。以及在預(yù)算緊張下，如何實(shí)現(xiàn)ROI最大化是Kwai for Business海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)。

逐步梳理，搭建五步營(yíng)銷循環(huán)體系

為了走出困境，Kwai for Business基于C端優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了適用于從0到1 To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷的五步循環(huán)體系：

五步循環(huán)體系的三大核心如下：

1、深入研究本地市場(chǎng)和目標(biāo)受眾，明確產(chǎn)品定位與差異化，通過一手調(diào)研數(shù)據(jù)和二手資料繪制受眾畫像，分析競(jìng)品，明確定位和獨(dú)特銷售主張。

2、搭建優(yōu)化市場(chǎng)傳播內(nèi)容體系，多渠道高效分發(fā)，構(gòu)建多元化高質(zhì)量?jī)?nèi)容池；結(jié)合自然流量和付費(fèi)投放，打通公私域流量，快速建立客戶對(duì)Kwai for Business品牌認(rèn)知，定向觸達(dá)細(xì)分受眾。

3、數(shù)據(jù)效果動(dòng)態(tài)復(fù)盤，多維度分析運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化流量提升和預(yù)算分配策略，助推市場(chǎng)拓展和長(zhǎng)期品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展。

領(lǐng)英助力，從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力

在構(gòu)建五步營(yíng)銷循環(huán)體系后，Kwai for Business選擇領(lǐng)英作為平臺(tái)，提升品牌在海外的影響力。針對(duì)Kwai for Business的營(yíng)銷需求，領(lǐng)英提供兩大核心解決方案來協(xié)助其達(dá)到目標(biāo)。

核心一 ：整合資源，業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，多維提升品牌知名度。

實(shí)現(xiàn)品牌全球化的重要內(nèi)容陣地。

領(lǐng)英助陣Kwai for Business搭建了適用于拉美巴西市場(chǎng)，以印尼為主導(dǎo)的東南亞市場(chǎng)的不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并布局了其在當(dāng)?shù)氐淖杂星蕾Y產(chǎn)矩陣。

實(shí)現(xiàn)公私域雙向引流的橋梁。

對(duì)于重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，具有全球化商業(yè)社交屬性的領(lǐng)英為其提供了龐大的用戶規(guī)模及平臺(tái)。

核心二 ：精準(zhǔn)定向，提升用戶滲透率，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。

2022年至今，領(lǐng)英平臺(tái)線上廣告投放效果如下：

在領(lǐng)英營(yíng)銷解決方案的協(xié)助下，Kwai for Business將海外To B市場(chǎng)傳播營(yíng)銷“五步循環(huán)體系”步步落實(shí)，提升了品牌聲量、用戶滲透率及ROI最大化。成功在東南亞等地區(qū)從0到1建立商業(yè)化品牌海外影響力，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

海外“拓荒”初戰(zhàn)告捷！

April Wang

快手全球化、商業(yè)化

全球市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人

“在這次合作中，通過多數(shù)據(jù)維度可以看出，領(lǐng)英在我們從0到1拓展巴西和印尼市場(chǎng)的過程中給予了非常大的幫助，我們也希望在接下來的階段與領(lǐng)英能有更長(zhǎng)期、更精細(xì)化的合作，繼續(xù)攜手前進(jìn)，共探海外商機(jī)！”

希望本期內(nèi)容可以為所有準(zhǔn)備出海或正在出海路上的朋友們提供一些啟發(fā)。當(dāng)然也非常歡迎更多的朋友在評(píng)論區(qū)留言，和大家分享你的出海之路。