家電行業(yè)的企業(yè)和商家們，把握這2年下沉市場的好光景吧！加油沖、拼命搶，再錯過就是真錯過了。

賀揚||撰寫

最近3年來，趕在農(nóng)村居民消費升級的大潮之下，在京東、天貓的積極推動線上向線下轉(zhuǎn)型之下，在海爾、美的、格力、海信等大品牌的全面參與之下，以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主導的下沉市場，成為家電行業(yè)新的增長極。

公開數(shù)據(jù)顯示：在城市市場全面下滑的3年間，在線上電商市場增速放慢且引流成本加劇的當口，家電下沉市場上得益于大品牌、大渠道和小商家三方的聯(lián)手抱團發(fā)力，實現(xiàn)了一輪高速增長，從而催生中國家電行業(yè)獨有的“下沉市場”火爆現(xiàn)象。

不過在家電圈看來，在市場整體走向成熟的家電產(chǎn)業(yè)，不管是城市，也不管是線上電商，或是下沉市場，增長的空間和動力都是相當有限的。具體到下沉市場，雖然過去幾年受到多方力量驅(qū)動逆勢增長，但具體到不同規(guī)模的企業(yè)，以及主要家電品類，接下來的發(fā)展擴張機會，也只有2年多時間。

在企業(yè)維度：一類是有產(chǎn)品力和多品牌布局的大企業(yè)，比如美的、海爾、海信；另一類是有產(chǎn)品競爭力的專業(yè)型企業(yè)，比如方太、老板、九陽、華帝、格蘭仕；還有一類則是選擇重點發(fā)力下沉市場的企業(yè)，比如容聲、美菱、小米；聚焦到品類上，屬于大屏電視、多門大冰箱，以及滾筒洗衣機的增長空間正在衰減，而空調(diào)、煙灶套系雖然還在增長但空間有限，洗地機、洗碗機、剃須刀等品類則還是未知數(shù)。

下沉市場的火爆，但難以再復制！

下沉市場，之所以在成熟的家電產(chǎn)業(yè)，成為中國家電市場一道“靚麗風景線”。原因很簡單，就是撞上“消費升級和產(chǎn)業(yè)升級，以及廠商經(jīng)營轉(zhuǎn)型變革”的風口期?？梢哉f是“天時、地利、人和”杰作，在家電行業(yè)也面臨著難以復制的境地。

天時，就是農(nóng)村家電市場在經(jīng)歷第一輪的普及之后，正在開啟新一輪的換代升級潮。2008年后開啟的一輪家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民，及以舊換新等財政補貼政策后，加速家電在農(nóng)村市場的普及。特別是電視機、冰箱、洗衣機等大家電，以及部分區(qū)域空調(diào)，都放量大漲?，F(xiàn)在，這些家電使用超過10年，出現(xiàn)因為零部件自然老化引發(fā)的性能故障，用戶必須要換新了。

相對于城市的換新消費早在5年前就已經(jīng)啟動，這一輪農(nóng)村市場的換新消費，受到年輕一代特別是90后、00后為代表的小鎮(zhèn)青年，他們追求更好的生活，對于品牌的認知，以及產(chǎn)品性能和技術(shù)的要求更高，不再一味追求便宜貨，而是要“又好又便宜”的高性價比產(chǎn)品。

地利，則非常簡單。就是新一輪的社會公共設(shè)施建設(shè)完善，特別是互聯(lián)網(wǎng)普及，第三方支付平臺完善和用戶信任體系建立，以及直達村鎮(zhèn)一級的物流配送體系，還有專業(yè)的售后服務(wù)，從而讓農(nóng)村與城市的環(huán)境差被大大削減。也為京東、天貓，以及海爾、美的等大品牌商、大渠道商，直達農(nóng)村市場發(fā)力農(nóng)村下沉市場提供便捷的條件。

目前下沉市場再次走紅，原因很簡單，農(nóng)村的消費者也可以享受到與城市用戶一樣的“大品牌、好產(chǎn)品，以及好服務(wù)”，還有快捷的物流配送等。當然，最為關(guān)鍵的，下沉市場火爆背后，則是下沉渠道的眾多經(jīng)銷商們，他們作為電商平臺的線下加盟商，完全是受到自我經(jīng)營的利益驅(qū)動，在當?shù)負碛胸S富的人脈和商業(yè)關(guān)系，可以在短時間內(nèi)迅速撬動市場和用戶需求。同時，很多下沉渠道的經(jīng)銷商們，在零售之外還在發(fā)展竄貨、批發(fā)業(yè)務(wù)，也間接助力農(nóng)村市場的活躍。

人和，是非常重要的因素。家電下沉市場的走紅走旺，一是來自于農(nóng)村市場年輕一代用戶的生活追求和生活理念，與父輩相比截然不同，就是要“從有到優(yōu)”的突破。二是來自市場上的下沉渠道商家熱情和主動性激活，在經(jīng)歷最近幾年市場磨難很多農(nóng)村經(jīng)銷商深知，躺平?jīng)]有好日子，必須要積極奮斗，去尋找用戶并搶奪商機。三是推動下沉市場發(fā)展的家電零售商和品牌商都已經(jīng)是年輕一代經(jīng)營管理團隊操盤，他們更了解當前的市場和用戶需求，往往以更有針對性的產(chǎn)品滿足下沉市場的競爭和需求。

當然還需要看到，整個家電下沉市場的發(fā)展，并不是“無中生有”，而是“從有到優(yōu)”的進化。所以無論是零售商，還是渠道商，或是消費者，都會天然地偏向大品牌和好產(chǎn)品，而對于低價劣質(zhì)、雜牌的產(chǎn)品會直接過濾。同時，在經(jīng)歷第一輪的家電普及后，如今在更新?lián)Q代之外，還有家電新品類的普及，比如說家用中央空調(diào)、集成廚電，以及洗地機、干衣機、洗碗機、剃須刀等，都可以獲得年輕用戶的響應和認同。

不過，這一輪下沉市場火爆，因為年輕用戶的換新家電需求，以及海爾、美的等主要家電品牌商和京東、天貓等主要家電渠道商的商業(yè)新動力、新空間探索，已經(jīng)歷了3年多，整個市場發(fā)展活力、廠商動力和消費需求已經(jīng)激活，相關(guān)家電產(chǎn)品更新和普及也進入后半程，所以留給相關(guān)廠商的機會和空間相當有限。未來2年，把握好空調(diào)品類的普及，以及煙灶等成套廚電的更新，還有一些新品類家電的引爆，才是上策。

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