營(yíng)銷(xiāo)人都知道，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是我們做營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)役，也是和消費(fèi)者溝通的最好機(jī)會(huì)。近十年來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的概念隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化，不僅有傳統(tǒng)的東西方節(jié)日，還增加了電商節(jié)日、人造節(jié)日等，我們也就需要費(fèi)盡心思創(chuàng)造新的主題和形式來(lái)吸引消費(fèi)者，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

那么都有哪些大眾和小眾節(jié)日，它們的時(shí)間周期、關(guān)鍵詞、形式等都是怎樣的呢？我們又該如何巧妙借勢(shì)，精準(zhǔn)有效地輸出品牌信息，抓住消費(fèi)者的注意力呢？

本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)，將熱門(mén)的大眾節(jié)日、小眾節(jié)日以及2021年?duì)I銷(xiāo)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息整理到了一個(gè)表格中，作為近一年的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，并給出了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析，希望在新一輪營(yíng)銷(xiāo)周期中能帶給大家一些參考和靈感。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度百科等網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)；圖表來(lái)源：用 SeaTable 表格創(chuàng)建
本文數(shù)據(jù)及所有觀點(diǎn)僅供參考，對(duì)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與完整不做承諾與保障。

本表格作為公開(kāi)資源，可一鍵復(fù)制為自己的表格，復(fù)制后可靈活編輯、共享。具體路徑可查看文章結(jié)尾說(shuō)明。

一、「熱門(mén)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)信息表」介紹

本表力求簡(jiǎn)潔和直觀，利用?SeaTable?表格的圖片、長(zhǎng)文本、單選等豐富的數(shù)據(jù)類(lèi)型，把節(jié)日的各類(lèi)內(nèi)容都整理到了一個(gè)表格里。其中包含了兩個(gè)子表，分別是「大眾節(jié)日」、「小眾節(jié)日」。

「大眾節(jié)日」記錄了節(jié)日名稱(chēng)、節(jié)日月份、熱門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)）形式、營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)周期、案例數(shù)、案例舉例、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞等重要信息；

「小眾節(jié)日」記錄了節(jié)日名稱(chēng)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先級(jí)（人氣小眾節(jié)日>潛力小眾節(jié)日>寶藏小眾節(jié)日）、節(jié)日月份、日期等主要信息。

為了方便查看各個(gè)月份的節(jié)日，兩個(gè)子表都新增了“按月分組”視圖，并且在「小眾節(jié)日」表里過(guò)濾出了“人氣小眾節(jié)日”，以方便查看這部分節(jié)日。演示如下：

二、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)可視化和分析

1.通過(guò)統(tǒng)計(jì)圖表看「大眾節(jié)日」?fàn)I銷(xiāo)特征

從統(tǒng)計(jì)圖表來(lái)看，春節(jié)的案例數(shù)為141個(gè)，位居第一，營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，依然是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注度最高、參與度最廣的節(jié)日，說(shuō)明大眾對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的情懷依然存在，其他節(jié)日注定無(wú)法取代其帶來(lái)的情懷上的歸屬感；此外，2021年?yáng)|京夏季奧運(yùn)會(huì)和2022年北京冬奧會(huì)使得奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)周期幾乎貫穿了一整年，案例數(shù)高達(dá)98個(gè)；跟隨其后的是雙旦跨年，還有七夕。因此如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)更有看點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，系統(tǒng)安排營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。

2.通過(guò)圖庫(kù)感受場(chǎng)景化節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

本表還用了“圖庫(kù)”插件，把大眾、小眾節(jié)日的主題圖片展示了出來(lái)，并且顯示出了節(jié)日月份、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先級(jí)等其他字段。你點(diǎn)擊標(biāo)題就可以進(jìn)去查看和隨時(shí)編輯內(nèi)容。通過(guò)圖庫(kù)來(lái)查看營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，更加形象和具有代入感，希望能為你帶來(lái)點(diǎn)靈感。如下圖：

3.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和技巧總結(jié)

根據(jù)大眾節(jié)日和小眾節(jié)日的眾多數(shù)據(jù)分析，可得出大眾節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)更多需要品牌突出與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處，如下：

• 對(duì)節(jié)日主要目標(biāo)人群進(jìn)行痛點(diǎn)分析，比如婦女節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)從女性?xún)r(jià)值出發(fā)，深化情感溝通，與消費(fèi)者拉近距離。
  

• 提高當(dāng)下熱點(diǎn)敏感度，比如疫情過(guò)后，戶(hù)外出行、親近自然會(huì)是大家的首選，因此品牌們?cè)诖喝盏燃竟?jié)采用了出游踏青等方式，抓住了消費(fèi)者需求。
  

• 拓寬深化節(jié)日意義，比如六一不僅是兒童的節(jié)日，也是成年人找回童真，對(duì)快樂(lè)和美好生活的向往。

小眾節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)則更需要品牌關(guān)注小眾群體的獨(dú)特屬性，以及將自身理念與小眾節(jié)日的主題相結(jié)合，如下：

• 關(guān)注小眾群體，比如程序員節(jié)、環(huán)衛(wèi)工人節(jié)、盲人節(jié)等，給這些小眾群體送上關(guān)懷。
  

• 將自身理念與節(jié)日主題相結(jié)合，比如世界地球日、消除貧困日、中國(guó)航天日等節(jié)日，品牌進(jìn)行發(fā)聲，體現(xiàn)責(zé)任感和企業(yè)精神。

總結(jié)

節(jié)日是一種超級(jí)符號(hào)，每一個(gè)節(jié)日都有其獨(dú)特的意義，而這種意義的背后寄托了無(wú)數(shù)人的情感，品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的核心也正是要充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵并與自身的經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，從而吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)收益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。文中的表格把營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日做了初步整理，可到?SeaTable 論壇一鍵復(fù)制，以便靈活編輯和使用。希望它能為你的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)一些幫助。

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