目前市場上堅(jiān)果產(chǎn)品品牌日益增多，競爭激烈，作為堅(jiān)果行業(yè)龍頭企業(yè)的三只松鼠一直在探索新營銷賽道。此次選擇與漢聰電商攜手合作，拓展新的營銷渠道，是對(duì)漢聰電商綜合實(shí)力的極大認(rèn)可。

·品牌背景·

連續(xù)五年中國堅(jiān)果銷量第一品牌，2012年，松鼠老爹創(chuàng)造了三只松鼠，以5個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到3000人的公司，從2012年第一個(gè)雙11以766萬奪冠，至2018年雙十一六連冠。
到2022年，三只松鼠又一次用自己的努力交出了一份優(yōu)異的成績單。

?合作背景

所遇困境：

1、2022年5月客戶自運(yùn)營，未介入投流，走量費(fèi)力，效果不顯著；

2、作為類目第一品牌，品牌售賣有流量，但轉(zhuǎn)化率低；

3、同類產(chǎn)品品牌日益增多，競爭激烈，商品曝光率嚴(yán)重下降。

想要達(dá)到的目的：突破市場份額，獲得更精準(zhǔn)的客源群。

?運(yùn)營策略

☆巨量千川：投放媒體——通投廣告+搜索廣告定向

1、食品萊卡定向；

2、零食萊卡定向；

3、系統(tǒng)推薦；

4、食品達(dá)人定向；

5、三只松鼠廣告轉(zhuǎn)化——擴(kuò)展人群定向；

6、品牌觸達(dá)人群定向；

7、云圖人群包。

☆優(yōu)化目標(biāo)：

前期福利秒殺款采取商品點(diǎn)擊/粉絲增加與直播間成交打配合，給粉絲增量，在流量進(jìn)入后將賬戶內(nèi)計(jì)劃都更換為直播間下單/成交、支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)穩(wěn)定提升整體ROI。

☆投放模式：

前期使用極速推廣及專業(yè)推廣做AB測試，根據(jù)效果來決定兩種模式的權(quán)重，并在需要時(shí)進(jìn)行放量投放測試，同步測試搜索廣告。

?執(zhí)行方案

冷啟動(dòng)階段打法：

1、基礎(chǔ)人群包+千川智能推薦+徠卡定向建立基礎(chǔ)模型+少量進(jìn)入直播間淺層拉人氣；

2、測直播間商品點(diǎn)擊率，根據(jù)該參考指標(biāo)做對(duì)應(yīng)計(jì)劃及素材調(diào)整；

3、測開播時(shí)間段、測主播。

階段重點(diǎn)：重點(diǎn)測試素材風(fēng)格以及產(chǎn)品賣點(diǎn)、文案、中間頁的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速打通轉(zhuǎn)化流程當(dāng)中的體驗(yàn)問題；短視頻引流30%，直投直播間70%。

優(yōu)化穩(wěn)定階段打法：

1、基礎(chǔ)人群包、有轉(zhuǎn)化拓展人群包+千川極速推廣+專業(yè)推廣+成本穩(wěn)投；

2、根據(jù)商品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定直播間主推款，確定推品節(jié)奏，確定開播時(shí)間段固定主播。

階段重點(diǎn)：重點(diǎn)測試人群定向及素材，測試出潛力素材計(jì)劃，并進(jìn)行拓展測試。

沖刺階段打法：

1、有轉(zhuǎn)化人群包，云圖精準(zhǔn)人群包+加大千川量級(jí)，擴(kuò)大流量，加大主推款素材的制作，配合直播間加大主推時(shí)間，形成前期進(jìn)入直播間與推品盡量一致，主播話術(shù)優(yōu)化和摸索優(yōu)化；

2、千川擴(kuò)量，專業(yè)推廣糾正偏差流量，迭代付費(fèi)人群包。

?品牌數(shù)據(jù)

·數(shù)據(jù)增長·接手后，2022年雙十一千川投流單日銷售額增長至51萬，2022年10月單月投流直接銷售額138w，環(huán)比2022年9月增長15%，商品曝光率高達(dá)1000萬，環(huán)比上漲43.79%。2022年11月廣告銷售額超過170萬，并持續(xù)增長。
三只松鼠與漢聰電商進(jìn)階合作正在進(jìn)行中：
2023年3月2日直播數(shù)據(jù)：單場直播銷售額104,405.51元

近年來，漢聰電商憑借出色的運(yùn)營能力和口碑，收獲眾多品牌商家的青睞。未來，漢聰電商將繼續(xù)在電商領(lǐng)域深耕，幫助更多的電商商家實(shí)現(xiàn)品牌及銷量的雙增長。