本文共計(jì)約5107字，預(yù)計(jì)10分鐘閱讀完 一、

是什么

如自然生態(tài)般匯聚成商業(yè)集合體。即基于商業(yè)形態(tài)定位 、形態(tài)配比、形成生態(tài)、形態(tài)閉環(huán)等方面具有一定創(chuàng)造性，以適合市場(chǎng)需求，在形態(tài)的創(chuàng)新定位中具有很強(qiáng)生命力的商業(yè)存在，國家社會(huì)的規(guī)劃正好是配合于此。 具體形式線下如大型商場(chǎng)，大型購物中心。線上如電商平臺(tái)，知識(shí)、影視訂閱付費(fèi)。O2O本地生活，打車服務(wù)平臺(tái) 二、

怎么做

2.1 商業(yè)模型

2.1.1 設(shè)計(jì)方法

方式與方法（新手比較適用，其中的建議工具十分成熟網(wǎng)上查找），源于lisa老師的《認(rèn)知提升課》，興趣可以搜索公眾號(hào)：Lisa阿姨講產(chǎn)品。如下圖 ? 設(shè)計(jì)流程： ? ?

2.1.2 商業(yè)模式

新產(chǎn)品，一定是解決目標(biāo)客戶群某個(gè)點(diǎn)的需求為起點(diǎn)，故商業(yè)模式的起點(diǎn)也是基于此。根據(jù)產(chǎn)品、目標(biāo)用戶群屬性、定位 、偏好，商業(yè)此時(shí)同時(shí)從一個(gè)點(diǎn)切入，再開始考慮戰(zhàn)果 ，開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到成功要素及主要障礙，培訓(xùn)相關(guān)人員，開始進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)或者用A/B測(cè)試等小范圍，根據(jù)試驗(yàn)解最優(yōu)形成打法套路。 那么通過什么樣的方式讓別人愿意為產(chǎn)品買單呢，從兩個(gè)方面需要考慮：a舍得，對(duì)用戶來說，什么時(shí)候下買價(jià)低了這個(gè)產(chǎn)品他一定會(huì)買單，對(duì)于企業(yè)來說有三個(gè)點(diǎn)分別規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌溢價(jià)、技術(shù)支持。b利他，對(duì)于參與到你的產(chǎn)品商業(yè)模式中的賣家或服務(wù)商來說，在什么情況下可以提升這部分用戶的經(jīng)濟(jì)盈利能力，有三個(gè)點(diǎn)分別不能同質(zhì)化、差異化、個(gè)性化?；谶@個(gè)環(huán)境，那么在競(jìng)爭(zhēng)層面上來看焦點(diǎn)是效率、質(zhì)量、人才、技術(shù)。對(duì)于設(shè)計(jì)這套產(chǎn)品商業(yè)模式的企業(yè)來說，需要解決中間環(huán)節(jié)的問題分別有：運(yùn)營(yíng)成本、員工收入、公司利潤(rùn)。成功關(guān)鍵是三者的比例，互動(dòng)和影響。 下面我們來看下拼多多電商平臺(tái)商業(yè)模式，先看圖： ? ? 拼多多是綜合電商平臺(tái)，是為買家和賣家提供了商品的聚合、篩選服務(wù)，同時(shí)加入第三方的參與者，讓其為買家和賣家提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，解決賣家在賣貨上的除平臺(tái)外的更優(yōu)解。并且平臺(tái)通過拼單、直播賣貨社交產(chǎn)品與賣家商品與買家的需求更優(yōu)匹配，達(dá)到了高強(qiáng)的購物體驗(yàn)的同時(shí)，把游戲與商品結(jié)合，引導(dǎo)三方服務(wù)方以終極的購物體驗(yàn)為核心開放生態(tài)與其分享利益的整合綜合電商平臺(tái)。

2.1.3 盈利模式

2.1.3.1 來源

首先得尋找商業(yè)變現(xiàn)模式，根據(jù)產(chǎn)品為目標(biāo)用戶群解決了某一愿意買單需求，而達(dá)成的產(chǎn)品價(jià)值鏈，此時(shí)合理的變現(xiàn)方式就比較容易尋找。但同時(shí)需要去區(qū)分是企業(yè)或者企業(yè)此產(chǎn)品所在的階段，階段不同采取的策略也是大不相同。產(chǎn)品企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，需要企業(yè)先付出，付出在公司內(nèi)部（如線下銷售、線上運(yùn)營(yíng)、相關(guān)市場(chǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)），付出給到伙伴（合作伙伴、供應(yīng)商等），初期的產(chǎn)品可以是高價(jià)或者是免費(fèi)給到先鋒型求新小部分用戶群上，或者根據(jù)自有的策略尋找合適的測(cè)試目標(biāo)用戶，當(dāng)你所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶群基本上買單、好評(píng)、并信任時(shí)，說明第一步通過一段時(shí)間去證明踩對(duì)了，那么此模式很可能是可行的。 如果此產(chǎn)品是在中期到用戶量經(jīng)過了一個(gè)快速增長(zhǎng)后希望進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)期，即跨過了先鋒型用戶，有一大半的實(shí)用型的用戶為此買單后，需要推出不同的產(chǎn)品滿足不同的人在同一需求上的不同產(chǎn)品訴求。此階段時(shí)，新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)出現(xiàn) ，此時(shí)更要去嘗試新的變現(xiàn)模式。 以上在之前的篇幅《產(chǎn)品萬般緊急需求為先》中的2.1.1 什么是目標(biāo)客戶群章節(jié)中有敘述。 ? ?

2.2.3.2 幾種變現(xiàn)模式

? 不同類別產(chǎn)品在變現(xiàn)模式上存在著差異，可以從付費(fèi)意愿度、社交屬性、時(shí)間投入三個(gè)維度看：付費(fèi)意愿強(qiáng)，如電商、SAAS、平臺(tái)，多以訂閱+交易形式為主，此類產(chǎn)品特點(diǎn)付費(fèi)意愿強(qiáng)。社交屬性一般各種可能性都有。時(shí)間投入長(zhǎng)如工具，內(nèi)容、社交、游戲，多以免費(fèi)+訂閱形式為主，此類產(chǎn)品特點(diǎn)用戶量大且高頻。

2.2.3.3 變現(xiàn)方式說明

傳統(tǒng)類的多以層層加價(jià)法為主。優(yōu)秀的模式是有，此處不展開，會(huì)放在我的系列課程里。

交易類：

?

訂閱類：

?

免費(fèi)類：

?

2.1.4 預(yù)判模式可行性

? ? 樣例：計(jì)算渠道CAC，合理分配預(yù)算 首先，保證總體和各個(gè)渠道的CAC

2.1.5 判斷模式靠譜

? ? 一般：從企業(yè)能力角度 包含企業(yè)的：資產(chǎn)能力 、投入、產(chǎn)品與服務(wù) 、銷售與渠道、客戶與偏好 優(yōu)秀：從目標(biāo)用戶群需求開始 包含企業(yè)的：客戶與偏好、銷售與渠道、產(chǎn)品與服務(wù)、投入、資產(chǎn)與能力 ?

2.2 產(chǎn)品定價(jià)方法

2.2.1 產(chǎn)品定價(jià)策略

常見三種定價(jià)策略 ? 付費(fèi)轉(zhuǎn)化杠桿公式 用戶認(rèn)為的價(jià)值（實(shí)際需要：解決問題。心理訴求：更優(yōu)秀更美）是否高于產(chǎn)品的價(jià)格（價(jià)格錨定效應(yīng)：比較年費(fèi)、月費(fèi)。顯示平常和目前的價(jià)格）加上阻力和顧慮（認(rèn)知負(fù)擔(dān)。缺乏信任。要求太多）

2.2.2 產(chǎn)品差異化定價(jià)法

此小段的核心來源于高建華老師。有興趣可以查找微信公眾號(hào)：高建華總裁教練 產(chǎn)品定價(jià)原則，根據(jù)目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)能力不同，所對(duì)應(yīng)的定價(jià)原則也不一樣。 針對(duì)中產(chǎn)的階層：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 針對(duì)小康上層群體：優(yōu)質(zhì)同價(jià) 針對(duì)小康中層群體：同質(zhì)低價(jià) 針對(duì)小康下層以下：低質(zhì)低價(jià) 針對(duì)富裕以上階層：高質(zhì)高價(jià) 富裕人群放在最下面，是根據(jù)我們國家現(xiàn)有的社會(huì)人群經(jīng)濟(jì)能力人口數(shù)量分布來決定的，根據(jù)之前的篇幅《產(chǎn)品萬般緊急需求為先》中的2.1.1 什么是目標(biāo)客戶群，中國社會(huì)現(xiàn)狀到未來 15至20年經(jīng)濟(jì)能力畫像可知。富裕人群占比很少，根據(jù)最新的胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2022意才·胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》截至2022年1月1日，中國擁有600萬人民幣可投資資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量達(dá)到186萬戶，擁有千萬人民幣可投資資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到111萬戶，增長(zhǎng)率為1.3%。 當(dāng)產(chǎn)品從最初的單個(gè)單體產(chǎn)品，經(jīng)過一小段時(shí)間的市場(chǎng)跑完后，你的產(chǎn)品也會(huì)從單體的拳頭產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)客戶群及營(yíng)銷打法分化出不同的產(chǎn)品。 引流產(chǎn)品：不以賺錢為目標(biāo)，收益為持平或范圍內(nèi)補(bǔ)貼 走量產(chǎn)品：以薄利多銷為目標(biāo)，產(chǎn)生單體產(chǎn)品低利潤(rùn)，通過規(guī)?；a(chǎn)生高利潤(rùn) 形象產(chǎn)品：為了搶占品類制高點(diǎn)推出，單體產(chǎn)品超高利潤(rùn)。 利潤(rùn)產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)之路，單體產(chǎn)品利潤(rùn)就較高，考慮把產(chǎn)品的體量量努力做上去。 ?

2.2.3 產(chǎn)品具體價(jià)格確定

產(chǎn)品具體價(jià)格如何確定，給出常見的工具，具體我認(rèn)為好的方法及如何做在后期出系列課程里包含，更歡迎大家批評(píng)指導(dǎo)讓我學(xué)習(xí)。可以考慮工具如下：

基于用戶定價(jià)

，價(jià)格敏感度測(cè)試（PSM），即針對(duì)產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)調(diào)研手段，了解目標(biāo)用戶的價(jià)格敏感區(qū)間，從而尋找目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格可接受范圍，最終找到產(chǎn)品服務(wù)主要對(duì)象的最佳價(jià)格平衡點(diǎn)。

BOM定價(jià)（Bill of Materials 物料清單）

，成本定價(jià)法，字面意思，即產(chǎn)品研發(fā)人員待遇+產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本+產(chǎn)品供應(yīng)鏈過程成本+預(yù)期毛利潤(rùn)，公式如下：目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）

競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)

，基于競(jìng)品的定價(jià)，采集市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比圖。然后根據(jù)自己產(chǎn)品定位，去做充分對(duì)比友商相似定位的產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)比情況來調(diào)整定價(jià)。 ? 三、

重要點(diǎn)

一個(gè)新的產(chǎn)品線的商業(yè)形態(tài)，最低條件得是企業(yè)大老板的支持下，去按照科學(xué)的方式實(shí)施才會(huì)成立。否則很難成。