馬化騰說：你們千萬別被海瀾之家騙了！它根本就不靠賣衣服賺錢！它的商業(yè)模式，遠遠超出你的想象！不僅讓馬云親自拜訪學習，還讓馬化騰豪擲25億，追著給他投資！

近幾年服裝行業(yè)一片哀嚎，美邦、森馬、七匹狼每年關(guān)店上千家，拉夏貝爾更害怕，直接關(guān)店9000家！但海瀾之家的門店數(shù)居然不降反增，全國狂開5000家門店，那海瀾到底用了啥神操作呢？這個案例值得大家深度研究100遍！

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他的做法呢，就是自己不開店，門店全部讓加盟商來開，但是由海瀾總部，來進行強托管，說白了就是直管式加盟。

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你想開一家海瀾之家，首先要交200萬，其中100萬是裝修費，另100萬是貨品押金，如果五年之后你不想干了，我還可以退給你，關(guān)鍵是，你就不用管庫存了。你進貨不用花錢，而且如果你賣不掉，還可以退回給海瀾之家。這錢交的真值！當然了，100萬的裝修費，就退不了了，因為花掉了。所以海瀾在全國有5000多家門店，光裝修一項就能掙很多錢，所以有人說，海瀾之家其實是一家裝修公司。

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那海瀾是怎么跟加盟店合伙的呢？

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第一：海瀾每天給加盟商，結(jié)算40%左右的營業(yè)額，直接打到加盟商賬戶，但是加盟商呢，你得負責人工、租金、水電，然后剩下的就是你的利潤。

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好處是什么呢？我會派職業(yè)店長來給你管門店，供應(yīng)鏈我也給你安排妥妥的，相當于你基本不用操心管理。他通過這種方式，加盟商可以不懂服裝，只要你有閑錢，你就可以來干這個事業(yè)，所以他的產(chǎn)品根本不是衣服，他就是個賣店的，這是它的核心殺手锏。他的管理系統(tǒng)都包含什么呢？比如它直接把店長培養(yǎng)好，派到你門店幫你管、還有營銷活動、鋪貨擺貨，加盟商統(tǒng)統(tǒng)都不用管。

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不僅控制下游，海瀾還整合上游。

衣服也不自己生產(chǎn)，全部都是連接1萬多家工廠，給他生產(chǎn)衣服，他跟廠家說，我有8000個店的渠道，你的貨好賣，我就可以幫你一直賣，那廠家巴不得呢，正愁沒渠道呢。但是如果你的貨不好賣，我就給你退回去。

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然后呢，一個小工廠，你只需要做一款產(chǎn)品，這一款產(chǎn)品叫爆品。他們是怎么做爆品的呢？其實很簡單，就是在淘寶，京東，包括抖音上，去搜網(wǎng)上驗證的數(shù)據(jù)，然后拿出來重新打版，所以一般銷量也不會太差。

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那你想啊，1萬家工廠，每家工廠給他做一件爆款，那相當于海瀾每年就能上線1萬款爆品，那他還會缺款式嗎？所以雖然海瀾自己沒有研發(fā)費用，但是上游都幫他做了。

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同時呢，海瀾還聯(lián)合這1萬家工廠，組成采購聯(lián)盟，集中去采購原材料，所以原材料的價格一下子就下來了，那利潤不就高了嗎？最終供應(yīng)商和海瀾都受益。

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最牛的是，海瀾還幫供應(yīng)商甩貨。它成立了一個專門甩尾貨的平臺，比如經(jīng)常開在海瀾旁邊的海一家，就是這樣的存在，又或者通過直播甩貨，總之海瀾會想盡辦法，幫供應(yīng)商把尾貨賣掉。所以廠家就會覺得，跟著大哥混真好。

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所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)，海瀾是在靠系統(tǒng)賺錢，而不是賣貨賺錢，這就是典型的S2B2C模式，也是未來十年的黃金風口。

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大東憑啥在全國裂變9000家門店，一年賣1億雙女鞋？

楊國福麻辣燙憑啥狂開6000家門店，年賺12億?

云放茶園憑啥不掏一分錢，建4000畝茶園？

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還有激發(fā)員工工作潛力的PK模式；投資開店之前先回本的眾籌模式；用社會的人錢資源做公司的合伙模式；零成本海量獲客的爆品模式等等

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