“沒有收到任何崗位的offer，除了銷售?！?br>“就沒有除銷售外、能月薪五千的工作存在了嗎？”

每一年求職季，類似的討論都會在各種職場論壇、社交平臺上重復(fù)一遍又一遍。

核心觀點就一個：“打死我也不會干銷售的！”

而與此相對應(yīng)的是，求職平臺上各行各業(yè)最不缺的就是銷售崗位，HR們兩眼放光地等著招人，但年輕人就是不愛去。

組員75萬的“上班這件事”豆瓣小組的一則相關(guān)熱帖下，大批網(wǎng)友吐槽著銷售是求爺爺告奶奶的工作，自己干不來。

脈脈里也從來不缺抱怨自己接到offer的畢業(yè)生，因為覺得這太掉價——

“什么意思，難道覺得我只配干銷售嗎？”

開帖表示自己熱愛銷售崗位的，簡直是鳳毛麟角腰背圍觀的程度。

大家一起拱手說一聲“勇士”，竟然有膽量選它。

不知何時起，銷售成了無數(shù)年輕人天然抗拒的行當(dāng)。

哪怕它可能收入不菲，依舊撒潑打滾絕不做任何銷售。

01

“什么工作都好，只要不是銷售”

求職季還有比沒工作更慘的事嗎？有，一批年輕人會說找了份銷售的工作。

做平臺商務(wù)的吳歡一直想為自己招一個助理，她日常的工作是邀請商家入駐、聯(lián)系品牌贊助代言。

希望能招個人來，把一些次級項目交給他做。

按照吳歡的估算，助理雖然底薪3000，但每個月正常干的話項目提成平均在2萬以上，薪資不低。

但她手底下的年輕助理卻總是招一個、走一個，干上兩三個月便紛紛走人。

經(jīng)驗多了后吳歡才明白，對年輕人而言，銷售算得上是一門與當(dāng)下所有先進職場理念都背道而馳的行業(yè)。

如今備受追捧的三大新時代職業(yè)追求——工作時長固定、人際關(guān)系簡單、薪資穩(wěn)定。

傳統(tǒng)的銷售崗位可謂是一項都不符合。

吳歡的工作可以說是既無上班點、也無下班點，基本上睜眼看到客戶回復(fù)消息后，腦袋里還做著夢、眼睛還只睜了條縫的情況下，都得憑著意志力回復(fù)一句“收到”“了解”“好勒”。

而贊助策劃項目上線時，平臺的文案或美工熬到深夜交出策劃案，她自然也得醒著、隨時盯著項目進程。

節(jié)假日說是休息，但生意往往不會挑選日期才上門。每一單都關(guān)乎著自己賺多賺少，也就每一天都無法真正休息。

在吳歡的觀察下，相比于工作時間的隨機，許多剛畢業(yè)年輕小伙、小姑娘更害怕的是交際。

做銷售，自來熟、沒脾氣是最好的“性格”，甭管這性格是真的，還是你裝出來的。

但吳歡遇上的不少年輕助理，加上對方微信后，問候措辭能敲敲打打、糾結(jié)五分鐘才發(fā)出一段話。

出門談項目時，不少年輕人開口的瞬間就尷尬了，磕磕絆絆又怯生生地喊“xx姐”“x總”，送小禮物時羞澀得仿佛初戀高中生。

一旦被對方無禮拒絕了自己的提議，便不知如何進行下去，吳歡只能及時插嘴說幾句軟話，再厚著臉皮追問其他提議。

最開始，吳歡覺得只是年輕人面子薄、多鍛煉鍛煉就好了。

但她也慢慢發(fā)現(xiàn)，年輕人根本不想被鍛煉了、只想辭職。

說好話、送禮物、常問候、厚臉皮追問……雖說這一切舉動都是為了工作、為了賺錢，但它們不可避免地，是在放低姿態(tài)、討好對方。

《安家》里主角們的房產(chǎn)公司門店，被另兩家野雞同行包圍。

每天早上野雞同行的門店經(jīng)理站在門口，帶著銷售員們又吼又跳，還要拍手跺腳。主角們的門店雖說沒喊口號，但也會像KTV一般唱歌鼓勁。

外人看來有些神經(jīng)病，但不少銷售或許很熟悉這一流程。

因為它的作用是讓人亢奮起來，讓人進入銷售工作需要的、對誰都好言好語熱情似火的狀態(tài)。

再開朗的人，也做不到隨時隨地進入說人好話、討好對方的狀態(tài)。

而普遍社恐的年輕人，秉承著“惹不起難道還躲不起嗎”的思路。

既然無法像《都挺好》中的蘇明玉那樣，被人出言嘲諷還賠笑臉、放低姿態(tài)地說“只要您再給我一次機會”。

那索性，“此處不留爺，自有留爺處”。

02

鄙夷還是羨慕？

雖說無數(shù)年輕人不喜歡銷售崗，但對它的態(tài)度卻不一樣。

一部分人鄙夷銷售，認為這是個充斥話術(shù)、欺騙與討好的職業(yè)；

同時也另有一部分人，不愛銷售崗是覺得它對情商、口條要求太高，自己沒這本事。

《都挺好》中蘇明成與人在食堂大打一架，起因便是幾名員工說銷售壞話。

先是議論瞧不起銷售，蔑視地稱“男的靠喝酒，女的靠睡覺”，后又造謠蘇明玉是靠性交易升職。

這段情節(jié)話說得難聽，但卻印證了一個現(xiàn)象——

銷售，的確是市面上最容易被污名化的普通職業(yè)之一。

銷售的性質(zhì)決定了，工作場依舊是半個人情社會，會應(yīng)酬、能維持人情關(guān)系是基本技能。

蘇明玉因爽約得罪了合作企業(yè)的老總，上門想賠罪示意，明明毫無吃辣能力，卻一口應(yīng)承吃火鍋，強撐著說“特別好吃、特別開心”，大口咬麻辣兔頭。

給對方敬酒，對方以“滴酒不沾”的理由冷處理回絕，蘇明玉不動聲色地給自個找臺階下——“這第一杯酒就應(yīng)該罰我一杯，之前犯了錯”。

然后繼續(xù)見縫插針地聊合作、試口風(fēng)。

這種維系人情、以求合作的行事風(fēng)格，難以得到所有人的承認。

很多時候，與客戶搞好關(guān)系未必是希望他“顧念私情”，而是為了獲取信息。

去探秘對方想買什么，也讓對方知道自己賣什么。

我?guī)啄昵白夥繒r認識了一位中介，他跳過幾次槽，業(yè)務(wù)干的風(fēng)生水起，只是運氣不太好。

先是從房產(chǎn)公司跳到了教育機構(gòu)，從賣房變成賣課；遇上教培裁員后，又應(yīng)聘了義烏一家兒童用品外貿(mào)公司的銷售。

他笑稱自己一直在做小孩的生意：

賣房子時，幫客戶暢想這房子哪能當(dāng)孩子書房、安靜溫馨，老人在場時便說未來能如何改造成孫子房，三代人其樂融融。

賣課時設(shè)計問題，試圖破解家長的需求是讓孩子拔尖沖刺985，還是上個一本就足夠，都有不同策略。

前者要表示鼓舞肯定，感慨家長有拼勁、家風(fēng)昌盛；后者則要表示坦然，說做家長都不容易，咱們不求孩子大富大貴、只求給他保個過得去的前程。

而做兒童用品的外貿(mào)，重點在于強調(diào)我們商品性價比最高、而且“最懂你們國家的流行”。

我問他有什么工作心得，回答是“死纏爛打”。

而下一句是，“做好被人罵的準(zhǔn)備”。

很多人厭煩銷售崗位，形容它像“牛皮膏藥”，其實就是因為銷售們必須在乎每一單是否能成，會以各種方式促成買賣。

巧言令色、夸大其詞、煽情、試探隱私、信息轟炸……都是銷售界長久以來存在的一些現(xiàn)象。
而被驅(qū)趕、被拒絕、被嘲笑，也是銷售們?nèi)菀子錾系膶Υ绞健?br>

我們很難對此下一個結(jié)論，去判斷銷售們孰對孰錯。

普通人的確會被一些銷售行為打擾，朋友圈刷屏、電話詢問、理發(fā)Tony推銷辦卡……但這又是他們的謀生手段。

但這些纏繞在銷售行當(dāng)上的爭議，勢必影響著年輕人入行前的判斷。

擔(dān)心自己被歧視、擔(dān)心自己被厭煩、擔(dān)心銷售的工作會不斷消耗自己的人脈資源……

它們共同組成了門檻，讓銷售這份職業(yè)選擇被年輕人們拒之門外。

03

上不封頂，下不兜底

銷售工作其實一直有一項核心缺陷——

雖然上不封頂，高端頂尖的銷售崗位，業(yè)績好能力強的話財富自由不是夢。

但對更多普通人而言，他們更需要焦慮的是銷售工作的“下不兜底”，不知道自己倒霉時會跌到何種境遇。

更妄論提供穩(wěn)定的未來。

吳歡眼中，自己提供的薪資是足夠高的，“正常干能兩三萬”。

但應(yīng)聘者眼中，3000元的底薪意味著五險一金繳納也很少，讓他們產(chǎn)生為未來擔(dān)憂的疑慮，而“正常干能兩三萬”就像是一個未必能實現(xiàn)的承諾。

且銷售工作的全天待命、重人際關(guān)系性質(zhì)，往往導(dǎo)致吳歡眼中的“正常干”，對社交能力不足的應(yīng)聘者來說已經(jīng)變成了“拼命干”。

《當(dāng)幸福來敲門》中的男主，傾盡家產(chǎn)購買了醫(yī)療設(shè)備進行推銷，遭遇一系列變故帶著兒子流浪街頭。

他無視面試官對他行頭的鄙夷，萬事萬物盡全力、不放棄，總是奔跑沖刺于人群當(dāng)中。

他最后憑著自己咬定不放松的銷售精神成功了，成為了股票經(jīng)理人。

當(dāng)勵志電影看，觀眾自然熱淚盈眶、深受鼓舞。

但如果換成真實體驗，大多數(shù)人都想竭力避免落入男主的境遇：

帶著不知是否能銷售出去的儀器，面對著毫無確定性的未來。

但銷售本質(zhì)就是這樣一份相對而言、缺乏確定性的工作，能夠相信的只有自己的能力。

“把命運賭在明天和自己身上”，這看起來是一句酷炫勵志的話，但多少人有下賭的成本呢？

并非人中龍鳳的自己，能力值得信任依賴嗎？純看業(yè)績決定的收入，會不會令自己疲于奔命？

在這樣的顧慮下，年輕人希望遠離銷售工作成了自然發(fā)生的事。

更何況，普通人的螻蟻之力在時代的變動面前實在太不值一提，種種風(fēng)波正讓這代年輕人更不敢輕信自己的力量。

不再幻想靠著銷售出人頭地、賺大錢實現(xiàn)階級躍升，只希望尋求一個穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的港灣，自己不被時代大浪沖走就行。

一個說來有些令人心酸的對比是，盡管畢業(yè)找工作的年輕人們并不待見銷售工種。

但對很多困頓者而言，銷售卻是他們能找到的最好工作。

某求職網(wǎng)站的“失業(yè)筆記”里許多人努力謀求著一份銷售工作，且不在乎是超市里賣鐵鍋，還是街邊服裝店喊促銷。

他們當(dāng)中有中年的失業(yè)者、學(xué)歷缺失的年輕人、生孩子后的寶媽。

因為“失業(yè)筆記”中更多人只能謀勞力，而銷售算是門檻比較低的偏體面工作。

銷售被年輕人“淘汰”，但又不會真正被淘汰。

因為當(dāng)被生活逼到一定份上時，誰也不再有挑挑揀揀的余力。

只能逐浪漂流，看自己會被卷入海底、還是成功上岸。