2022上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“政策優(yōu)化期”，各地花式救市，針對(duì)房企的紓困政策也加速出臺(tái)，行業(yè)預(yù)期逐漸從底部回升。

2022年8月30日，碧桂園（02007.HK）發(fā)布2022年中期業(yè)績(jī)公告。

報(bào)告期內(nèi)，碧桂園實(shí)現(xiàn)總收入約為1623.6億元（人民幣，單位下同），毛利約為172.1億元，凈利潤(rùn)約為19.1億元，本公司股東應(yīng)占核心凈利潤(rùn)約為49.1億元。

11月4日，據(jù)碧桂園官微披露，2022年前三季度，碧桂園集團(tuán)連同其合營(yíng)公司和聯(lián)營(yíng)公司已在30個(gè)省份267個(gè)城市910個(gè)區(qū)（縣）累計(jì)合同交付約45萬(wàn)套房屋，累計(jì)交付面積超5300萬(wàn)平方米。

據(jù)了解，今年第四季度碧桂園預(yù)計(jì)還將交付約28萬(wàn)套房屋。

碧桂園是如何用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)玩出新花樣

伴隨著5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的高速發(fā)展，房企的營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，紛紛開(kāi)始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和模式。

而一向積極擁抱前沿理念和科技的碧桂園，在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)這條全新賽道上再度搶占了先機(jī)，VR看房、直播賣(mài)房、線上售樓處、IP打造……碧桂園玩轉(zhuǎn)起來(lái)已經(jīng)十分得心應(yīng)手。

4月27日，碧桂園如約啟動(dòng)2022年碧桂園55購(gòu)房節(jié)暨30周年特別企劃。作為碧桂園年度最重大，也是最受關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，本次活動(dòng)依然是以線上為主場(chǎng)，但碧桂園又玩出了“新花樣”。

在今年的55購(gòu)房節(jié)，碧桂園引入了關(guān)注度極高的元宇宙概念，設(shè)置有定制“園”宇宙頭像、線上音樂(lè)會(huì)、勁舞贏好禮等活動(dòng)環(huán)節(jié)。

其中，“園”宇宙頭像是由碧桂園和阿里云攜手打造，用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面上傳自己的照片，便能領(lǐng)取專(zhuān)屬的AI頭像，并參與后續(xù)一系列互動(dòng)活動(dòng)，暢游“園”宇宙。

進(jìn)入而立之年的碧桂園，給大眾的印象已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒?、穩(wěn)健，但是在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的探索上，碧桂園依然還是那個(gè)敢為人先的少年。

在碧桂園一直強(qiáng)調(diào)的“一率五力”（即高效率、成本力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力和科技力）中，營(yíng)銷(xiāo)力是其重要組成部分。通過(guò)深耕人工智能、大數(shù)據(jù)、流量媒體、AR、VR等領(lǐng)域，碧桂園在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面積極創(chuàng)新，不斷探索線上營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

以“鳳凰云”為代表的創(chuàng)新平臺(tái)擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，“55購(gòu)房節(jié)”、《BUY咖請(qǐng)就位》等營(yíng)銷(xiāo)事件提高品牌知名度和傳播度，碧桂園在打造房企數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)示范樣本的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)領(lǐng)跑。

最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年碧桂園實(shí)現(xiàn)歸屬公司股東權(quán)益的合同銷(xiāo)售金額為5580億元，是唯一破五千億的房企，權(quán)益合同銷(xiāo)售面積約6641萬(wàn)平方米，全年總?cè)セ?7%，連續(xù)6年權(quán)益回款率達(dá)90%以上，公司現(xiàn)金余額約1813億元。

相信在成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈、成德眉資同城化等諸多政策利好導(dǎo)向下，像碧桂園這樣緊貼城市發(fā)展脈搏靈活應(yīng)變的房企，在發(fā)展大趨勢(shì)下或?qū)⒂瓉?lái)更多的機(jī)遇。