職場業(yè)余段，是一輩子都跨越不過這些負反饋的過程

認知上我能不能搞定，理解上不能還原領(lǐng)導(dǎo)的想法，決策上不知道怎么做，行動上一做就錯一錯就亂，復(fù)盤上回避過去經(jīng)歷的痛苦

get了同事的問題點在這里啊，但其實也只是作為銷售崗位上的業(yè)余段，如果有勇氣去尋找天賦。。。不過這個好像更難，所以，想要升段位，真的非常難。。。

“我怎么又搞不定啊”，“一想就頭痛啊”，“特別想做但就是開始不了”，一輩子都在這里面打圈——多可惜，多浪費啊，時間明明可以用來做更有效和有效率的事情。。。

把外部對我們內(nèi)在的影響轉(zhuǎn)化為正向的反饋，還有哪些可以從業(yè)余段升階到職業(yè)段

第一，好奇心，第二，主動

。。。。感覺這重回青一啊。。。

比如領(lǐng)導(dǎo)問：哪些事情判斷對了，哪些判斷錯了，當被領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn)的時候，第一反應(yīng)就是解釋，或者就感受到了有壓力，懵圈

但是另一種思路是，領(lǐng)導(dǎo)打開了自己的認知邊界，為什么自己沒想到這個呢，只看到結(jié)果本身

領(lǐng)導(dǎo)提意見了，誤解是領(lǐng)導(dǎo)覺得自己不夠好，情緒化決策要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我很好

葉教太好玩了，又不跟你談戀愛，干嘛要證明自己很好，難道想讓領(lǐng)導(dǎo)喜歡上你嗎？這個點我晚點要延展下^_^因為爭對錯自戀高位，其實就是自我證明，這點我思考了非常多

或者說，領(lǐng)導(dǎo)對自己的看法有那么重要嗎？

正確的思考是，領(lǐng)導(dǎo)提意見，是對事不對人的，不是對你這個人有意見，這復(fù)盤的價值是因為自己對這事不太懂，他在打開自己的認知邊界，好奇心推動的決策模式，領(lǐng)導(dǎo)提到的新世界是什么樣子，我怎么才能看到，怎么才能去收獲，就覺得太棒了

這里想要延展一下，首先，職場上，基本不會有人要對個人有意見，因為沒必要，大家可能對事情造成的麻煩or爛攤子有意見，大家講的內(nèi)容也基本都是自己沒有意識到的內(nèi)容

哎，只有我每次都會把事上升到人，QAQ我要改，事情的認知邊界一個個打開，人的思維方式就隨之開了，從人開始攻擊，那就沒法調(diào)整事了——不具體不落地，地圖炮是打不中目標的

比如之前同事說的，其實就是我的認知邊界，我就是不知道原來很多采購喜歡捶打供應(yīng)商。。。這好壞不論，但事實就如此，搜集到，自己謹防被捶還在傻傻服務(wù)就好了

第二個，就是要讓別人喜歡自己。。。怎么喜歡。。。對偶像才能喜歡，現(xiàn)實的人，還是合作、價值互換比較好。。。情感這個東西跟情緒一樣變化多端，自己也要區(qū)分一下

比如前兩天，想讓別人喜歡自己嗎？這好累啊，把價值說清楚，做到位，ok了

領(lǐng)導(dǎo)喜歡一個下屬？忽然想起來同事說她老公家族很重視媳婦，比對媳婦老公都要好，我當時就說，那你看看那媳婦如果不好好生孩子帶孩子，還會不會喜歡——這是最大的奉獻好么。。。其實越是優(yōu)待，就越是見外QAQ，是真的，我只會懟我親弟弟，別的客氣禮貌但相比就so so了。。。

所以，喜歡什么的就算了，還是搞價值最重要，有價值利益，又不至于做人太差勁，自然就喜歡

所以深刻深刻的反思，自己沒事不會攻擊他人，他人也一樣，所以不需要證明自己好or對

那些在證明的，因為自己知道那滋味，實在人生太痛苦，而且也無效。。。

所以基本上他人說什么，就往事的邊界上去思考，自己是不是有認知盲區(qū)了

而自己以后說話呢，也別想著牽連到人，就有事說事，這件事的邊界是什么，是更有效的，別延展太多，自己改啥都是十年八年的，要求別人太多那是自己太過分了好么。。。而且招厭煩。。?？傊疀]有任何好處?。。?/p>

然后，不要試圖讓別人喜歡自己。。。像Film那樣，做自己想做的事情，讓自己有選擇權(quán)，盡力去做，不要消極應(yīng)對世界，什么“不抱希望就不會失望”什么的，而是，盡力做自己能做的想做的，結(jié)果無論如何，都只是讓自己更理解這個世界——現(xiàn)實世界自有規(guī)律

上面的好奇心趴over，下面是主動性

主動匯報這個事情，和被動匯報反應(yīng)的認知，是領(lǐng)導(dǎo)要知道自己的工作情況，是誰的事，是自己的事還是領(lǐng)導(dǎo)的事，為什么，是我要業(yè)績，還是他要業(yè)績，所以決策是被動匯報，還是有想法主動去匯報，期待領(lǐng)導(dǎo)給指導(dǎo)給資源啥的

這我想到了在家務(wù)分配上，其實本質(zhì)原來是認知，我之前說是自洽邏輯，原來是個人人生觀點，三觀就是三種對人生的觀點

底層上認為家務(wù)就是女人的事，那其實說破嘴皮也是沒有用的，所謂的三觀，覺得自己的價值點在哪里，想要怎樣換取什么樣的資源回報，覺得世界是怎樣的

比如有些男人，覺得自己的價值就是上班掙錢，給點日用錢給老婆養(yǎng)孩子，老婆就應(yīng)該負責家務(wù)什么的，世界就是這樣，而有些女人，覺得有了這種老公，才終身有靠，女人就還是得嫁人生個孩子才有安全感，上班不過是為了不被老公嫌棄，孩子上幼兒園的時候有事做——很好，這是非常適配的夫妻

不要想著改變成年人，就是不要想著改變他的人生觀點、自洽邏輯，立場是可能改變的，因為立場是隨身份的，對具體事情的觀點改變，這需要等他的認知改變啊。。。其實這也非常難，還是別等了，這就是大概率必輸?shù)馁€博。。。想想自己的改變有多難。。。所以，成年人還是做篩選吧

接下來非常重要的，用戶思維??！這是非常重要的，永遠不可能??！這就代表我們升不了四段。。。必須死磕

切換不到用戶思維，就永遠不可能駕馭業(yè)務(wù)引擎

非用戶思維的代碼，用戶來了我要達成**目標，我為什么有這個目標——公司給的，針對這個目標要怎么去搞用戶——企業(yè)導(dǎo)向的決策

用戶思維的，用戶要什么，用戶要什么，我要為用戶做什么，這中間就是產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求，用戶自然會有一系列行為讓自己的目標達成

你為用戶做到位了，目標自然達成，你只想達成目標，反而達不成

互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)的生產(chǎn)力不同，那更高級的生產(chǎn)力是什么樣的，不是目標和方向自上而下的組織，而是連目標都么有，基于完全的用戶思維的一種生產(chǎn)力

沒有目標的時候，用戶思維是最大發(fā)揮的，當沒有目標之后，就只有用戶了

這一點自己也想要延展下，關(guān)于用戶思維，自己身為銷售，覺得已經(jīng)非常用戶思維了，但是其實見眾生能力的欠缺，就表明了自己沒有用戶思維

今天早上寫的總結(jié)里面，關(guān)于見眾生的思考，從目標開始決定關(guān)系的處理，從真知層來識別人，再從目標來選擇方式，從策略上來用0-1的試探來了解他人建立關(guān)系

其中包含了對領(lǐng)導(dǎo)和對同事的，但現(xiàn)在想想，這樣對領(lǐng)導(dǎo)其實并不正確

首先還是要定義用戶，用戶是誰，我們需要與其進行價值交換的對象，我們需要從他身上獲取自己達成目標過程中需要的資源

如同其他所有的定義，用戶是有時間和空間邊界的，這決定了要在哪里使用用戶思維

最好識別的是工作中的客戶，身為銷售有客戶，身為引擎環(huán)節(jié)的下一環(huán)節(jié)，其次是向上協(xié)作要爭取的是機會，所以，領(lǐng)導(dǎo)也是用戶，跨部門協(xié)作需要他們的支持，所以，他們在某些時候也是用戶，完成任務(wù)的時候需要下屬執(zhí)行，所以下屬也是一種用戶，鏈接貴人的時候，需要貴人指導(dǎo)，那貴人也是用戶，朋友也是人脈中的一種，所以他們也是用戶

他們都是自己的成長引擎中的一部分，自己想要引擎發(fā)動，那么就需要跟他們的價值交換，那就必須具備用戶思維

其次是用戶思維本身，就是，站在他人的角度來思考問題，哪些問題？為什么愿意進行價值交換？

其實這一點在關(guān)系中自己也思考過很多，關(guān)系的維系，就是長期的價值交換平衡，所以見眾生和用戶思維，不過是概念上的重疊罷了

用戶關(guān)系，是關(guān)系的一種，只是用戶關(guān)系比普通關(guān)系多了一種服務(wù)的內(nèi)涵，服務(wù)就有一種優(yōu)先權(quán)的讓渡，跟自戀本能是違背的。。。

放低自己是一種認知，還是一種策略。。。其實是一種認知，但是從邏輯上的確也能分某種層次上的高下， 然后從目標上又能界定分高下的范圍。。。這真的也是有時間空間邊界的。。但又想想，自己現(xiàn)在的認知還是有限，這個思考肯定有點問題

最后關(guān)于用戶畫像，用戶需求，支付意愿和預(yù)算，這些和自己的匹配度，產(chǎn)品、價格的匹配，是業(yè)務(wù)能否長期運營下去的點，就是具體應(yīng)對某一個用戶上的策略了

自己是要驗證需求，驗證渠道，驗證增長，但用戶服務(wù)真的還是要講究成本啊。。。互聯(lián)網(wǎng)的成本就是時間，但自己是工業(yè)生產(chǎn)階段吧。。。

這篇延展太多了。。。難道要5篇都不能over？QAQ。。。但over不是目標，實踐應(yīng)用才是目標