引言：

促銷(xiāo)活動(dòng)，既要保證量，又要保證質(zhì)，企業(yè)怎么才能快速又精準(zhǔn)地把促銷(xiāo)活動(dòng)鋪到大量終端？

一、促銷(xiāo)是常態(tài)

促銷(xiāo)為企業(yè)提供“突出特點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)”、“誘導(dǎo)消費(fèi)，增加需求”、“促進(jìn)曝光，提升黏性，穩(wěn)定動(dòng)銷(xiāo)”等作用。但是促銷(xiāo)活動(dòng)落地是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，其中不但需要多個(gè)環(huán)節(jié)的推敲，還涉及到多個(gè)角色；尤其在促銷(xiāo)推動(dòng)到終端的階段，還存在業(yè)務(wù)員溝通技巧差、效率低，終端店主不接受等難題，這將直接影響到企業(yè)的促銷(xiāo)效果——一是覆蓋面的影響，二是促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行效果的影響。

促銷(xiāo)活動(dòng)，既要保證量，又要保證質(zhì)，企業(yè)怎么才能快速又精準(zhǔn)地把促銷(xiāo)活動(dòng)鋪到大量終端？

二、怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)才符合當(dāng)下需求？

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從“渠道為王”開(kāi)始了“消費(fèi)者為王”的轉(zhuǎn)變，回歸C端思維，給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。而當(dāng)開(kāi)始落實(shí)直面C端的工作時(shí)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)：一方面是越過(guò)渠道直接開(kāi)展C端工作，需要消耗大量的資源；另一方面，消費(fèi)者難以觸達(dá)，再加上近幾年“線上流量已接近天花板”也是企業(yè)的困境之一，這就導(dǎo)致企業(yè)陷入不做C端不行，做C端又資源不充足的尷尬。基于此，bC一體化成為企業(yè)的更優(yōu)解，bC一體化邏輯下的促銷(xiāo)活動(dòng)，將實(shí)現(xiàn)bC兩手抓。

比如，過(guò)去至今依然熱門(mén)的“N元換購(gòu)”活動(dòng)，就是相對(duì)典型的bC一體化模式的促銷(xiāo)活動(dòng)，詳情可參考《只需30天鋪貨即動(dòng)銷(xiāo)！“N元換購(gòu)”值得所有快消廠商學(xué)習(xí)》。

N元換購(gòu)只是其一，但從近幾年企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)舉措中，我們大概可以看到圍繞一物一碼展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)成為主流；深度應(yīng)用一物一碼技術(shù)的企業(yè)明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的做掃碼領(lǐng)紅包促銷(xiāo)的工具，它還提供幫助企業(yè)掌握渠道連接、場(chǎng)景共鳴、流量覆蓋的能力；可延伸閱讀《加華資本宋向前暢談“一物一碼”引爆快消圈?。ǜ吖芏荚诳矗?。

圍繞一物一碼技術(shù)展開(kāi)的bC一體化促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式豐富多樣，關(guān)鍵是企業(yè)如何用。還有一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴且典型的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是基于一物一碼瓶箱關(guān)聯(lián)的掃碼促銷(xiāo)活動(dòng)：簡(jiǎn)單理解為企業(yè)同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者與終端店主的掃碼營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品前期進(jìn)行產(chǎn)線改造賦碼時(shí)，將箱碼與瓶碼的信息采集關(guān)聯(lián)，當(dāng)消費(fèi)者掃瓶碼后，已掃描箱碼的終端店主就可以獲得企業(yè)設(shè)置的一些返利活動(dòng)。

三、基于瓶箱關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如何實(shí)施？

1、數(shù)字化工具推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)短時(shí)間、大規(guī)模覆蓋

以往企業(yè)與終端網(wǎng)點(diǎn)的連接與溝通，大多數(shù)是依靠投入大量的人力與時(shí)間成本去完成政策傳達(dá)、活動(dòng)執(zhí)行等，時(shí)間差、信息的滯后性導(dǎo)致酒企難以及時(shí)清晰掌握不同終端網(wǎng)點(diǎn)的信息，導(dǎo)致對(duì)于各種促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果無(wú)法做出準(zhǔn)確評(píng)估。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、各類(lèi)數(shù)字化工具等方面已經(jīng)相當(dāng)成熟的情況下，企業(yè)必須懂得利用，以盡量簡(jiǎn)單、完善的“軟件”去連接、管理、服務(wù)終端門(mén)店老板，讓各種政策通過(guò)“軟件”迅速下達(dá)到終端處。

如米多“業(yè)務(wù)幫幫”小程序，為業(yè)務(wù)員提供注冊(cè)、稽查、核銷(xiāo)、報(bào)銷(xiāo)、陳列等基本服務(wù)，幫助業(yè)務(wù)員的以數(shù)字化工具迅速連接其負(fù)責(zé)的的各個(gè)終端門(mén)店，每當(dāng)有新任務(wù)或者是定期回訪等工作時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)幫幫小程序，快速解決門(mén)店問(wèn)題；詳情請(qǐng)參考《業(yè)務(wù)幫幫 | 業(yè)務(wù)員如何通過(guò)1個(gè)小程序一鍵完成任務(wù)？》。

米多“萬(wàn)能零售助手”小程序，旨在以數(shù)字化能力構(gòu)建終端賬戶體系，通過(guò)掃碼出入庫(kù)、商品簽收、核銷(xiāo)，渠道推廣、品牌訂貨等功能，為終端提供一站式服務(wù)；以“傻瓜式操作”，解決終端連接難、管理難、運(yùn)營(yíng)難、動(dòng)銷(xiāo)難等問(wèn)題；詳情請(qǐng)參考《萬(wàn)能零售助手 | 一個(gè)能夠管理百萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的小程序！》。

2、bC一體化實(shí)現(xiàn)終端與消費(fèi)者的共振共贏

“數(shù)字化”對(duì)于大部分終端店主來(lái)說(shuō)是新鮮事物，往往會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)復(fù)雜，操作繁瑣，且因?yàn)閷?duì)數(shù)字化認(rèn)知不足，持存疑、警惕的態(tài)度，不配合促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)。

而通過(guò)“消費(fèi)者掃碼，終端獲返利”的促銷(xiāo)活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)終端店主掃描箱碼，并推薦消費(fèi)者掃碼參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自己便能獲得返利。以此，門(mén)店老板掃碼之后注冊(cè)/登錄“萬(wàn)能零售助手”小程序，不用下載軟件，直接通過(guò)微信掃描二維碼注冊(cè)賬戶；同時(shí)，消費(fèi)者開(kāi)蓋掃碼直接與終端的利益相關(guān)，會(huì)進(jìn)一步刺激終端引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼，從而提升產(chǎn)品開(kāi)瓶率。

一物一碼技術(shù)的瓶箱關(guān)聯(lián)功能，將針對(duì)消費(fèi)者的掃碼活動(dòng)結(jié)合渠道激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)bC一體化，從而充分調(diào)動(dòng)終端的銷(xiāo)售積極性，企業(yè)得以借助百萬(wàn)終端的資源推動(dòng)更多消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)。還可以根據(jù)一些多樣玩法，比如只有N個(gè)消費(fèi)者掃碼，終端才能解鎖企業(yè)的大獎(jiǎng)，從而提升終端老板的推薦率，提高消費(fèi)者的掃碼率，最大化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的價(jià)值。

四、總結(jié)

數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如今的企業(yè)正在經(jīng)歷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想、新商業(yè)模式、新生產(chǎn)方式、新業(yè)態(tài)的行業(yè)趨勢(shì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)下一步發(fā)展的必然道路。借助數(shù)字化工具推進(jìn)bC一體化，既可以幫助企業(yè)鞏固市場(chǎng)渠道，也可以加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，助推企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

更重要的是，企業(yè)借助數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)渠道鏈路的價(jià)值賦能重構(gòu)，讓業(yè)務(wù)場(chǎng)景變得更加高效、簡(jiǎn)單；促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執(zhí)行，也無(wú)需像以往一樣耗費(fèi)了大量的人力物力，還要擔(dān)心促銷(xiāo)活動(dòng)效果無(wú)法保證。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。