以逸待勞之計，顧名思義，便是在戰(zhàn)爭中憑借有利地勢，養(yǎng)精蓄銳，待敵軍遠(yuǎn)道來襲、精疲力竭之后，轉(zhuǎn)守為攻的謀略。其訣竅譯成現(xiàn)代文，即是：使敵人陷于困境，不一定采取打的辦法，可以設(shè)法調(diào)動強(qiáng)敵，使之疲憊而削弱，使我方因此由劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。

以逸待勞是一種處世應(yīng)變的重要策術(shù)

我國古代兵書是這樣說的：“凡是先到達(dá)戰(zhàn)地而待機(jī)擊敵的，就可以從容不迫；后到達(dá)戰(zhàn)地而倉卒應(yīng)戰(zhàn)的，就容易疲勞不堪。”戰(zhàn)爭雙方的勞逸情況，關(guān)系到能否掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)。以逸待勞的目的，不僅在于選擇好有利地形，相機(jī)破敵，還在于以少制多，以簡馭繁；以不變應(yīng)萬變，以小變應(yīng)大變；以不動應(yīng)萬動，以小動應(yīng)大動；通過控制主動權(quán)，左右四方局勢的發(fā)展。

以逸待勞的謀略，也是處世應(yīng)變的重要策術(shù)?？v橫捭闔、折沖樽俎的著名外交家，往往以靜制動，后發(fā)制人。他們喜歡先讓對手夸夸其談，待到對手聲嘶力竭之時，他們已從中識破對方的破綻和要害。于是從容不迫，有的放矢地闡述自己的主張，爭取公眾輿論的同情和支持，引導(dǎo)或迫使對方放棄己見。為了在與談判對手交談中迅速摸清對方意圖，爭取更多的時間思考應(yīng)答辭令，象丘吉爾、周恩來等世界著名的政治家都有意在談判過程中帶上翻譯人員，盡管他們實(shí)際上都通曉對手所使用的外語。這樣，當(dāng)談判對手與翻譯人員忙著陳述或者傳譯的時候，他們便可以不慌不忙地權(quán)衡對策，爭取有利于己的談判結(jié)局。

以逸待勞在商業(yè)中的運(yùn)用

以逸待勞的謀略，也廣泛運(yùn)用于雖無劍拔弩張卻不乏激烈競爭的商業(yè)經(jīng)營活動之中。以不到500美元起家，最后主持年營業(yè)額達(dá)數(shù)億美元的“國際管理顧問公司”的美國人麥科馬克，在他寫的《哈佛大學(xué)商學(xué)院里學(xué)不到的學(xué)問》一書中，道出他成為暴發(fā)戶的一個成功秘訣：“自己的地盤有地利?！逼鋵?shí)，在經(jīng)銷活動中，最大的“地利”莫過于使自己能夠以逸待勞，從容地應(yīng)付遠(yuǎn)道而來的談判對手。運(yùn)用以逸待勞的謀略，不在自己的地盤里也可以達(dá)到同樣的目的——只需設(shè)法使對方感受到猶如遠(yuǎn)道跋涉般的疲憊就行了。比如，你是一個采購員，到外地去采購貨物。你在排除競爭伙伴而獨(dú)居買方“皇帝”的位置之后，就可以開始設(shè)法調(diào)動你的貨主，使其疲于奔命。你可以以檢查樣品質(zhì)量為由，一而再、再而三地讓他拿出一件件貨物你讓觀看，再一件件地放回原處；你還可以以落實(shí)貨源為由，催促他四出檢查；如果你有耐心和時間，還可以佯作拿不定主意，請他如此這般再作一遍?？傊?，你讓貨主為你花費(fèi)的時間和精力越多，你施展以逸待勞之計贏取勝算的把握就越大。

福特的袖里乾坤

上世紀(jì)20年代初，福特面臨又一次打擊，汽車銷量急劇下降，出現(xiàn)了不景氣的現(xiàn)象。當(dāng)時，正值美國汽車工業(yè)全面起飛的時期，各大公司紛紛推出色彩明快鮮艷的新型汽車滿足消費(fèi)者的不同喜愛，因而銷路大暢。唯獨(dú)黑色的福特車保持不變，顯得嚴(yán)肅而呆板，銷路自然大受影響。但是，無論對各地要求福特供應(yīng)花色汽車的代理商，還是對公司內(nèi)的建議者，福特總是堅決頂回去：“福特車只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它顏色耐舊些?！鄙a(chǎn)逐漸艱難了，福特開始裁減人員，部分設(shè)備停工，一時間公司內(nèi)外人心浮動，連福特夫人也大惑不解，沉不住氣了。

1927年5月，福特突然宣布生產(chǎn)T型車的工廠全部停工，這是公司成立24年來第一次停止新車的出廠，市面所賣的都是存貨。消息一出，舉世震驚，猜測蜂起。除了幾個主管干部外，誰也摸不清福特打的是什么算盤。讓人奇怪的是，工廠停工后工人并沒有解雇，每天仍然上下班。這一情況引起新聞界的極大興趣，報上經(jīng)常刊登有關(guān)福特的新聞，助長了人們的好奇心。

兩個月后，福特終于透露，新的A型汽車將于同年12月應(yīng)市。這比宣布工廠停工引起的震動更大。年底，色彩華麗、典雅輕便而價格低廉的福特牌A型車終于在人們的長期翹首等待中源源上市，果然盛況空前。它形成了福特公司第二次起飛的輝煌的局面。

福特公司由于T型車的開發(fā)，早已確定了它在美國汽車工業(yè)中的地位。這次面對各公司以色彩、外形為武器發(fā)起的挑戰(zhàn)，福特并沒有應(yīng)戰(zhàn)，而是養(yǎng)精蓄銳，揚(yáng)長避短，抓住質(zhì)量、價格這兩個關(guān)鍵作充分準(zhǔn)備，一旦成熟，就使對手們由強(qiáng)變?nèi)?，由?yōu)變劣了。這就是老福特的“錦囊妙計”——以逸待勞。

任正非靜觀其變謀發(fā)展

作為民企華為的老總，任正非的低調(diào)在行業(yè)內(nèi)是眾人皆知的。他本人從不接受任何媒體的采訪，總是構(gòu)筑起一張無形的自我保護(hù)網(wǎng)，讓自己置身于媒體所能觸及的范圍之外。以至于幾乎所有的人都以為，任正非是在刻意地避開媒體，與媒體保持距離。任正非和華為也因此被外界籠罩上了一層神秘的色彩，讓記者永遠(yuǎn)不知道他們在做什么。華為的電信設(shè)備在國際、國內(nèi)市場稱霸多年，但是在公開場合，華為從來不以第一自居，也從不張揚(yáng)地打廣告。

任正非處在暗處，媒體在明處，媒體對他“霧里看花”，他卻通過各種途徑密切地關(guān)注著媒體的動向，這樣既利于保護(hù)自己，又方便瞅準(zhǔn)時機(jī)主動出擊，有時還可以借用媒體的力量達(dá)到自己的目的。因為他深知在中國，企業(yè)家與媒體最好的關(guān)系就在若即若離的策略中，既不能過于親密也不能過于疏遠(yuǎn)。因此任正非可以讓媒體永遠(yuǎn)無法炒作他的生活細(xì)節(jié)，而他則可以隨時自由地駕馭媒體。

任正非在媒體面前的低調(diào)，其實(shí)是一種“以靜制動”，“以逸待勞”的戰(zhàn)略，而且他很好地把握了低調(diào)做事的尺度，沒有像許多中國企業(yè)家一樣走向與媒體相處的兩個極端：要么放縱傳播，讓炒作大行其道；要么閉關(guān)自守，封鎖消息源頭。華為適時出擊，選擇性地發(fā)布企業(yè)的相關(guān)消息，而將大部分精力放在了修煉企業(yè)內(nèi)功上，默默做事，一舉成名。運(yùn)用這種策略，不僅成功地擺脫了外來干擾，而且用“靜”成功地將對手迷惑，為自己的飛速發(fā)展?fàn)幦〉搅擞欣臅r間差，傷敵于無形之中。

使用以逸待勞這種策略的時候，務(wù)必要沉著冷靜，把自己和對方的環(huán)境、意圖，以及彼此間的實(shí)力估計清楚，機(jī)警地隨時隨地注意事情的變化，時機(jī)未成熟時要穩(wěn)如泰山，機(jī)會一來就要翻江倒海。此計強(qiáng)調(diào)，讓敵方處于困難局面，不一定只用進(jìn)攻的方法，關(guān)鍵在于掌握主動權(quán)，待機(jī)而動，以不變應(yīng)萬變，以靜制動，積極調(diào)動敵人，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)。所以，不可把以逸待勞的“待”字理解為消極被動的等待。

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