每年3月8日都是一個(gè)重大的節(jié)日，以慶祝女性為經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等各領(lǐng)域作出的重要貢獻(xiàn)。

作為品牌方，要保持品牌的可見(jiàn)度和活力，自然不應(yīng)放過(guò)這樣的發(fā)聲機(jī)會(huì)。

可是，怎樣發(fā)聲，才是品牌的正確做法？

發(fā)一張“祝女神節(jié)快樂(lè)”的海報(bào)刷存在感，是沒(méi)有多大意義的；

展現(xiàn)自己對(duì)女員工的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)、或者展現(xiàn)她們的魅力與過(guò)去的成就，那是企業(yè)文化部做的事。

我們對(duì)此的建議是：

核心策略

借助女性，強(qiáng)化品牌與強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)的關(guān)系

“品牌=品類(lèi)”，是一個(gè)品牌的最佳狀態(tài)，意味著在這個(gè)品類(lèi)領(lǐng)域，顧客不再考慮其他品牌。

不斷強(qiáng)化品牌與品類(lèi)的關(guān)系，是一條始終正確、永無(wú)止境、雷打不動(dòng)的策略，尤其是品牌所主打的品類(lèi)是顧客知道為什么購(gòu)買(mǎi)的“強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)”時(shí)。

順著這個(gè)邏輯，在3.8節(jié)日，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略自然是“借助女性，強(qiáng)化品牌與品類(lèi)的關(guān)系”。

這一策略怎么落地？

落地思路

挖掘品類(lèi)與女性之間的相關(guān)性

由于品牌是發(fā)聲者，因此重點(diǎn)是找到品類(lèi)與女性之間的相關(guān)性；如此一來(lái)，品牌、品類(lèi)、女性三者就有合理的關(guān)聯(lián)了。

情形一：

女性是品類(lèi)的關(guān)鍵締造者

這種情形比較好辦。

方法是直接強(qiáng)調(diào)這些事實(shí)。

當(dāng)品類(lèi)本身就是由女性開(kāi)創(chuàng)的，也許該女性是品牌的創(chuàng)始人、或者是首席科學(xué)家......或是其他有關(guān)鍵貢獻(xiàn)的女性參與者。

3.8節(jié)日的發(fā)聲不僅自然，而且傳遞出來(lái)的力量非常強(qiáng)大。

創(chuàng)造，本身就代表了了不起的成就；人物代表又是女性，我們非常主張?jiān)谶@個(gè)節(jié)日重新強(qiáng)調(diào)這些事實(shí)，為品類(lèi)和品牌創(chuàng)造活力。

情形二

產(chǎn)品服務(wù)于女性

這種情形更復(fù)雜一些，其中一種方法是——挖掘產(chǎn)品給女性帶來(lái)的價(jià)值。

不限于精神價(jià)值、物質(zhì)價(jià)值；

不限于直接價(jià)值、間接價(jià)值。

只要是值得討論的、獨(dú)特的價(jià)值，都有機(jī)會(huì)成為品類(lèi)與女性之間的橋梁。

具體的探索路徑有非常多：

比如可以從產(chǎn)品所服務(wù)的“女性身體”中找，無(wú)論是全身還是局部；也可以從女性的“職場(chǎng)角色”、“生活角色”中找；或從一些社會(huì)高度關(guān)注的“女性議題”中找......

后記：今天所分享的并非只適用完全針對(duì)女性的產(chǎn)品、品類(lèi)或品牌；即便只有一半或者一部分客戶(hù)群體是女性，同樣也適用。

也許很難期許一次的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)非常大的突破，但品牌在市場(chǎng)上痕跡，正是一次又一次的而努力積累所留下的。

so～把握每一次機(jī)會(huì)正確地發(fā)聲吧！不是趁熱度，而是發(fā)出品牌應(yīng)有的聲音。

關(guān)于品作

品作2019年創(chuàng)立于上海，是國(guó)內(nèi)第一家強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)品牌咨詢(xún)公司。以“用品類(lèi)幫助顧客選擇”的信念，為客戶(hù)和受眾提供創(chuàng)新強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)、定義強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)、品牌表達(dá)品類(lèi)、品牌實(shí)現(xiàn)品類(lèi)、品牌營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)的服務(wù)，打造顧客容易選擇的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)品牌。