hi 大家好，我是Shawn

前段時(shí)間跟大家分享了 一個(gè)亞馬遜官方的選品工具——亞馬遜商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，官方給出了針對(duì)特定產(chǎn)品、相關(guān)關(guān)鍵字的準(zhǔn)確后臺(tái)數(shù)據(jù)等功能，讓選品更加精準(zhǔn)。如果沒(méi)有來(lái)得及查看的小伙伴，可以參考以下鏈接：

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這兩天亞馬遜又推出了一個(gè)新的工具，叫做“入駐賣(mài)家產(chǎn)品指南”

這款工具也是聚焦于方便大家選出新的產(chǎn)品，且更加暴力、直接的將我們目前店鋪所有產(chǎn)品所在類(lèi)目里潛在的新品機(jī)會(huì)標(biāo)注出來(lái)，更便于賣(mài)家做選擇。

此外，在“高級(jí)研究選項(xiàng)”里還給出了類(lèi)目退貨率、搜索購(gòu)買(mǎi)比例等，產(chǎn)品實(shí)際在亞馬遜后臺(tái)的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步降低選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

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接下來(lái)我將逐一跟大家分享這個(gè)新功能的具體使用方法和注意要點(diǎn)。

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一. 新產(chǎn)品部分

進(jìn)入到該功能以后，大家可以看到，在如上圖所示的第一個(gè)紅色方框中，入駐賣(mài)家產(chǎn)品指南根據(jù)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、定價(jià)和質(zhì)量，以及店鋪?zhàn)陨淼膶?shí)際情況給出個(gè)性化的建議。

所以對(duì)于那些店鋪在垂直類(lèi)目較深耕，且目前SKU較多的產(chǎn)品，在上圖所示的第二個(gè)紅色方框中建議的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)數(shù)量就會(huì)更多。

以上的數(shù)據(jù)一般在兩周會(huì)更新一次，忙完了Q4，?大部分賣(mài)家都要開(kāi)始拓展品類(lèi)為明年的店鋪進(jìn)行選品了，這個(gè)功能可以有效的幫助大家快速挖掘類(lèi)目中潛在的新品機(jī)會(huì)。

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機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)選項(xiàng)

在下方的一系列數(shù)據(jù)中，我要重點(diǎn)跟大家分享的是“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”選項(xiàng)。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)在750~1000分之間，分?jǐn)?shù)越高機(jī)會(huì)越大。

類(lèi)似的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，大家在Js或者Helium10等第三方亞馬遜選品工具中應(yīng)該都有查看過(guò)，但是亞馬遜官方這個(gè)功能的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，是基于后臺(tái)真實(shí)數(shù)據(jù)給出的結(jié)論。

國(guó)外的亞馬遜賣(mài)家有給出論調(diào)說(shuō)，該機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是基于亞馬遜站內(nèi)600多條不同的因素給出的，預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)有效性為120天，都具有參考價(jià)值。

這個(gè)結(jié)論目前還沒(méi)找到官方的佐證，這里我們先做一個(gè)了解，但是外媒有報(bào)道出亞馬遜官方給出的結(jié)論是，目前平臺(tái)仍有600萬(wàn)潛在的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

報(bào)道截圖如下：

數(shù)據(jù)來(lái)源：

https://chainstoreage.com/amazon-releases-global-e-commerce-tools-third-party-sellers

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二.?高級(jí)研究部分

如上圖所示

第一部分，為售賣(mài)站點(diǎn)

第二部分，可以選擇篩選對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)目

第三部分，為產(chǎn)品類(lèi)別

第四部分，為產(chǎn)品細(xì)分關(guān)鍵字

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這四個(gè)篩選條件的上方，有一個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵字和產(chǎn)品關(guān)鍵字的搜索框，可以讓賣(mài)家更方便調(diào)研自己有意向的細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵字或類(lèi)目。

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1.產(chǎn)品表現(xiàn)（退貨率及搜索購(gòu)買(mǎi)比）

接下來(lái)我們來(lái)到產(chǎn)品表現(xiàn)部分，還是以上圖的 living room chairs 為例

在下圖的產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)中，我們可以查看該產(chǎn)品的退貨率及搜索購(gòu)買(mǎi)比等

有關(guān)退貨率部分的數(shù)據(jù)，大家可以在自己目前在售的產(chǎn)品退貨率和亞馬遜后臺(tái)的退貨率之間做一下對(duì)比，或者在選品時(shí)要避開(kāi)一些退貨率較高的類(lèi)目，畢竟退貨高會(huì)吃掉我們很多的利潤(rùn)，一般來(lái)講，我們要將產(chǎn)品的退貨率控制在5%以下。

在上圖中的報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)中，我們還可以看到用戶評(píng)分、賣(mài)家數(shù)量 、Asin數(shù)量及每個(gè)Asin的平均報(bào)價(jià)數(shù)量，但數(shù)據(jù)價(jià)值相對(duì)前面退貨率和搜索購(gòu)買(mǎi)比就沒(méi)有那么高了。

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2.產(chǎn)品特征趨勢(shì)

接下來(lái)我們查看下產(chǎn)品特征趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

上面的這組數(shù)據(jù)，對(duì)于我們開(kāi)發(fā)新品來(lái)講非常有幫助，仍以Living Room chair這個(gè)產(chǎn)品來(lái)舉例。

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通過(guò)上面的數(shù)據(jù)我們可以看到：

消費(fèi)者在價(jià)格區(qū)間高于200美金之間沉淀較多；

在產(chǎn)品的顏色選取部分，更加喜歡棕色；

產(chǎn)品材質(zhì)上更加喜歡合金鋼的材質(zhì)；

產(chǎn)品進(jìn)深喜歡在30到39inch的產(chǎn)品。

將以上的熱賣(mài)產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行勾，選匯總添加到喜歡的功能里

做好匯總和統(tǒng)計(jì)，還可以下載到本地進(jìn)行保存

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三. 使用該功能的注意要點(diǎn)

1.找不到該功能的解決方法

如果目前在你的賣(mài)家后臺(tái)沒(méi)有找到該功能，可以在登錄賣(mài)家賬號(hào)以后點(diǎn)擊以下網(wǎng)址查看：

sellercentral.amazon.com/selection/new-products

?2.注意新產(chǎn)品推薦功能可能會(huì)產(chǎn)生的判斷誤差

注意在新產(chǎn)品推薦的功能下，有些產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)較高，是因?yàn)楸旧磉@個(gè)產(chǎn)品可能具備以下三點(diǎn)素質(zhì)中的一個(gè)或幾個(gè)，就導(dǎo)致亞馬遜上的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品有較大需求

（1）大的品牌

如下圖中紅色方框所示，有好幾個(gè)產(chǎn)品都是隸屬于品牌Tafts下，在站外查詢到，Tafts這個(gè)品牌本身就是一個(gè)在美國(guó)比較大牌的線上家居用品牌，自帶流量

（2）專(zhuān)利

具備專(zhuān)利的創(chuàng)新型產(chǎn)品，由于其獨(dú)特性也會(huì)被推薦成潛力熱銷(xiāo)產(chǎn)品

（3）站外流量來(lái)源

對(duì)于有些產(chǎn)品，在站外沉淀了很多的私域流量，也會(huì)對(duì)其出現(xiàn)在潛力新品中大有幫助，這點(diǎn)大家在選定產(chǎn)品時(shí)也要注意甄別

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3.選品不能完全依據(jù)這個(gè)功能

大家還是要從關(guān)鍵字的層面入手，系統(tǒng)分析產(chǎn)品關(guān)鍵字的需求和競(jìng)爭(zhēng)

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最后，大家可以發(fā)現(xiàn)，近期亞馬遜官方在后臺(tái)接二連三開(kāi)放了很多數(shù)據(jù)相關(guān)的功能，這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)講是利好。

大家要重視這些數(shù)據(jù)、善于利用新功能。

如果你在研究過(guò)程中有任何問(wèn)題、或不同見(jiàn)解也歡迎留言，期待我們發(fā)現(xiàn)更多好方法！

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