今天仔細攤開說說男足女足和整個體育行業(yè)的市場化問題

只要長期關注國足，你一定能經(jīng)常聽到一個詞，“都是體制的問題”，比如男足女足輸了，很多人往往就開始了，都是體制的問題，要市場化商業(yè)化搞青訓，再比如這次女足贏比賽了，很多人又會講，女足實際是男足商業(yè)化拿錢養(yǎng)著的，所以商業(yè)化好。

那么，這個在足球背后頻繁出現(xiàn)的體制化爭論，究竟是在爭什么呢？

大家爭論的體制化，和所謂的市場化，區(qū)別又在哪里呢？

1 體工隊和市場化

體制化，最容易理解的，就是體工隊。體工隊全稱是體育工作隊，市體?！w工隊→國家隊。

各地體校的運動員，由省級體工隊進行選拔，進入體工隊，參加省級比賽，全運會等。

體工隊提供編制和工資，食堂和宿舍，進入體工隊，意味著成為職業(yè)運動員，“專職體育的工人同志”

同時，國家隊選人，基本上也是從各地體工隊進行選拔，體工隊是舉國體制的基石。

所以，所謂的體制化，簡單來說就是這么一個國家專職撥款，各地體工隊去體校挑尖，然后發(fā)工資養(yǎng)運動員的機制。

這就是為什么，你去看我國運動員訓練場館時，發(fā)現(xiàn)他們掛著的是

“刻苦訓練，為國爭光”的緣故

不是為夢想也不是為球隊，而是“為國爭光”

那么，市場化又是什么呢？市場化，就是運動員不是由體制選拔，也不是由體制發(fā)工資，而是商業(yè)化的市場里自己跑出來的。

比如德國足球，有多個層級，你從社區(qū)比賽踢起，都是周圍愛好者來參加，你踢的好，就能帶著球隊一級級打上去，贏獎金，晉級，再贏獎金，你俱樂部成績好，球迷就多，門票就賣的好，你的薪水也節(jié)節(jié)高，最后你認為可以以此為生，于是成為職業(yè)足球運動員。比如克洛澤，18歲左右的時候，他還在德國第七級別的地區(qū)聯(lián)賽踢球，本職工作是木匠~當然，也有大俱樂部，直接成立一個青訓營，去各地學校找尖子，然后進青訓隊。但總之，不論運動員還是俱樂部，都是市場里跑出來自負盈虧的

理解了這個，你就明白，體制化和市場化的優(yōu)劣了。體制化和市場化，都能選拔出優(yōu)秀的運動員，體制化是各地體工隊為國爭光選拔人才，市場化則是有了成績才能在市場中存活。

體制化的優(yōu)點是下限高，見效快，計劃性強。哪怕你們國家不流行某個冷門運動，甚至根本沒有這個運動的商業(yè)比賽和群眾基礎，你靠著體工大隊的編制，也能拉出一隊運動員甚至產(chǎn)生世界冠軍。典型是射擊，相比國外，我國大眾持槍率和射擊俱樂部數(shù)量都基本為零吧，但是你看我們一樣有優(yōu)秀的射擊運動員。所以體制化也經(jīng)常被吐槽是拿金牌的捷徑，尤其是某冷門項目國外商業(yè)化不成熟都是業(yè)余運動員時，你這邊是體工隊的職業(yè)運動員，那就很有優(yōu)勢。

但體制化也有缺點，那選拔范圍窄，基本上靠體工隊去各地體校選人，很難面向整個社會大眾選拔。其次就是商業(yè)化弱，因為是體制占主導，沒有商業(yè)聯(lián)賽，自然也沒有盈利模式，更別提從中賺錢了。

那么，市場化呢？市場化的優(yōu)點是上限高，可盈利，產(chǎn)業(yè)化強。比如足球的五大聯(lián)賽，籃球的NBA乃至大眾不熟悉但其實最賺錢的美國超級碗等，都是門票轉播賺的飛起，整個產(chǎn)業(yè)鏈盆滿缽滿。其中的運動員們自然也能拿到超高的薪水，甚至不止運動員，裁判，教練，分析師，乃至賽事解說，球隊球探，都能從整個產(chǎn)業(yè)中獲得盈利。高水平的比賽，超高的薪水，相比體工隊體校機制，無疑能吸引更多人才參與。而強大的產(chǎn)業(yè)鏈，也保證了從業(yè)者生計，哪怕你最后無法成為球場上的球員，但做一個分析師，解說，俱樂部運營，都能維持生計。同時，因為能從市場上盈利，所以國家也無需再進行撥款了，運動員和俱樂部們自己就能通過商業(yè)聯(lián)賽獲得高收入養(yǎng)活自己。

理解這些，你就明白中國足球背后的體制化市場化路線爭議了。首先就是體制化的上限擺在那，國外老牌強國都是市場化路線，有從頂級聯(lián)賽次級聯(lián)賽一路到社區(qū)聯(lián)賽的多級聯(lián)賽機制，上上下下無數(shù)球員參與，頂級聯(lián)賽有職業(yè)的球員和俱樂部，下面的次級聯(lián)賽有無數(shù)半職業(yè)球員和愛好者。這時你靠體工大隊的那點人才儲備，很難去抗衡這么龐大的群眾基礎。尤其是當年日韓都開始市場化，商業(yè)聯(lián)賽越來越火越來越多年輕球員涌現(xiàn)，大家覺得再不搞市場化以后更難打。

其次是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一直以來，作為社會主義國家，我們走的都是體制化路線，國家撥款來養(yǎng)運動員。然后有人覺得，現(xiàn)在經(jīng)濟也發(fā)展了，大眾參與體育的積極性也增加了，我們完全可以搞市場化嗎。足球是世界第一運動，又有五大聯(lián)賽日韓聯(lián)賽這么多成功案例，大眾基礎也足夠，那當然是最容易搞成的。原本要國家撥款養(yǎng)球員，現(xiàn)在我搞一個足球聯(lián)賽，不但不需要國家撥款，他自己還能賺錢，甚至還能用足球聯(lián)賽的錢去養(yǎng)別的運動，先富帶動后富，我簡直是天才。

所以，當年讓足球去試水市場化，基本是所有人的共識，加上那么多成功案例在前，可以說就差一個程序員了。但執(zhí)行中，似乎出現(xiàn)了一點問題，而且還不是小問題。

市場化有一個致命的弱點，他的一切，都要建立在一個運行良好的商業(yè)聯(lián)賽上。他的一切，都要建立在一個運行良好的商業(yè)聯(lián)賽上他的一切，都要建立在一個運行良好的商業(yè)聯(lián)賽上

有了商業(yè)聯(lián)賽能賺錢，俱樂部才會給高薪有了商業(yè)比賽能賺錢，俱樂部才會主動選好球員，因為成績不好就輸球掉級滾蛋有了商業(yè)比賽能賺錢，俱樂部才會做青訓，因為好球員都太貴了，所以我不得不自己搗鼓青訓自己培養(yǎng)這才是青訓機制出現(xiàn)的原因，不是各大俱樂部們良心一熱要給年輕人機會，而是成熟市場下出現(xiàn)的最優(yōu)解，好球員都是天價，所以我不得不自己去培養(yǎng)好苗子。

2 折戟

但足球的商業(yè)聯(lián)賽，沒有搞起來。并且，很多人不知道的是，除了足球聯(lián)賽沒搞起來，我們的籃球聯(lián)賽也說不上成功，圍棋聯(lián)賽沒起來，羽超排超都沒起來，甚至乒乓聯(lián)賽也多年裸奔。是不是無法想象？

很多人說足球聯(lián)賽不成功是因為大眾基礎薄弱，那乒乓的大眾基礎總足夠了吧，隨便一個學校都能拉出一堆會打乒乓的吧。但乒超聯(lián)賽在2016、2017、2018幾年都找不到冠名商贊助,無數(shù)人吐槽乒超組織業(yè)余管理混亂。比如2015年，因為合同糾紛，效力于山東魯能隊的張繼科“罷賽討薪”，最終國家體育總局乒羽中心認為“俱樂部疏于管理，因此對俱樂部和張繼科本人給予通報批評，并處以各5萬元處罰”張繼科都能欠薪，其他情況自己想象

排球呢？2020年排球協(xié)會就表示，因中國排球聯(lián)賽的商務運營推廣方排球之窗欠付合同款項，中國排協(xié)已于4月14日與其解約。

籃球CBA呢，俱樂部虧錢也是眾所周知的，甚至球員討薪都不是個例了。

羽超就不提了，林丹直接發(fā)博過

所以很多人動不動參考歐美五大聯(lián)賽案例，要我說最值得參考的明明是乒超，乒乓這樣的國民基礎都建不起商業(yè)聯(lián)賽，這證明在目前國內(nèi)，市場化，商業(yè)聯(lián)賽這個模式可能壓根就走不通。因為不是足球中超搞不起來，而是籃球排球羽毛球乒乓球乃至圍棋，全都搞不起來。

3 分歧

那么，原因在哪呢？為什么國內(nèi)的商業(yè)聯(lián)賽都搞不起來呢？

第一個觀點是，我國還沒發(fā)展到這個時間點。盡管我國這些年發(fā)展迅速，但整體來說，2020年，我國的人均收入還在3W這個點。

而日本達到這個點是在90年代。

那么，日本的職業(yè)足球聯(lián)賽是什么時候出現(xiàn)的呢？——1993年。

簡單來說，日本人均收入和2021年中國人均收入類似的時候，壓根連職業(yè)足球聯(lián)賽都沒有。那當時日本運動員哪來的呢？中學校隊--大學校隊--企業(yè)兼職球員。底層是校園運動，上層是企業(yè)買單。這也是為什么甲子園作為高中校隊錦標賽關注度這么高的原因，棒球堪稱日本國球，但早年日本棒球比賽也是沒有商業(yè)聯(lián)賽，而是以校園隊伍如六校聯(lián)盟等為主體的。在國民級參與度和多年校園比賽的基礎上，1950年代才孵化出職業(yè)棒球聯(lián)賽。

所以，第一個觀點認為，目前我國的人均收入來看，大眾還沒有足夠消費習慣，支撐不起商業(yè)俱樂部盈利。而商業(yè)聯(lián)賽的前置基礎，社區(qū)聯(lián)賽校園聯(lián)賽等，國內(nèi)也還不夠成熟，所以商業(yè)聯(lián)賽這事，可能還要再過兩年。有疑問的不妨嘗試一下不用百度回答以下問題，中超CBA排超乒超聯(lián)賽的門票能在哪里買，單張票的價格又是多少？

第二個觀點，則是體制背鍋論，認為目前我國的大眾市場已經(jīng)足夠孵化出商業(yè)聯(lián)賽了，做不好的原因是商業(yè)聯(lián)賽名義上是市場化了，但實際上市場化不夠，體制影響還過大。這個觀點也有充分證據(jù)比如中超足協(xié)的一系列下飯操作

頭球算兩球（其實是比分相同頭球算凈勝球）的規(guī)則，任何足球比賽都是無法想象的，但你們硬是給玩出來了，所以這顯然是體制瞎指揮的鍋。

乒乓那邊也有類似佐證從2021年10月3日到2021年10月12日，2021賽季的乒超聯(lián)賽持續(xù)時間只有短短10天你沒看錯，10天這顯然讓贊助商和轉播商沒法玩。

為什么這么短呢？

因為那一年奧運全運和世乒賽幾乎無縫銜接，而國乒國家隊要為這些國家比賽做封閉訓練。隊員要去國家隊集訓，為國爭光的，你俱樂部能說不字嗎？

除了大大小小的集訓影響，還有一個問題是價格干涉。很多人都知道足協(xié)出過限薪令

但其實乒羽中心也會去干涉聯(lián)賽的收入標準。據(jù)乒超對于球員的工資規(guī)定，特級運動員（奧運冠軍世界冠軍）稅前純工資要達到50萬元人民幣。當然，我不是說這個價格高了，事實上，2003年，他們還出過一個壓低的。。。你能想象嗎，商業(yè)聯(lián)賽市場給出高薪水了，他們不但不高興，居然還要限制~原因是“如果聯(lián)賽就能拿高薪，國家隊比賽可能就不上心了”麻了

商業(yè)聯(lián)賽，運動員的歸屬權應該屬于商業(yè)俱樂部。薪水價格，自然也是要交給市場。你又要搞商業(yè)聯(lián)賽，又要來指導價格，甚至還能具體到多少萬，這叫哪門子商業(yè)聯(lián)賽？

但實際上，薪水還是小錢，更大的問題是，球員歸屬。真正的商業(yè)聯(lián)賽，運動員是自由簽約，或者以合同形式和俱樂部進行簽約。俱樂部再對球員進行包裝商業(yè)化。而中國乒乓球員，尤其頂尖球員，歸屬基本都是國家隊，當然，這個是歷史原因大家要理解，因為乒乓球員本身就是體制培養(yǎng)出來的，歸屬當然也是國家的。

但當他們回到俱樂部打商業(yè)聯(lián)賽時，身份就很模糊。你無法說明白他是什么，是國家隊隊員，還是具體俱樂部隊員？于是當俱樂部需要市場推廣，公益活動，商業(yè)活動時，“國字號”球員往往難以配合，因為要和國家隊溝通，很多商業(yè)活動，國家隊員身份可能無法參與。你們是XX俱樂部的贊助商，原則上我也應該配合，但實際上，你還是要去和國家隊溝通。。。但商業(yè)俱樂部，買大牌球員，往往就是看中其的影響力廣告效應。對于商業(yè)俱樂部來說，薪水是50W還是100W，差別都不大，只要能開發(fā)隊員的商業(yè)價值，都能賺回來。但運動員歸屬的問題，讓商業(yè)俱樂部根本無法完成商業(yè)聯(lián)賽最需要的“造星”運動，這才是致命一擊。這也導致，國家隊可能要自己來干科普大眾運動推廣這種累活。這就是大家熟悉的，劉指導帶隊員們干活的劇情實際上，商業(yè)俱樂部干這些活才是更擅長的，要充分發(fā)揮市場在這塊的主動性。

當然，我其實理解~因為歷史遺留問題，這一批運動員都是體制培養(yǎng)的，你直接把歸屬交給商業(yè)俱樂部了，搞不好要算國有資產(chǎn)流失。。。這塊究竟要怎么改，我也只能說，圍觀吧。那么，有人可能要問了，你足協(xié)乒羽這么一頓搗鼓，俱樂部們能忍嗎？贊助商們能忍嗎？答案是，這里又涉及到了我國的復雜國情比如籃球這邊大家熟悉的八一隊，他是什么性質(zhì)呢？解放軍隊伍~

再比如女排的北汽，她又是什么性質(zhì)呢？北汽女排是由北京體育局和北汽集團共同管理~而眾所周知，北汽又是國企~并且這不是個例，排超俱樂部背后基本是各地體育局在管

所以，很多人說目前國內(nèi)的商業(yè)聯(lián)賽名義上是商業(yè)聯(lián)賽，但實際上依然是體制內(nèi)的聯(lián)賽，其實沒說錯~目前的許多商業(yè)俱樂部，看起來是俱樂部，但背后還是大國企們在買單，體制內(nèi)在管理，他們其實根本不在意你商業(yè)俱樂部盈利與否，也沒有意向去給你俱樂部搞什么商業(yè)開發(fā)造星，當然也完全配合國家隊的操作。基于商業(yè)的優(yōu)勝劣汰靈活選擇機制，完全沒有發(fā)揮出來。八一隊，北京體育局和北汽，會考慮怎么靠俱樂部賺錢，做商業(yè)運作嗎？小同志，今天我就來教育教育你什么叫服從大局

因此，當大家在喊管辦分離，體制協(xié)會不要瞎指揮時，應該要認識到，這里其實有兩個問題要解決一個是體制協(xié)會確實有瞎指揮的，在用行政力量去干預市場規(guī)律一個就是，商業(yè)俱樂部這邊，其實根本沒有制衡機制，一群國企比你還講大局，更不考慮市場規(guī)律

而這，就引出了第三個觀點這個觀點是，商業(yè)俱樂部背后是商業(yè)公司買單，但我國的民營企業(yè)，其實也就這兩年才剛剛起來。這個觀點的最好例子是中超的一堆地產(chǎn)公司

為什么一堆地產(chǎn)公司進入中超搞俱樂部？因為廣告效應。怎么算的呢？劍南春花6億拿下央視標王，效果就一個新聞聯(lián)播前的整點報時，換算一下，等于說在中央電視臺打廣告的價格是1秒鐘15萬。但如果拿來搞中超俱樂部呢？比如恒大，4月2日中超揭幕戰(zhàn)，有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道。全場要給你念無數(shù)次“恒大”。一個半小時的直播時間，如果換做廣告來看，要多少錢？”當俱樂部來算，這投入是虧了，當廣告來算，這簡直賺翻了。萬達，恒大的足球俱樂部都在他們走向全國的擴張中起過作用，比如老許就提過，以前去見地方政府，別人都沒空理你，因為你就一蓋房子的?，F(xiàn)在去，完全不一樣了，你是中國第一足球隊的老板，你麾下的球隊是全民偶像，影響力完全不可同日而語。地產(chǎn)招投標過程有很多灰色的小動作，放在以前，頂多就是“廣州某地產(chǎn)商被欺負”的財經(jīng)版塊短訊，而現(xiàn)在，可就是“恒大老板遭遇不公”的頭條新聞，對方的顧慮會多很多。房地產(chǎn)行業(yè)獨特的期房-高周轉擴張模式，迫切需要強大的知名度作為支撐和背書。而投資足球，是性價比非常高的一種廣告方式。商業(yè)俱樂部是虧錢，但相對于地產(chǎn)公司每年鋪向全國的巨額廣告費，這點投入實在是九牛一毛了。

因此，相比國企們講大局完成任務，地產(chǎn)公司搞足球俱樂部，反而是最合理的，地產(chǎn)公司需要足球俱樂部的知名度，自然也會想著辦好聯(lián)賽弄好俱樂部，給自己貼金攢人群，這其實已經(jīng)是最接近市場化的方案了。英超等五大聯(lián)賽，也是這個邏輯，英超俱樂部很多也是虧損的，為什么還永遠有地主家的傻兒子跑來接盤呢？因為買下英超俱樂部等于在全世界范圍內(nèi)打廣告。沙特財團當年買紐卡斯爾的時候就有人提過這事。

這也是前兩年中超一度看著還行的原因，地產(chǎn)商們集體涌入，一起把熱度和資金推起來了。這兩年為什么頂不住了呢？因為地產(chǎn)公司們快速擴張的時代過去了。所以，理論來說，最有動機搞中超俱樂部的，其實是BAT們，但互聯(lián)網(wǎng)公司自己就有渠道，壓根就不用大老遠跑來買球隊打廣告。而如果他們真要買球隊，他們可能會選離年輕人更近的電子競技俱樂部~

第四個觀點比較直接，認為鍋在大眾休閑時間上當年90年代甲A也辦的火熱啊，為什么現(xiàn)在不行了呢？因為大眾休息時間少了，城市壓力大了，生活節(jié)奏快了，都忙著賺錢了，哪里還有空看球賽？所以，歸根結底，足球籃球聯(lián)賽搞不好，還是你加班多的鍋這個觀點我認為也有一定道理~

4 回歸

總之，說一千道一萬，不論哪個觀點，共同結論都是，目前我國商業(yè)聯(lián)賽，可能確實還有一些問題需要解決。在解決這些問題前，體育項目去搞市場化，等于自殺。很多人都覺得市場化是萬能藥，動不動市場化搞青訓就能解決問題，但都忽視了，市場化和青訓，也許有很多前置條件要解鎖，比如剛剛說的，人均收入，大眾休閑時間，足夠的民營企業(yè)，管辦分離的改革，才能有商業(yè)聯(lián)賽的出現(xiàn)。這些問題其實遠超體育項目本身。在沒有完成這些前置任務的情況下直接想要搞青訓出結果，這是違背事物發(fā)展規(guī)律的。

適合目前現(xiàn)狀的，可能反而是老老實實走體工隊路線。事實上，女足這次成績，就證明了這一點。女足是怎么來的？是市場化選拔來的？NO是足協(xié)強制你俱樂部必須辦女足，不然不給進聯(lián)賽，等于還是建了一個體工隊，最后結果也顯示了，成績也還不錯。你覺得體工隊沒前景，但事實是體工隊至少有下限在，市場化可能更難看。

所以，很多人可能會說，體育項目不能再走老辦法體工隊，要市場化商業(yè)化，但我覺得，任何趨勢，也要尊重客觀事實，市場化何時開啟，究竟怎么走，還是要結合我國實際情況?！?— 這個世界上，永遠，永遠，都沒有一吃就靈的萬能藥。