在《熹妃傳》小說基礎(chǔ)上推出的《熹妃傳》《熹妃Q傳》《宮廷計(jì)》三款手游，2018年收入分別是4.43億、6.92億、2.75億人民幣。

3月13日，F(xiàn)riendTimes Inc向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書（本文用其國(guó)內(nèi)公司名玩友時(shí)代作為簡(jiǎn)稱）。

從這份招股書，三文娛看到了宮廷游戲市場(chǎng)的很多數(shù)據(jù)，以及女性向內(nèi)容出海的一些路徑，或許能給其他ACGN出海作出參考。

玩友時(shí)代由蔣孝黃創(chuàng)辦于2010年5月，當(dāng)時(shí)的名字還叫做蘇州寶將，他們推出的狩獵冒險(xiǎn)題材RPG游戲《狩魂之神》等產(chǎn)品，在游戲行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中并沒有突出表現(xiàn)。

女性向游戲成為他們的突破口，玩友時(shí)代分別于2010年12月推出《宮廷計(jì)》頁游、2012年《宮廷風(fēng)云》、2014年《宮廷Q傳》、2015年《熹妃傳》、2016年《京門風(fēng)月》、2017年《熹妃Q傳》以及2018年推出的《宮廷計(jì)手游》。

目前，基于《熹妃傳》小說的《熹妃Q傳》《熹妃傳》《宮廷計(jì)手游》是玩友時(shí)代收入的主力，2018年收益分別是6.92億、4.43億、2.75億元人民幣。

《熹妃傳》《熹妃Q傳》和《宮廷計(jì)》?：375萬月活躍玩家

《熹妃傳》手游于2015年6月正式上線，是一款中國(guó)古風(fēng)畫風(fēng)的2D RPG，目前包括簡(jiǎn)體中文（中國(guó)）、簡(jiǎn)體中文（北美洲）、簡(jiǎn)體中文（新加坡／馬來西亞）、繁體中文、韓語、越南語、泰語及日語八種不同語言版本。

《熹妃傳》手游以宮廷小說《清宮熹妃傳》為藍(lán)本，玩家需要通過多個(gè)層級(jí)，經(jīng)歷熹妃由宮女晉升妃嬪的一生歷程，2015年曾因掌摑等玩法爆紅。

玩友時(shí)代披露，《熹妃傳》手游高峰期的DAU為41.27萬，MAU為210.64萬，銷售收入4600萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列20。

熹妃Q傳》與《熹妃傳》使用同一故事為藍(lán)本，升級(jí)成3D美術(shù)，設(shè)定更為輕松，藝術(shù)風(fēng)格也較生動(dòng)幽默，游戲內(nèi)也強(qiáng)化了玩家之間互動(dòng)及溝通功能。

玩友時(shí)代披露，《熹妃Q傳》于2017年9月上線后，高峰期DAU為55.9萬，MAU為325.06萬，每月銷售收入約達(dá)7370萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列15。

截至2018年末，《熹妃Q傳》已用六種不同語言版本發(fā)行，包括簡(jiǎn)體中文(中國(guó))、簡(jiǎn)體中文／英文（海外）、繁體中文、韓語、越南語及泰語。

《宮廷計(jì)手游》以《熹妃傳》同一故事系列的不同故事線為藍(lán)本，為2D女性向中國(guó)古風(fēng)游戲，玩家可從多個(gè)游戲角色中選取角色，以體驗(yàn)皇宮生活。

玩友時(shí)代披露，《宮廷計(jì)手游》于2018年3月發(fā)行后，高峰期DAU為25.59萬，MAU為160.34萬，每月銷售收入約達(dá)4020萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列15。目前已有簡(jiǎn)體、繁體和韓文版，還在開發(fā)計(jì)劃于東南亞及北美推出的版本。

《京門風(fēng)月》也是一款2D女性向中國(guó)古風(fēng)游戲，玩友時(shí)代購(gòu)買了同名小說的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為開發(fā)基礎(chǔ)。

玩友時(shí)代披露，《京門風(fēng)月》是其2016年及2017年按收益計(jì)三大游戲之一，高峰期DAU為18.35萬，MAU為129.13萬，每月銷售收入約達(dá)1250萬元，在蘋果AppStore游戲銷量排行榜最高位列第4。目前已有簡(jiǎn)體（中國(guó)）、繁體、韓文、簡(jiǎn)體（海外）四個(gè)版本。

海外市場(chǎng)年收入2.76億：先港澳臺(tái)，后日韓東南亞，再歐美中東

2018年，玩友時(shí)代的海外市場(chǎng)收益已經(jīng)從2016年的1.059億上升到2.763億，游戲總收入中的占比也達(dá)到18.9%。

海外收益的增長(zhǎng)，主要由于越南、韓國(guó)、日本等地區(qū)市場(chǎng)的開拓。

玩友時(shí)代在越南市場(chǎng)的收益從2016年20萬上升到2017年480萬，主要由于《熹妃傳》越南文版本。其他海外市場(chǎng)的收益，從2016年的35932元上升到2017年的2020萬，主要由于《熹妃傳》國(guó)際簡(jiǎn)體中文版向美國(guó)及加拿大市場(chǎng)開放。

《熹妃Q傳》韓文版于2018年7月推出，產(chǎn)生收益人民幣5070萬元；《熹妃傳》韓文版收益也由2017年的2050萬元增加至2018年的3400萬元。

2018年5月推出的《熹妃傳》日文版，于2018年產(chǎn)生收益人民幣2820萬元。

2018年1月于新加坡、馬來西亞、美國(guó)及加拿大市場(chǎng)發(fā)行的《熹妃Q傳》國(guó)際簡(jiǎn)體中文版，于2018年產(chǎn)生收益7970萬元。

玩友時(shí)代的中國(guó)風(fēng)女性向游戲產(chǎn)品，出海第一站是2011年通過與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合作，首先拓展至臺(tái)灣、香港及澳門等海外市場(chǎng)。

玩友時(shí)代于2014年2月開始通過全球運(yùn)營(yíng)的分銷平臺(tái)發(fā)行游戲。在市場(chǎng)地位和品牌知名度逐步確立之后，他們與GooglePlay及蘋果AppStore等海外市場(chǎng)的主流分銷平臺(tái)建立合作關(guān)系（以FriendTimes作為全球擴(kuò)張的品牌）。

進(jìn)軍海外，需要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩籼卣鬟M(jìn)行本地化的線上線下推廣，比如選擇電視頻道及電影院線發(fā)放線下廣告，并于公交車、地鐵及公眾大廈上呈現(xiàn)實(shí)體廣告，有時(shí)還需要請(qǐng)代言人。《熹妃Q傳》請(qǐng)了一名韓國(guó)男明星為代言人，《宮廷計(jì)手游》則請(qǐng)了一位韓國(guó)女明星做代言人。

在合作方式改變的同時(shí)，玩友時(shí)代也通過本地語言文字及其他地域性玩家需求及喜好而重新設(shè)計(jì)游戲特點(diǎn)，比如當(dāng)?shù)胤窖?、?dāng)?shù)孛佬g(shù)設(shè)計(jì)及流行游戲玩法等。

更多的女性向產(chǎn)品：從游戲到小說動(dòng)漫影視

女性向手游，可根據(jù)是否存在故事線而分為兩類。故事性女性向手游，內(nèi)含一個(gè)完整故事線，以此逐步推出游戲的整個(gè)過程，玩家粘度較高，付費(fèi)意愿較強(qiáng)，有限量道具及服裝以及解鎖支線等付費(fèi)點(diǎn)。非故事性女性向手游有消除類、模擬類、放置等待類（《旅行青蛙》），DAU或MAU較高，適合用作消磨時(shí)間用途。

在招股書中，玩友時(shí)代引用弗若斯特沙利文的資料表示：

中國(guó)女性向手游玩家已經(jīng)由2013年的4830萬人急速增加到2017年的2.193億，收益也從2013年的19億元增加到2017年的314億元（人民幣）。預(yù)計(jì)到2022年玩家數(shù)量將達(dá)到4.03億，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到935億元。

其中，女性向中國(guó)古風(fēng)游戲是一個(gè)較大的品類，2017年總收入占比為9.5%。

基于這一趨勢(shì)，玩友時(shí)代計(jì)劃推出更多的女性向游戲產(chǎn)品，并且在二次元游戲、小說、動(dòng)漫領(lǐng)域加強(qiáng)。

玩友時(shí)代儲(chǔ)備的《浮生為卿歌》《妖之食肆》《帝王雄心》《化芯物語》《諸神幻想》《至尊法師》《此生無白》《王冠與征服》等自研游戲和代理游戲《心跳計(jì)劃》也以女性向?yàn)橹鳌?/p>

由于《熹妃傳》系列手游的經(jīng)驗(yàn)，玩友時(shí)代更加重視通過非游戲產(chǎn)品來給游戲提供扎實(shí)基礎(chǔ)的策略，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)小說作為游戲的背景故事、為游戲的場(chǎng)景及角色設(shè)計(jì)提供藍(lán)本，從而對(duì)建立品牌及市場(chǎng)地位起到了相當(dāng)作用。它計(jì)劃于2019年發(fā)行的另一款女性向中國(guó)古風(fēng)游戲《浮生為卿歌》，就是由公司內(nèi)部?jī)?nèi)部小說創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)編寫的小說發(fā)展而成。

玩友時(shí)代還認(rèn)為，其游戲產(chǎn)品的特點(diǎn)為引人入勝的故事及劇情設(shè)計(jì)，以及吸引的藝術(shù)風(fēng)格，配合女性玩家的一般喜好及審美觀。游戲成功與否，很大程度取決于構(gòu)思概念是否引人入勝，核心玩法是否扣人心弦。

因而，玩友時(shí)代通常采用由上而下的開發(fā)結(jié)構(gòu)，高級(jí)管理層根據(jù)對(duì)娛樂趨勢(shì)、玩家喜好、先進(jìn)技術(shù)發(fā)展等最新市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行分析與審閱，規(guī)劃開發(fā)策略，決定某一構(gòu)思概念的游戲項(xiàng)目是否新增。

概念一經(jīng)確定后，由游戲開發(fā)中心牽頭制訂游戲方案，美術(shù)設(shè)計(jì)中心、發(fā)行中心、運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)支援。對(duì)于譬如游戲賣點(diǎn)、玩家對(duì)象、核心和主要玩法、故事與層級(jí)設(shè)計(jì)、主要人物、美術(shù)風(fēng)格、人員與財(cái)政預(yù)算規(guī)劃、開發(fā)周期等，游戲方案均會(huì)作出詳細(xì)描述，經(jīng)高級(jí)管理層正式批準(zhǔn)后才展開制作流程。

玩友時(shí)代計(jì)劃提高ACG內(nèi)容的采用，已經(jīng)委聘了一位小說作家來為他們的游戲改編中國(guó)古代皇宮故事小說，也計(jì)劃收購(gòu)漫畫、動(dòng)畫、電視系列和節(jié)目、電影IP。在玩友時(shí)代游戲開發(fā)中心內(nèi)部，還設(shè)有一支小說創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)撰寫小說，作為游戲的場(chǎng)景與人物設(shè)計(jì)的背景故事。

從2016年開始，玩友時(shí)代還每年都舉辦雇員比賽來征集創(chuàng)意游戲構(gòu)思、概念與設(shè)計(jì)，擇優(yōu)采用。他們認(rèn)為這項(xiàng)比賽能作游戲構(gòu)思概念與核心玩法常規(guī)開發(fā)方式的增補(bǔ)，幫助公司從玩家的觀點(diǎn)來了解熱門流行文化與玩法，以及最新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

玩友時(shí)代也通過好玩友應(yīng)用程序、游戲內(nèi)論壇及其他線上及線下玩家群組建立玩家社群，強(qiáng)調(diào)玩家與游戲的互動(dòng)以及玩家之間的互動(dòng)，旨在提升玩家的參與度及忠誠(chéng)度。

玩友時(shí)代2016-2018年的平均每月付費(fèi)玩家數(shù)量分別為約18.66萬、34.06萬以及32.35萬人，僅占同期平均MAU分別約7.1%、8.1%以及8.1%，付費(fèi)率與行業(yè)慣例一致，由少部分玩家貢獻(xiàn)絕大部分收益。

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