導(dǎo)語(yǔ)

國(guó)產(chǎn)劇一直是觀眾很喜歡的娛樂消遣形式，也誕生了很多優(yōu)秀的作品。但是很少有人講投資電視劇的都是什么人。這次，聲視嘗試通過與老前輩的口述信息整理出一條脈絡(luò)：改革開放政策落地后的1980年代到全面進(jìn)入衛(wèi)視時(shí)代2000年代，電視劇的投資方都經(jīng)歷些什么樣的變化，這些變化實(shí)際上塑造了電視劇市場(chǎng)，決定了觀眾能看到什么樣的電視劇。

電視廣告投放權(quán)在被電視臺(tái)廣告部收回后，電視劇部在電視臺(tái)內(nèi)部生存受到擠壓。但也不是電視劇部就這么從電視臺(tái)里消失了。

歷史的發(fā)展從來(lái)都不是一蹴而就，并不會(huì)按照歷史課本上記載的年月日，頭天還是上個(gè)歷史事件，第二天就進(jìn)入全新的時(shí)代。

電視劇在電視臺(tái)的灰色時(shí)期其實(shí)幾乎貫穿了整個(gè)90年代。市場(chǎng)逐步成熟，電視臺(tái)也逐步發(fā)覺電視劇這個(gè)很容易人員冗余、效率不高的部門在財(cái)政上對(duì)于電視臺(tái)是負(fù)擔(dān)。但是無(wú)奈電視劇市場(chǎng)很饑渴的，且?guī)缀鯖]有民營(yíng)制片公司可以有效地提供片源。

市場(chǎng)有多饑渴呢？我從業(yè)入影視行的2001年前后還能聽到收視率5-6%的頭部項(xiàng)目。90年播出的《渴望》則到達(dá)90%以上的收視率，《西游記》《新白娘子傳奇》也都在同一量級(jí)上。打開電視機(jī)就會(huì)看這些劇，觀眾缺電視劇看，又遇到品質(zhì)好的劇就會(huì)造就恐怖的收視率。

那我們?cè)俎D(zhuǎn)換到電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的視角：電視劇收視率真香！但是養(yǎng)電視劇制作團(tuán)隊(duì)的成本接近養(yǎng)一個(gè)電影制片團(tuán)隊(duì)了，這還沒算電視劇本身的制作費(fèi)用。那怎么弄？有沒有稍微節(jié)約點(diǎn)的辦法？批出一點(diǎn)廣告時(shí)長(zhǎng)給電視劇，這樣用電視劇的廣告費(fèi)，抵充一部分電視劇的制作成本，然后盡量壓低一些電視劇的收購(gòu)費(fèi)用，這樣的辦法是不是也是一種辦法？

那么這種經(jīng)濟(jì)模式，在有很大議價(jià)優(yōu)勢(shì)的電視臺(tái)手上，最后就慢慢形成現(xiàn)在常見的兩種支付模式：1、國(guó)家級(jí)電視臺(tái)收片不壓款，但是收購(gòu)價(jià)格基本上就略高于電視劇成本價(jià)。2、省級(jí)衛(wèi)視收購(gòu)價(jià)更高一些，但壓款甚至給制片公司回款的周期甚至長(zhǎng)達(dá)好幾年。

90年代苦苦掙扎，還未見到煤老板們攜帶著巨款來(lái)拯救影視行業(yè)，這時(shí)候后來(lái)叱咤風(fēng)云的制片公司和金牌制片人也沒有出現(xiàn)，他們多半還在給電視臺(tái)的廣告、購(gòu)片部門工作呢。所以90年代的電視劇部，其實(shí)是更加難熬的，幾乎總在跟電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)Battle劇本的好壞和值不值得去制作。但領(lǐng)導(dǎo)張嘴就懟回去：你憑什么保證收視率？你憑什么肯定中央臺(tái)能收？你憑什么能確定拉到廣告？直接一個(gè)靈魂三問就能直接把爬格子的創(chuàng)作者問到自閉。

其實(shí)類似困惑當(dāng)今也不是不存在。你憑什么判斷甜寵、穿越、美食（或者任何一類火過的題材類型）能繼續(xù)收到追捧？你憑什么確定這種人設(shè)的主角沒有過氣？你憑什么判斷新一批觀眾還會(huì)喜歡以前的虐戀、熱血、沙雕（或者任何一類火過的風(fēng)格）？你憑什么肯定主演在劇被收購(gòu)之前不會(huì)塌房？影視劇就是這么一種具有很大不確定性的投資行為，所以很多制片公司最后也拼死要上市，沒多少人在用自己的錢投資作品。

當(dāng)時(shí)電視劇部更大的焦慮在于：臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)總在一種搖擺的態(tài)度中，那我們這個(gè)部門如果不想辦法籌拍更多的作品，會(huì)不會(huì)有天就被裁撤了。在這種惴惴不安中，前輩老師當(dāng)年組織電視劇盡力說(shuō)服臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)投資制作了《鐵牛鎮(zhèn)》和《鄉(xiāng)下人、城里人、外國(guó)人》。

但進(jìn)入到1990年代中后期，說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)的難度越來(lái)越高。因?yàn)殡娨暸_(tái)領(lǐng)導(dǎo)自己也面臨困境，原來(lái)地方財(cái)政撥款是負(fù)擔(dān)電視臺(tái)全部運(yùn)營(yíng)的，但是經(jīng)濟(jì)改革開發(fā)必然讓貨幣需求量增加，原來(lái)的撥款量不夠了，電視臺(tái)也在擴(kuò)容和改進(jìn)技術(shù)設(shè)備。財(cái)政撥款進(jìn)一步減少，電視臺(tái)進(jìn)一步依靠電視欄目吸引廣告補(bǔ)貼自身，廣告費(fèi)更多，財(cái)政撥款就更少，反正你們能自己造血了。這個(gè)越來(lái)越依靠廣告和電視欄目的過程，電視劇部進(jìn)一步被邊緣化。

最終在《漢武帝》這部電視劇的制作上，電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)攤牌了，最多只提供兩臺(tái)拍攝設(shè)備。其余的一切都需要去籌款。好在前輩老師以前就有借調(diào)出去做電視劇《男人無(wú)煩惱》的經(jīng)驗(yàn)，這次倒也沒慌。就這么開始了他走向市場(chǎng)的重要一步。這部電視劇的投資方，是前輩老師第一次接觸到的純市場(chǎng)型的投資人。而這位唐老板想制作這部電視劇來(lái)賺錢。那么怎么賺呢？

唐老板看好了這部劇能夠吸引一位知名的導(dǎo)演來(lái)執(zhí)導(dǎo)。加上前輩老師的《走向遠(yuǎn)方》和《男人無(wú)煩惱》都上過中央臺(tái)。用這么個(gè)強(qiáng)力創(chuàng)作組合去游說(shuō)中央電視臺(tái)博取關(guān)注，鎖定中央臺(tái)收購(gòu)此片，當(dāng)年還沒有后來(lái)的預(yù)購(gòu)制度，但因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)作組合本身對(duì)中央臺(tái)的編輯就有說(shuō)服力，于是拿到了中央臺(tái)對(duì)這部影片的口頭收購(gòu)承諾。然后唐老板轉(zhuǎn)身去銀行貸款，以未來(lái)這部影片會(huì)票房翻倍的許諾拿下了銀行幾百萬(wàn)的投資。

有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者這是應(yīng)該能看出問題：電視臺(tái)是定價(jià)收購(gòu)，中央臺(tái)尤其不會(huì)以超過影片制作費(fèi)用很高的費(fèi)用收片。所以其實(shí)唐老板是有意混淆了電影票房和電視劇收購(gòu)價(jià)格這兩個(gè)概念，成功忽悠了對(duì)影視不熟悉的銀行金融投資。在一個(gè)監(jiān)管和市場(chǎng)機(jī)制都不夠成熟的時(shí)代，唐老板就這么花了銀行的錢，拍了一部質(zhì)量非常不錯(cuò)的歷史正劇，中央臺(tái)、電視劇主創(chuàng)、觀眾都得到了一部佳作。只有銀行沒有得到預(yù)期的翻倍的收益，甚至唐老板很可能還利用這個(gè)成功，拖延這筆資金還款。說(shuō)不定還從別的銀行繼續(xù)貸款出來(lái)。

可見不靠譜的投資人也不一定就投資不了好的作品。影視行業(yè)就這么奇葩。當(dāng)然這位唐老板后來(lái)也沒在影視投資行業(yè)繼續(xù)做下去，不過是條過江之鯽。但我從業(yè)的這二十年幾乎每年都能遇到或者聽說(shuō)一兩次，這種游說(shuō)和表演能力堪比影帝的投資人，讓人恨不得擊節(jié)叫好。

前輩回憶這部歷史劇是他徹底走向市場(chǎng)化的第一部作品，在2000年前后，各個(gè)省級(jí)電視臺(tái)都想盡辦法上衛(wèi)星，迎來(lái)了各自的大發(fā)展。但也因?yàn)殡娨暀谀康膸V告能力實(shí)在超群，電視劇部就這么被逐步拋棄掉了。很多電視劇部有能力的人，也就跟著電影制片廠的同行們一起投身到了市場(chǎng)的拼殺中。

而那些年，投資方為了壓縮成本，壓價(jià)制作費(fèi)的例子也是有的，一部戲拍了卻只能積壓，最后拖垮了投資公司的例子也是有的，本不被看好的積壓劇集卻在播出時(shí)獲得非凡的成績(jī)更是有的。

影視行業(yè)是最資本化的文藝領(lǐng)域，投資方希望它像其他商品一樣可控，試圖從各個(gè)方面去保證它的回報(bào)率，這種狀況在今天尤為明顯。而它終歸是文藝作品，投資方永遠(yuǎn)無(wú)法確保的是，一部從資本角度不被看好的作品，可能會(huì)擊中多少觀眾。

再次感謝磬聞老師和韶蕾老師提供的口述信息，幫助我整理出了這篇文章。感謝懷揣夢(mèng)想進(jìn)入影視行業(yè)投資方們，帶給中國(guó)觀眾這么多影視作品。希望所有的投資方多聽聽專業(yè)人士的意見，永遠(yuǎn)年輕永遠(yuǎn)熱淚盈眶。

白了個(gè)白。

作? 者

茶壺道長(zhǎng)

十年影視策劃

二十年影視邊緣從業(yè)者

三十年游戲宅

愛家人，愛祖國(guó)，愛不完美的自己

主編：栗子
排版：央央