大家好，我叫大衛(wèi)到南。在我們開始今天的話題之前，我想跟你們談談我自己的個人背景。我在美國弗吉尼亞州上大學，在 1999 年搬回了亞特蘭大區(qū)域，開始銷售商業(yè)房地產。在亞特蘭大奧運會剛剛結束的時期，房地產是一個不錯的職業(yè)，周邊區(qū)域蓬勃發(fā)展，賺錢并不困難。我當時是一個房地產代理人，每星期工作 30- 40 個小時。我的日程非常隨意，只要我把銷售任務達成，老板并不在乎我什么時候在辦公室，特別是對于當時單身的我來說，那是一份不錯的薪水。在那里工作三年后，我的老板告訴我，如果我考取房地產經理人的證書，他們就會將我晉升為業(yè)務經理，我就照做了。

在之后，我得到了在企業(yè)升職的一個教訓，升職會帶來更多的責任。我從每個星期工作三四十個小時變成每個星期工作六七十個小時。我開始經歷出差、周末和夜晚加班之類的事情。我發(fā)現自己比以前忙碌了很多。確實，我得到了更高的薪水，但是算起來時薪是差不多的。我的妻子是一個軟件培訓師，他的公司銷售醫(yī)療軟件，他會經常連續(xù)出差 5 天以上，去到其他的城市去培訓。醫(yī)療機構如何使用這個軟件？他每個月做 3- 4 次培訓，這意味著他每個月會出差 15- 20 天。

我每個星期工作六七十個小時，這給我們帶來了一個有意思的感情生活。我回到家的時候，在走廊里跟他打個招呼，他就要收拾行李走了，我大部分時間是要晚上7點以后才能回家。那是一段有些瘋狂的日子，我們賺不少的錢，只是沒有時間，因為當時我們二十幾歲，我們的大部分朋友都有著相反的問題，他們有大把時間，卻瀕臨破產。我對那個選項也不是特別喜歡，但是我總覺得這是那種有了一個就會失去另一個的兩難選擇。在我繼續(xù)向房地產事業(yè)前行的過程中，我不覺得時間的問題會被解決?，F在我要說一句，我的父母與我相反，在 45 年間，在一個幫助就像我和我妻子的人們的生意中，在事業(yè)中創(chuàng)造額外的現金流，讓人們也許不需要透支工作。你有可能會問，如果你的父母做這個做了 45 年，在全世界都取得成功，你為什么不做？我正等著你問呢。我不知道你認不認識 18 歲的青少年，或者你就是一個 18 歲的青少年。

正在聆聽這個音頻，大部分人會覺得自己的父母什么都不懂，會覺得他們很老土，跟不上潮流。我要開始做房地產，因為那是我的事業(yè)，而這是他們的生意。在進入職業(yè)生涯六七年后，我發(fā)覺我的父親比我想象中要聰明一點點，于是說，好吧，我知道他們幫助很多人賺錢，但是我從來都沒有理解他們是怎么做到的。于是我父親跟我坐下來后，他開始跟我解釋在接下來的幾分鐘要談論到的內容。我們給大家談論的第一個事項是財務計劃。每個人都有著自己的計劃，有些人是繼續(xù)上學，幫助他們的事業(yè)發(fā)展，對于我那條路行不通。有些人有好幾份工作，我認識很多人都有兩三份工作維持日常開銷，但是我每個星期已經工作六七十個小時，擠也擠不出來多余的時間。

在我們的話題中，最常見的財務計劃就是根據兩種支出的概念。第一種支出是我們稱為反正錢，顧名思義，那指的是你無論如何都要花出去的錢，賬單、實物、衣服，每個月固定的花銷就是你的反正錢。所有剩下的錢，我們稱為資產錢。當我父親第一次跟我討論這個概念的時候，我聽到資產錢就笑了。我們知道很多美國人沒有資產錢，他們所有的錢都是反正錢，所有的收入都變成了支出，那也是我的情況。多年前，當我做餐廳侍應生的時候，我每個月賺幾千美金，我把這些錢全部花光。幾年后，我開始房地產生意，賺的比當時多得多，但是這些錢也會被全部花光，所得稅占了很大一部分的收入后，我的花銷也由此增長。對于很多人，這也是他們所面對的情況。所以我們做的事是教人們管理他們的資產錢。因為很多比我更聰明的人會告訴你如何管理投資，無論你選擇基金、股票還是房地產，我們注重的是如何把日常無論如何都要有的花銷轉換成資產，這就是我們做的事情。

如何做到我們通過一個叫生產消費者的生意模式，簡單來說，我們做的就是改變商品的供應鏈，在傳統(tǒng)生意模式中，工廠生產產品花費一定金錢，經過批發(fā)商、零售商、廣告、運輸等等生意花銷后，消費者再花一定金錢來購買產品。這個生意模式的精彩之處就是，我們把生產商直接與消費者掛鉤，把中間商正在賺的 50% 或者以上的利潤轉移到消費管道中，這些利潤會以產品折扣或收入的方式到我們手中。

這個生意機會和其他兩個基本要素幫助我們成功。我們與一個巨型的國際企業(yè)合作，它在 100 多個國家都有市場，全球有數千名員工，無與倫比的網站、服務和基礎設施，所有讓小生意在起步初期失敗的元素都完全被解決好了。當你進一步了解這個生意時，您也會有機會享受到這些很棒的基礎設施。

第一個支持元素是我們共同成長的團隊，我們相互幫助，也在乎對方成功與否。這意味著給你這張光盤的人唯一的賺錢方法就是幫助你賺到錢，如果你沒有賺錢，他們也什么都賺不到。所以這就是為什么我們選擇性地展示這個計劃，我們跟相信他們能夠賺到錢的人說話，因為這就是我們賺錢的方式，幫助他人。

第二個支持元素是我的家人在 25 年前建立的教育系統(tǒng)，這是這個生意當中最大的教育系統(tǒng)，在全世界的范圍內培訓上百萬名獨立生意人，一步一步的建立屬于自己的生意。我們在全世界都有辦公室，這保證了您有足夠的支持來建立這個生意?，F在你有可能在問產品到底是什么？這個問題的答案很有趣，基本上什么都有。這個企業(yè)與很多你已經在購物的品牌都有著合作關系，由于他們所建立的合作關系，你得到了收益和優(yōu)惠，這是你在我們的團隊之中的一個福利。除了合作品牌，我們還能享受某些企業(yè)獨家的產品，這些產品涵蓋了很多很多的市場和業(yè)界，你可以咨詢給你這張光盤的人詳細的信息?？傮w來說，產品有你了解的知名品牌和獨家的市場。

讓我們談論一下金錢是如何運轉的，你所花的每一分錢，每一個產品都有一個積分連接起來。發(fā)膠、洗發(fā)水、止汗露、牙膏、肥皂、電燈泡，你每天都要買，都要用到的產品，都有各自的固定積分，每到月底，這些積分轉化成金錢，就這樣沒有什么陷阱，沒有最低消費，你做的就是購買你本來反正就需要購買的東西并獲得積分，而不是像在普通商場一樣沒有任何回報。根據你的團隊建設，你獲得的積分越多，收到的金錢也就越多。

有三種獲得積分的主要方法，第一種是我們剛剛談論過的，向自己購買產品，反正你都要用的產品，與其在超市買，不如在自己的網站上買，獲得積分。第二種方式是服務顧客，你可能會覺得這些獨家產品非常好用，自然而然分享給朋友，如果他們也喜歡，那他們就可以從你的網站上購買，這樣你不僅能讓這些顧客在這里獲得零售利潤，還有積分獎金。第三種賺錢的方式就是把第一種和第二種方式介紹給其他人，讓他們也復制你的做法。好事是我們不需要強迫人們做他們本來不愿意做的事情。每個人我希望如此，都使用這些日用品和清潔用品。現在他們能夠以優(yōu)惠價購買并獲得的積分獎金。所以我們發(fā)現這介紹過程并不那么令人膽戰(zhàn)心驚。就像我之前所說，你所有的積分越多，賺的錢就越多。我們發(fā)現我們接觸的大多數人，即使只作為一名產品顧客，都想加入我們的團隊，因為那是顯而易見的事情。我們有電話的折扣和更多的優(yōu)惠，鼓勵人們進一步了解這個生意。所以如果你想得到更多的信息，聯系給你這張光盤的人，以了解金錢運轉的詳情和更多關于企業(yè)的背景和獨家產品。

但是我們發(fā)現，大部分人在近距離觀察后發(fā)現我們真正的運行方式都會開始建立自己的生意。對于我和我的妻子，這是我們做過的最好的決定，他給我們帶來了財務的選擇。我們擁有更多在一起的時間，更多和孩子共度的時光。我不知道這些話能不能夠與你產生共鳴。不過，無論你的興趣程度是多少，我都會鼓勵你和給你這張光盤的人坐下來聊一聊，獲取更多信息。在你得到的所有細節(jié)后，決定你邁向未來的第一步。

雖然以上的技巧和方法在其他人身上發(fā)揮了作用，但沒有人能保證這些技巧和方法在你身上也發(fā)揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態(tài)和行動，能夠幫助你發(fā)展一個強有力和有利潤的生意。