近日，長安推出了一款全新緊湊型SUV歐尚X70A，售價(jià)4.99-7.29萬元。

第一眼看到新車的外觀，相信大家應(yīng)該和刀妹一樣，有一種似曾相識的感覺。沒錯，這方正的外形，硬朗的線條，可不就是路虎發(fā)現(xiàn)4的縮小版嗎？

再看下車身尺寸，長寬高分別為4620×1770×1820mm，軸距為2750mm，7座，你又想到了誰？五菱宏光S3。

最近這兩年，SUV競爭實(shí)在太激烈，但是買車的人就那么多，怎么辦？于是那些原本打算買低端MPV（也就是面包車）的潛在消費(fèi)人群，成為了大家搶奪的目標(biāo)。

這一點(diǎn)從數(shù)據(jù)上也能看得出來：2017年十款最熱銷的MPV當(dāng)中，除了別克GL8和江淮瑞風(fēng)的年銷量有所增長外，其余均有所下滑，即使是有“神車”之稱的五菱宏光也不例外。

而原本面包車大戶的五菱和長安也看出了這一苗頭，都在抓緊時(shí)間推出可以替代的SUV產(chǎn)品，比如五菱宏光S3，比如現(xiàn)在的歐尚X70A。

可以看得出來，歐尚X70A其實(shí)就是沖著五菱宏光S3去的：尺寸差不多，都是7座，動力都是1.5L，價(jià)格也都是5-8萬的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

但是，五菱宏光S3憑著自家大哥五菱宏光的名頭，首月銷量就過萬了。歐尚X70A要想趕超五菱宏光S3，自然要制造自己的優(yōu)勢項(xiàng)目。

長安歐尚X70A的第一招，就是外形模仿路虎發(fā)現(xiàn)4。對于面包車換SUV的用戶來說，很多都是出于一種“SUV比面包車更有面子”的心態(tài)購買的，而有多少面包車用戶知道路虎發(fā)現(xiàn)4這款車呢？也許有一天，他們開著這車在路上送貨的時(shí)候，看到發(fā)現(xiàn)4的車主，還會嘲笑他們是在模仿自己的吧。

外形好看是有面子，配置高就是有“里子”。把歐尚X70A和五菱宏光S3的配置，來出來對比一下，我們就會發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格相差不多的情況下，歐尚X70A的配置顯然要更高。

比如五菱宏光賣得最好的是1.5L 手動豪華型（7.38萬），歐尚的1.5L手動豪華型（7.29萬）不僅價(jià)格便宜900元，而且配置還多出不少。比如：前雷達(dá)、無鑰匙進(jìn)入、無鑰匙啟動、皮質(zhì)方向盤、內(nèi)置行車記錄儀、后排座椅整體放倒、10英寸大屏等。

這些配置雖然不是特別值錢，但都是能直接戳中用戶需求的。比如：無鑰匙進(jìn)入/啟動，從開車門的方式就讓你和隔壁老王的面包車?yán)_差距；后排座椅整體放倒，想買面包車的用戶很多是要開車運(yùn)貨的，后座放平了就能拉更多貨；皮質(zhì)方向盤和10寸大屏，一看就很上檔次是不是？

刀妹覺得歐尚X70A還是非常懂用戶的。其實(shí)那些打算買面包車的用戶，他們之所以會將目光轉(zhuǎn)向SUV，為的不過是SUV的“殼”能讓他們更有面子。但是本質(zhì)上，他們對車的需求核心還是要拉人、拉貨兩用。說白了就是“花更少的錢，辦更多的事”。

現(xiàn)如今，在一臺手機(jī)都要將近1萬的時(shí)候，一臺4-7萬元的車到底能造成什么樣？自主品牌一直在尋找平衡點(diǎn)。誰都知道經(jīng)費(fèi)有限，材質(zhì)和做工相應(yīng)都不能要求太高?？墒?，咱們又希望它外形不要太老土，配置不能太乞丐，價(jià)格不能太貴，空間不能太小。

而真正最希望的是車子不能壞，最好是一直不修，幾十萬公里一顆螺絲釘都不用換。這類車型，面子真的不是最重要的事，耐用性才是車主們最需要考慮的。畢竟修車需要花費(fèi)時(shí)間和金錢，耽誤拉貨回本可就得不償失了。

你覺得將來SUV車型會代替面包車嗎？

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