“現(xiàn)在動漫用戶的需求已經(jīng)不再是漫畫內(nèi)容付費，音視頻付費能滿足的”

動漫行業(yè)爆款內(nèi)容是非常態(tài)的，非爆款才是常態(tài)。如何持續(xù)保證一個高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作水平一直是動漫從業(yè)者苦惱的事情。對于一家內(nèi)容平臺來說，核心是要解決怎么適應(yīng)新生態(tài)動漫用戶的審美問題，讓“爆款”在平臺形成常態(tài)?，F(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不再滿足單一的消費體驗，場景和互動都在成為全新的需求。內(nèi)容將進入線上線下更多的空間，成為動漫產(chǎn)業(yè)之間的紐帶。

12月20日，三文娛2019文創(chuàng)經(jīng)濟大會在北京召開，來自全國的近千名從業(yè)者共同參與。微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波參與了圓桌論壇，以微博動漫的用戶與變現(xiàn)為切入點，探討了內(nèi)容公司與年輕人新消費場景的鏈接。

微博動漫隨著2年的發(fā)展，已經(jīng)不僅僅是一個內(nèi)容平臺，而是已經(jīng)構(gòu)建起內(nèi)容IP+平臺+商業(yè)化開發(fā)的立體發(fā)展模式，打造以二次元為起點的泛娛樂生態(tài)圈。2019年，微博動漫圍繞年輕態(tài)用戶進行深耕，重新定義消費者路徑，從簡單的“二次元”“次世代”細化為多元的精致消費者。趙波表示，“現(xiàn)在動漫用戶的需求已經(jīng)不再是漫畫內(nèi)容付費，音視頻付費能滿足的。”年輕人想要開心，他們更看重的是消費場景和消費場景賦予的用戶體驗和標簽。

趙波首次在大會上透露微博動漫已經(jīng)著手布局盲盒板塊，趙波表示“現(xiàn)在的動漫用戶已經(jīng)不再需要粗制濫造毫無創(chuàng)新力的玩具，需要更多的是有內(nèi)容、有情感共鳴、很精致，而且有很多創(chuàng)意的藝術(shù)性玩具?！背蓖骖I(lǐng)域的探索將會成為現(xiàn)階段微博動漫在商業(yè)化板塊的一個很好的補充。不過這種瞄準年輕人的生意還需要不斷探索，有記者注意到，在12月19日的刺猬公社新內(nèi)容探索大會的現(xiàn)場，微博動漫展臺曾有潮玩產(chǎn)品進行預(yù)售；在微博動漫app內(nèi)，也上線了潮玩商城“次元購”，進入上線測試階段。

除了在衍生品領(lǐng)域的初步嘗試，趙波也從商業(yè)化的角度和觀眾分享了過去微博動漫發(fā)展的一些經(jīng)驗，微博動漫以微博為流量入口，依靠大數(shù)據(jù)系統(tǒng)“凌云”全鏈路跟蹤關(guān)鍵用戶的傳播鏈路，趙波認為“商業(yè)化的發(fā)展要避免閉門造車”，只有和用戶持續(xù)的站在一起，時刻思考用戶的需求，才有機會在接下來的競爭中脫穎而出。

瞄準用戶新階段的需求，微博動漫正不斷擺脫平臺原有的想象力，提高持續(xù)輸出內(nèi)容的能力和用戶對接的能力。動漫是一種文娛產(chǎn)品，其價值又不僅僅在于產(chǎn)品本身，在即將進入的2020年，動漫更多的是作為一種年輕人的商業(yè)紐帶，通過持續(xù)的“爆款”與世界對話。

以下為論壇內(nèi)容實錄

主持人：歡迎趙波總來參加文創(chuàng)新經(jīng)濟大會2019年青少年動漫圓桌論壇，我是啊哈娛樂的CEO鄒沙沙，專注在動漫原創(chuàng)內(nèi)容，今天非常榮幸的邀請到臺上各位嘉賓與大家一起來探討平臺用戶的變化與變現(xiàn)，并且跟大家一起探討內(nèi)容原創(chuàng)、內(nèi)容的商業(yè)化以及跟大家分享各個平臺的經(jīng)驗。接下來請趙波總簡單給我們做一個介紹。

趙波：大家好，我是微博動漫負責(zé)IP商業(yè)化的趙波，2019年對于微博動漫來說是嶄新的也是富有挑戰(zhàn)的一年?；仡?019年，資本市場在變，經(jīng)濟形勢在變，但是很感激眾多支持動漫的粉絲、用戶，也很榮幸今天有機會和行業(yè)的幾位榜樣，一起聊聊關(guān)于動漫平臺的話題。

主持人：非常感謝各位嘉賓的介紹，也讓我們在座的各位對平臺方有了更多的了解。我們在做內(nèi)容的時候經(jīng)常提到一個詞就是用戶，大家在2019年的時候紛紛反饋說發(fā)現(xiàn)用戶發(fā)生了非常大的變化。作為各位平臺方想知道在你們眼中動漫的用戶或者ACG的用戶在2019年有哪些新的破局？

趙波：作為一個天天跟動漫從業(yè)者打交道的我來說，我發(fā)現(xiàn)越來越多的動漫愛好者不再稱自己是二次元，還記得從前微博經(jīng)常能看到“你不懂二次元”之類的爭執(zhí)，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有了。因為愛動漫的人已經(jīng)不是沒有經(jīng)濟來源需要父母滿足消費的青少年，他們不再需要外來的經(jīng)濟幫助的同時，他們也不再需要給自己打上“二次元”、“Z時代”的標簽來強調(diào)自己歸屬于某個群體。取而代之的是更具備話語權(quán)、更多樣化的用戶，現(xiàn)在的用戶更具創(chuàng)造力和生命力，他們的愛好或者“本命”內(nèi)容上的審美和判斷力正在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，我喜歡稱他們是精致消費者。

今天愛動漫的人，需求已經(jīng)不再是漫畫內(nèi)容付費，音視頻付費能滿足的。今年最大的變化是盲盒，天貓曾經(jīng)公布的數(shù)據(jù)提到：天貓上有20萬人在盲盒購買上花費超過2萬元，甚至有人一年耗資百萬元。一方面我們發(fā)現(xiàn)用戶購買力的提升，一方面給市場釋放出一個信號，對動漫企業(yè)提出了更高的要求，他們不會為粗制濫造、毫無設(shè)計感的玩具去買單，而且更傾心于辨識度高、充滿創(chuàng)意的藝術(shù)玩具，為創(chuàng)意消費為情感共鳴消費，這也是我們今年布局潮玩業(yè)務(wù)的重要原因。

主持人：因為剛剛在和別的嘉賓溝通過程當(dāng)中也聽到幾個關(guān)鍵詞，一魚多吃、審美，用戶的需求，平臺的審美，作為內(nèi)容方來說需要通過不同的平臺讓用戶能夠接觸到內(nèi)容。如果平臺做自己的IP孵化，是不是也有一魚多吃的情況，在我看來在挑選項目的時候平臺既是裁判員，也是運動員。如何在這種情況之下跟非平臺的內(nèi)容創(chuàng)作方形成良性的合作，又有哪些選擇標準，我想這是很多現(xiàn)場觀眾想了解的問題。

趙波：裁判和運動員的問題，主要可以從兩個層面談?wù)劇?/p>

第一個層面是運動員的問題，種子IP的挑選問題，什么樣的IP是可以被孵化的，以及如何孵化的。我們有專門的評估委員會，但我們評選不僅僅是主觀評判的，更多是先從數(shù)據(jù)的角度進行評估。微博動漫客戶端有自己的算法機制，漫畫的推薦已經(jīng)從人工驅(qū)動逐漸走向數(shù)據(jù)驅(qū)動，微博動漫技術(shù)團隊正著力解決國內(nèi)長內(nèi)容智能分發(fā)的難題，并已經(jīng)取得一定成果。所以從數(shù)據(jù)上。所以今天在去選擇一部作品或者去創(chuàng)作一部作品的時候，在避免一個問題，不再用小作坊的方式或者閉門造車的方式去“幻想”作品的未來。而是要和用戶掛鉤，用戶認為可以才是真的可以。商業(yè)化是需要錢的，如果我們只是“我們”認為他可以拍，可以做，那可能它沒畢業(yè)，我先從公司畢業(yè)了。

第二個層面是挖掘出種子IP以后，裁判員的問題。在我們的認知里，其實真正的裁判一直是用戶，用戶用腳和眼睛會最終投票，哪個作品值得花費時間去關(guān)注，平臺只能引導(dǎo)用戶的審美，但決策權(quán)最終還是在用戶手里。

今年我們還做了凌云系統(tǒng)，就一定程度的在思考解決IP孵化的問題。我們參考了海量微博數(shù)據(jù)，獲取現(xiàn)在用戶最關(guān)注的熱點，了解事件傳播的關(guān)鍵用戶和認知鏈路。保證IP孵化的實時監(jiān)控與未來方向。同時對于商業(yè)化，大部分時候我們要做一個內(nèi)容公司該做的事兒，以內(nèi)容入股，而不是去摻和怎么樣去實現(xiàn)，誰來投資，我們要做的就是找到合適的種子作品！

主持人：感謝趙波總，剛剛趙總說了內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)該盡量的去純粹一些，回歸到內(nèi)容創(chuàng)作本身來做內(nèi)容。平臺對于CP是金主，那2019年微博動漫自己有哪些版權(quán)方面的洞察？

趙波：我前天剛從韓國回來，拜訪了韓國NCsoft、kakaopage等網(wǎng)漫平臺，在內(nèi)容付費上，我同時在負責(zé)版權(quán)分發(fā)，今年我們出海的作品百余部，已經(jīng)跟10多家海外合作伙伴建立了合作關(guān)系，雖然這里不方便透露我們具體的成績。有興趣的朋友可以下來關(guān)注下我們的授權(quán)作品情況，海外授權(quán)一定是我們回收內(nèi)容成本必要的環(huán)節(jié)，同時為作品在海外商業(yè)化買下來一張入場券；

在國內(nèi)授權(quán)方面，我們動態(tài)漫、真人劇的授權(quán)都完全向合作伙伴開放；此外，我們與最高人民法院共同創(chuàng)作的律政題材漫畫《王牌執(zhí)行人》、與美團點評聯(lián)動的漫畫主題民宿、與華為暢享的會員定制服務(wù)以及黃子韜動漫形象“韜斯曼”的全網(wǎng)宣發(fā)等等。影視化的工作，目前已經(jīng)有三部漫畫作品將進入影視化階段，預(yù)計明年年底會陸續(xù)上線。