10月18日，第三屆中國整裝零售50人論壇暨《破局思維：中國整裝零售經(jīng)營管理評論》新書發(fā)布會在杭州成功舉辦，本次活動以整裝破局與零售思維為主題，審視行業(yè)趨勢和裝企困境，看后三年行業(yè)變革，探尋裝企的整裝零售生存之道。

本次活動中，奧維云網(wǎng)副總裁及地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李影以《2023-2024年中國房地產(chǎn)走勢分析及對家裝市場影響解析》為主題，分析了中國房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)展以及家居家裝未來的整體發(fā)展趨勢。并對企業(yè)在整裝方面的發(fā)展提出了相關(guān)見解。

審慎客觀，才能看清周期

李影提出，中國房地產(chǎn)發(fā)展歷經(jīng)了漫長的周期，與家居和家裝上游產(chǎn)業(yè)鏈變化息息相關(guān)，目前，地產(chǎn)已邁入新周期，伴隨著多年來的變革發(fā)展，對家裝及家居的影響不言而喻。從認房不認貸的政策出臺，到重點城市放松限購，市場轉(zhuǎn)暖預(yù)期向好。一線政策仍有更積極空間。

從2023年整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，1-9月數(shù)據(jù)顯示，商品住宅成交規(guī)模繼續(xù)下跌，恢復(fù)程度遠不如預(yù)期，且未來走勢仍待觀察。

其次是銷售遇冷在房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上引起連鎖反應(yīng)，房企精裝開盤規(guī)模降幅仍超過40%，1-9月宅地成交規(guī)模降幅超過30%；房企開工意愿低迷，新開工面積同比下跌23.9%，保交樓政策推動下竣工面積同比增長20.1%。

從二手房住宅市場來看，同比時隔三個月轉(zhuǎn)正，環(huán)比兩月回升。2023年9月監(jiān)測重點城市二手住宅同比上升6.9%，從累計成交來看，1-9月重點15城二手住宅成交同比增長超過25%。9月份以來，政策延續(xù)寬松基調(diào)，市場活躍度提升，市場預(yù)期逐步改善，購房者入市積極性拉升，二手房成交規(guī)模連續(xù)兩月回升。

供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)換，地產(chǎn)行業(yè)也呈現(xiàn)新趨勢，隨著近年來的積累，市場透支嚴重，地產(chǎn)將呈K形發(fā)展走勢，更加聚焦一線及新一線城市。

地產(chǎn)規(guī)模來看，總體的需求量趨穩(wěn)，不僅存在于商品住宅，保障房這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整和補充也在進一步拉平整體總量，隨著人口的變化，城鎮(zhèn)率的進一步提升，有限的空間給予了上下游更加激烈的競爭。

核心城市變化，新房需求仍在，60%的城市呈正增長趨勢；二手房交易量飆升，但更多房企仍有經(jīng)營壓力，更加考驗交付能力；精裝市場呈萎縮的態(tài)勢，10個核心城市中9個1-8月的精裝新開盤套數(shù)均呈現(xiàn)下跌趨勢，僅有深圳一個城市仍在保持正向增長。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

把握需求，才能應(yīng)對周期

首先是用戶群體需求的變化，其次是產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)需求。結(jié)構(gòu)型的變化，更需要關(guān)注的是改善型住宅，通過幾十座城市的數(shù)據(jù)監(jiān)測，一線城市的剛改明顯，90平-110平的結(jié)構(gòu)，二線城市110平-130平，三四線城市，110平以下的剛需與剛改和逐漸淡出市場。

市場的戶型變化呈現(xiàn)“大室所趨”趨勢，從新開盤與銷售監(jiān)測來看，隨著改善接棒剛需。三房已成主流，四房產(chǎn)品需求上漲，140平及以上，空間變得更加多元化，不再是單一需求，衛(wèi)浴、廚房等空間，從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙δ芸臻g融合，

市場需求主力已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，在生活工作節(jié)奏急速加快的時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越成熟的背景下，改善、剛需、養(yǎng)老是三大房屋消費主線，裝修主力人群為改善需求為主的千禧一代和剛需為主的Z世代人群，以養(yǎng)老為目的的銀發(fā)族也是重要人群。不同類型的人群受不同國家政策、社會文化、家庭結(jié)構(gòu)等因素影響，具有不同的消費特征；人群分級意味著市場結(jié)構(gòu)分級。這是用戶思維的時代，未來的消費格局一定是消費者決定的。

精準應(yīng)對，才能贏得未來

行業(yè)真正進入到了存量博弈的市場，家裝行業(yè)作為一個資源永續(xù)，業(yè)態(tài)常青的行業(yè)，隨著二手房交易帶來的裝修需求的高漲，萬億級新家裝市場涌現(xiàn)，家裝行業(yè)成為了新居住行業(yè)的流量入口。家裝行業(yè)如何開創(chuàng)新趨勢與新模式，去擁抱時代的變化，就成為了企業(yè)增長的關(guān)鍵。

隨著新房開發(fā)銷售節(jié)奏放緩，圍繞存量房市場，二手房交易和裝修產(chǎn)業(yè)率先成為住房相關(guān)市場突破口。裝修需求方面，預(yù)計新房裝修規(guī)模迅速下降，存量房、新房、二手房三大需求來源占比由4:4:2逐漸調(diào)整為5:3:2，存量房成為未來家裝市場主體。

整裝已成燎原之勢，頭部裝企紛涉入，定制家居通過全屋定制延伸、整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟等進行整裝化轉(zhuǎn)型。從整體數(shù)據(jù)來看，2022年整裝滲透率23.4%，以90后核心家庭為主，消費者看重設(shè)計、售后、產(chǎn)品品質(zhì)等。

此外，整裝是家裝市場秩序重建的核心環(huán)節(jié)，依循標準化套餐和個性化新零售兩條路徑。裝企零售大店動工/升級逐步推進，未來，家裝大店或?qū)⒊蔀檎b標配。

第三屆中國整裝零售50人論壇在杭州開元名都大酒店圓滿落幕，奧維云網(wǎng)的演講也受到現(xiàn)場嘉賓的一致好評。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！未來，奧維云網(wǎng)將繼續(xù)保持對家居行業(yè)一如既往的熱情與敬畏，與上下游攜手共同見證與推動行業(yè)全新發(fā)展。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤